Cena ir preču apmaiņas vērtība (pakalpojums)izteikts naudas izteiksmē. To veido divu ekonomisko parādību - piedāvājuma un pieprasījuma - ietekmē. Tā kā tirgū ir liels preču apjoms un zema pirktspēja, cena ir zema. Un otrādi, trūkumu apvienojums ar lielu pieprasījumu izraisa produkta izmaksu pieaugumu.
Kā dažādi faktori var ietekmēt piedāvājumuun pirktspēja? Un kā tiek regulēta uzņēmuma cenu politika? Piemēram, ņemiet vērā uzņēmumu, kas gatavo kafiju. Lielo salu dēļ lielākā daļa ražas iet bojā. Tirgū izveidojusies situācija - kafijas trūkums. Firma, lai palielinātu savu peļņu, sāk paaugstināt cenu līmeni. Klienti, kuri nespēj iegādāties kafiju par šo cenu, izvēlas alternatīvu produktu (tēja, cigoriņi utt.). Līdzīgi tirgū tiks izveidoti jauni piedāvājuma un pieprasījuma apjomi, kamēr līdzsvara cena pieaugs. Šīs pircēju reakcijas cēlonis ir ierobežotie līdzekļi. Tādēļ cilvēki cenšas iegādāties zemu izmaksu alternatīvas preces. Tajā pašā laikā viņi apmierinās lielāku vajadzību apjomu nekā tad, ja pirktu kafiju.
Cenu politika mārketingā ir viens no vissvarīgākajiem instrumentiem korporatīvo mērķu sasniegšanai. Uzņēmumam ir trīs galvenās funkcijas:
1. Nosaka pārdošanas apjomu. Cik daudz cilvēku vēlēsies un varēs iegādāties produktu ar šīm patērētāja īpašībām. Jo zemākas izmaksas, jo lielāks pārdošanas apjoms.
2. Nosaka īpatnējo peļņu uz produkta vienību. Jo augstāka cena, jo lielāku peļņu ražotājs saņems.
3. Atbalsta citus mārketinga rīkus. Cenas nav vienīgais peļņas normu noteicošais faktors. Ienākumus ietekmē, piemēram, tirdzniecības vietu skaits. Šajā gadījumā pārdošanas apjomi palielinās. Bet liels skaits veikalu arī palielina izmaksas, un tie samazina apakšējās līnijas apjomu.
Cenu politikai jābūt saskaņotai ar mērķiem,uzņēmums vēlas sasniegt. Parasti tie ir saistīti ar noteiktu peļņas un pārdošanas apjomu iegūšanu. Firmas mērķis var būt arī izdzīvot tirgū, pieveikt konkurentus, noteikt noteiktu tēlu utt.
Uzņēmums var veidot cenu, rēķinoties ar togūstot noteiktu peļņu īstermiņā vai ilgtermiņā. Kad uzņēmums plāno palielināt savus ienākumus uz laiku, kas ilgāks par 1 gadu, tad būtu jānosaka papildu mērķi uz īsāku laika periodu (mēnesi, ceturksni utt.).
Var izveidot uzņēmuma cenu politikuņemot vērā pārdošanas apjomu pieaugumu. Bet jāpatur prātā, ka šajā gadījumā ir jāsamazina ražošanas vienības vienības izmaksas. Pārdošanas pieaugums nozīmē palielināt tirgus daļu, uzvarēt konkurencē un radīt lielu peļņu ilgtermiņā.
Cenu politika, kas atbilst pozīcijaiizdzīvošana tiek noteikta pastiprinātas sacensības laikā. Uzņēmumam šajā gadījumā ir lieli produktu krājumi, augsta ražošanas jauda un zems pārdošanas apjoms. Uzņēmuma mērķis ir palielināt pārdošanas apjomus, lai gūtu ienākumus no gatavajām precēm noliktavās.
Tādējādi uzņēmuma cenu politikapilnībā atkarīgs no mērķiem, kurus viņa vēlas sasniegt. Peļņas pieaugumu rada cenu pieaugums, bet izdzīvošanas un pārdošanas pieaugumu - vērtības samazināšanās.
Katra uzņēmuma pircējiem ir viensvai cits attēls - attēls. Tas ir atkarīgs no tā, kādu vērtību un kvalitāti viņa pārdod preces, kā arī no tā, cik pieklājīgi un kompetenti cilvēki viņā strādā.
