Galvenā pieprasījuma iezīme ir elastība, kas parāda pircēja reakciju uz preču cenu izmaiņām.
Šo rādītāju var saistīt ne tikai ar preču cenu izmaiņām, bet arī ar patēriņa ienākumu izmaiņām. Tādējādi atšķiras ienākumu elastība un pieprasījuma elastība.
Lai izprastu indikatora būtību, jums vajadzētu mācītiespircēju uzvedība, kas saistīta ar cenu svārstībām. Personas reakcija uz preču cenu izmaiņām var būt vāja, spēcīga un neitrāla. Jebkurš notikums rada atbilstošu pieprasījumu, kas var būt vienots, elastīgs vai neelastīgs. Var būt tādas iespējas, kad pieprasījums kļūst pilnīgi neelastīgs vai pilnīgi elastīgs.
Pieprasījuma cenu elastība ir kvantitatīvaraksturlielumi, un to izsaka ar atbilstošo rādītāju. Tas ir pieprasījuma elastības koeficients. Tas ir vienāds ar pārdošanas procentuālās izmaiņas procentuālo attiecību pret cenu izmaiņām. Izrādās, ka pieprasījums tiek uzskatīts par elastīgu arī ar nozīmīgām svārstībām, kas var pat izraisīt nenozīmīgas cenu izmaiņas. Ja cena samazinās par 1%, elastība palielinās par lielāku vērtību.
Jūs varat apsvērt piemēru.Ņemot vērā lielo konkurenci, uzņēmums zaudēja pusi no saviem klientiem, neskatoties uz to, ka cena bija paaugstinājusies tikai par 5 procentiem. Šajā gadījumā cenu elastības koeficients ir 10 (50% dalīts ar 5%), un tā kā tas ir lielāks par vienības vērtību, pieprasījums ir elastīgs.
Zinot pieprasījuma likumu un tā elastību, mēs varam izdarīt dažus secinājumus.
Cenu pieaugums nevar garantēt pārdošanas ieņēmumu pieaugumu, un produkta vērtības samazināšanās ne vienmēr noved pie tā samazināšanās.
Nosakot preču cenu, jebkuram uzņēmumam ir jāaprēķina, kādus ieņēmumus tā saņems, ņemot vērā šo cenu, ņemot vērā pieprasījuma elastību.
Ar relatīvi zemu pieprasījumu pēcprodukti tiek uzskatīti par neelastīgiem. Tas notiek, pārdodot būtiskas preces, pārdodot produktus, kuriem ir grūti atrast analogus. Elastīgums rodas, ja preču relatīvā lētība, kā arī pircēja bezcerīgā situācija.
Minimālā pieprasījuma elastība(neelastīgums) nozīmē, ka klienti ir gatavi reaģēt uz cenu izmaiņām. Iepirkto preču apjoms palielinās par mazāk nekā vienu procentu līdz šī produkta cenas samazinājumam par 1%.
Starpposma numurs starp neelastīgo unelastīgajam pieprasījumam šī rādītāja vērtība ir vienāda ar vienu. Šāda situācija var rasties, piemēram, ja divkāršs cenu pieaugums noved pie tā, ka samazinās pirkto preču apjoms. Tajā pašā laikā kopējie pārdošanas ieņēmumi nemainās.
Tā gadās, ka dažādās situācijās vienāda veida produktam ir atšķirīgas elastības.
Zinot, kāda ir pieprasījuma elastībacitas preces, varat izdarīt praktiskus secinājumus. Galu galā cenu pārmaiņām var būt atšķirīga ietekme uz kopējiem ieņēmumiem. Tādējādi izmaksu samazināšana ar elastīgu pieprasījumu izraisa kopējo ieņēmumu pieaugumu. Ir pierādīts, ka produktu cenu samazinājums stimulē pircējus, un pieaugums no pārdošanas apjoma pieauguma vairāk nekā bloķēs zaudējumus no cenu samazinājuma.
Viss notiek otrādi, kad pieprasījums ir neelastīgs.Ieņēmumi un cena virzās vienā virzienā. Pēdējo samazinājums samazina kopējos ieņēmumus, jo tas nerada masveida pārdošanas apjoma pieaugumu. Palielinoties vērtībai, palielinās ieņēmumi, jo ieguvums no preču sadārdzināšanās sedz zaudējumus salīdzinoši zemā pārdošanas apjomu samazinājuma dēļ.
Pilsētas transporta pakalpojumu apmaksa ir labs piemērs. Ar tā pastāvīgo pieaugumu neelastīgais pieprasījums samazinās par nenozīmīgu daudzumu, un transporta darbinieku ienākumi pieaug.
