Įmonės rinkodaros strategija yra tokių strateginių sprendimų, kurie užtikrins efektyvų užduočių įgyvendinimą vidutiniu ir trumpuoju laikotarpiu, kūrimas.
Jei įmonė neturi strategijos, tai visada bus už konkurentų, todėl svarbu pasirinkti kai kurias pagrindines, pasaulines rinkodaros veiklos kryptis, kurios yra dvi:
1. Segmentavimo strategija. Tai reiškia, kad visų vartotojų grupių prisotinimo laipsnis padidėja jau turimose rinkos segmentuose turimomis prekėmis ir paslaugomis.
2. Įvairinimo strategija. Tai reiškia naujų rūšių prekių ir naujų rinkų, kurios nėra susijusios su pagrindine įmonės veikla, kūrimą.
Pagrindinės rinkodaros strategijų rūšys
1. Lyderystės strategijos.
2. „Karinės“ strategijos (atakuojančios, gynybinės, atsitraukiančios strategijos).
3. Rinkos paklausa pagrįstos strategijos (konversijos, kūrybinės, skatinamosios, palaikomosios, kompensacinės rinkodaros strategijos, taip pat pakartotinė rinkodara, demarketingas, sinchroninė rinkodara).
Rinkodaros strategijų rūšys, atsižvelgiant į įmonės sau keliamus tikslus ir priemones jiems pasiekti
1. Rinkos dalies užkariavimas arba jos išplėtimas iki nurodytų rodiklių (pelno masės ir normos), kuris užtikrintų gamybos efektyvumą ir pelningumą. Tam tikros rinkos dalies ar segmento užkariavimas jame vykdomas išleidžiant ir įgyvendinant naują produktą, formuojant naujus poreikius iš vartotojo. Išsiplėtus tradicinių produktų rinkos daliai, konkurentas išstumiamas iš rinkos.
2. Inovacijų strategija reiškia tokių produktų, kurie neturi analogų rinkoje, sukūrimą, tai yra iš esmės naujus produktus, kurie orientuoti į vis dar nežinomus (nesąmoningus) poreikius.
3. Inovatyvi imitacija. Tai nereiškia naujovių kūrimo, bet jų kopijavimo atsižvelgiant į konkurentų raidą.
4. Produktų diferencijavimas. Tai reiškia įmonės gaminamų tradicinių prekių tobulinimą, modifikavimą.
5. Gamybos išlaidų mažinimas. Strategijos kryptis yra didinti pagamintų prekių konkurencingumą konkuruojant su kainomis (produktų pardavimas sumažintomis kainomis, diegiant naujoves gamybos procese ir atitinkamai mažinant išlaidas).
Rinkodaros strategijų rūšys, susijusios su sąnaudų mažinimu: reklamos išlaidų mažinimas, moksliniai tyrimai ir plėtra, priežiūra, naujų technologijų ar ekonomiškos įrangos įdiegimas ir kt.
6. Laukimo strategija. Patartina jį naudoti tuo atveju, kai nėra nustatytos produktų paklausos ir rinkos plėtros tendencijos. Šiuo atveju įmonė nori susilaikyti nuo savo produkto pateikimo į rinką, prieš tai ištyrusi konkurentų veiksmus. Jei atsiras pastovi paklausa, didelei įmonei bus lengva plėtoti masinę prekių gamybą ir per trumpą laiką užmegzti pardavimus, tokiu būdu nuslopinant mažą konkuruojančią novatorių firmą.
7. Vartotojo individualizavimas. Šią strategiją ypač plačiai taiko tos firmos, kurios gamina gamybos įrangą, orientuotą į individualius klientų užsakymus, taip pat į jo parengtas specifikacijas ir projektus.
8. Internacionalizacija. Rinkodaros strategijų kūrimas šiuo atveju yra sistemingas ir sistemingas užsienio prekybos rinkų apdorojimas.
9. Bendradarbiavimas. Prisiima bendradarbiavimą su kitomis įmonėmis abipusiai naudingu pagrindu. Plačiai paplitusi tokios strategijos forma yra jungtinių tarptautinių korporacijų kūrimas.
Taigi, mes apžvelgėme esamas rinkodaros strategijų rūšis. Yra specialios matricos, padedančios įmonei apsispręsti dėl būsimos veiklos krypties.
