Poreikių hierarchija A.Žinomiausias šiuolaikinio amerikiečių ekonomistas Maslowas plačiai paplitęs visame pasaulyje. Pagal jo teoriją, bet kokie žmogaus „apetitai“ išsivysto link mažesnės ir aukštesnės. Pirma, asmuo turi visiškai patenkinti žemesnio lygio poreikius. Tik tada jo poreikiai taps didesni.
Kas yra ši teorija?
Maslow poreikių hierarchija yra viena iš labiausiaipopuliarios motyvacijos teorijos. Anot jos, visus žmogaus poreikius galima sudėti į savotišką „piramidę“. Tai daroma taip. Apačioje, pačiame „piramidės“ apačioje, turime svarbiausius žmogaus poreikius. Be jų pasitenkinimo biologinis žmonių egzistavimas tampa praktiškai neįmanomas. Aukštesniuose „piramidės“ lygiuose yra poreikiai, kurie apibūdina žmogų kaip socialinę būtybę ir kaip atskirą asmenį.
Žingsniai
Nors Maslow poreikių hierarchija buvo sukurta40-ies, šiandien ji vis dar labai aktuali. Garsus amerikiečių ekonomistas teigė, kad žmonės turi daugybę skirtingų poreikių. Tačiau jis taip pat tikėjo, kad juos visus galima suskirstyti į penkis lygius. Išsamiau šią idėją išplėtojo šiuolaikinis Maslowas, psichologas iš Harvardo, Murray. Šią teoriją sudaro šios dalys.
1. Fiziologiniai poreikiai. Jie yra būtini mūsų išlikimui. Tai apima alkį, troškulį, pastogės ir poilsio poreikį, seksą.
2.Saugumas (apsauga nuo skausmo, baimės, pykčio) ir pasitikėjimas ateitimi. Tai yra apsaugos nuo fizinio ir psichologinio pavojaus poreikiai iš mus supančio pasaulio. Įsitikinimas, kad ateityje bus patenkinti ir mūsų fiziologiniai poreikiai.
3.Socialiniai poreikiai - ši sąvoka apima priklausymo kažkam ar ką, jausmą, kad kiti priima tave. Tai prisirišimo jausmas, socialinė sąveika ir palaikymas. Poreikiai: meilė, šeima, draugai, bendravimas.
4. Patvirtinimo poreikis. Tai apima savęs vertinimą, kompetencijos poreikį, asmeninius pasiekimus, kitų pripažinimą. Tai taip pat karjera, prestižas, sėkmė, asmeninis augimas.
5. Dvasiniai poreikiai: pažinimas, saviraiška, savirealizacija, savęs identifikavimas.
Jei pageidaujama, Maslow poreikių hierarchiją galima papildyti materialiais ir dvasiniais, iracionaliais ir racionaliais, sąmoningais ir nesąmoningais, netiesioginiais ir tiesioginiais ir kt.
Procentai
Pirmojo lygio poreikiai yrafiziologinis: maiste, poilsiui, šilumai, komfortui ir kt. Jie būdingi absoliučiai kiekvienam žmogui. Juos visiškai patenkinus, aktualūs aukštesniuose piramidės lygiuose esantys poreikiai. Procentais tai atrodo taip.
Maslow poreikių hierarchija reiškia taižmogus jaučia saugumo ir tvarkos poreikį, jei jo fiziologiniai poreikiai patenkinti bent 85 proc. Žmonės pradeda norėti draugystės, pagarbos, pritarimo, pripažinimo ir meilės, jei jų poreikis saugumui patenkintas 70 proc. Kad norėtume pagarbos sau, o tai reiškia veiksmų laisvę, tam tikros socialinės padėties pasiekimą, mūsų socialinius poreikius taip pat turi patenkinti 70 proc.
Patenkinti 60 proc. Savivertės poreikį,pradedame trokšti savirealizacijos, saviraiškos, savo potencialo realizavimo. Maslow poreikių hierarchija tvirtina, kad būtent šį lygį sunkiausia pasiekti ir visiškai patenkinti save jame. Net pasiekę 40% savirealizacijos lygio, mes jaučiamės laimingi, tačiau tai pasiekia tik 1–4% pasaulio gyventojų.
