Komercinis direktorius yra vienas iš svarbiausių ir svarbiausių kiekvienos įmonės valdymo sistemos rodiklių. Tuo pačiu metu nėra bendro supratimo apie tai, ką jis turėtų daryti.
Kai kuriose organizacijose tai turėtų būti pasakytaVerslo direktoriaus atsakomybė apima rinkodarą, pardavimą, pirkimą, reklamą, taigi kartais padėtis gali būti skirtinga, pavyzdžiui, pardavimų ir rinkodaros direktorius. Kitose įmonėse toks vienetas kaip rinkodara nėra jai pavaldus. Jei kalbame apie mažas organizacijas, tokia padėtis paprastai nėra jose. Čia jie tiesiog įdarbina atskirus vadovus įvairiems skyriams, o vadovo pareigas gali prisiimti verslo direktorius.
Verta pažymėti, kad komercinis direktorius tiesiogiai atsiskaito įmonės vadovui. Ši pozicija yra labai svarbi rengiant ir įgyvendinant strategijas, skirtas įmonės plėtrai.
Daugeliu atvejų užduotys susijusiospardavimui, nusprendžia komerciniam direktoriui. Jo atsakomybė apima pardavimo plano rengimą, jo įgyvendinimą, rinkodaros, logistikos ir rinkodaros sistemos priežiūrą. Jis taip pat turi palaikyti ryšį su akcininkais.
В том случае, если деятельность конкретной įmonė yra gaminama, pirmiausia komercinis direktorius yra atsakingas už medžiagų, prekių, logistikos, transporto, taip pat ryšių su tiekėjais pirkimą. Jei kalbame apie dideles struktūrizuotas organizacijas, tuomet šias 3 sritis kontroliuoja linijiniai individualūs direktoriai, vadovaujami komercinio direktoriaus.
Atsakomybė
Kaip minėta pirmiau, komercijos direktoriaus pareigos yra labai daugialypės, todėl jo atsakomybė gali apimti šias sritis:
Kartu su akcininkais ir generaliniu direktoriumi - organizacijos darbo plano (esamo ir būsimo) sukūrimas, užtikrinant efektyvų visų išteklių naudojimą.
Strategijų kūrimas, naujų galimybių sėkmingam įmonės vystymuisi paieška rinkoje.
Įmonės prekybos politikos nustatymas remiantis rinkos analize ir ankstesniais pardavimų skaičiais, įmonės darbo geografinių sričių nustatymas, naujausių pardavimo strategijų įgyvendinimas.
Pardavimų direktorius, kurio pareigos yra gana įvairios, taip pat yra atsakingas už pardavimo komandos sukūrimą ir efektyvų mokymą.
Pardavimų skyriaus valdymas, pardavimo kanalų pasirinkimas, pardavėjų tinklo valdymas.
Kartu su rinkodaros skyriumiKomercijos direktorius taip pat įpareigotas kurti asortimento ir kainų politiką bei įvairias programas, kurios gali padidinti bendrovės pardavimus. Už sėkmingą šių strategijų ir programų įgyvendinimą taip pat atsako komercijos direktorius.
Logistikos organizavimas - pakavimas, sandėliai,pristatymas ir pan. Planuodami ir prognozuodami ateities poreikius, taip pat sukurdami efektyvaus prekių pristatymo struktūrą, ieškokite sandėlio ir transporto paslaugų tiekėjų.
Už nepertraukiamą bendradarbiavimą su tiekėjais,Komercijos direktorius yra atsakingas už komercinius pirkimus, paslaugų ir tiekėjų atranką, taip pat už visus tiekimo klausimų koordinavimą. Jo atsakomybė taip pat yra sudėtinga rengiant organizacijos biudžetą finansiniams metams.
Asmeninės savybės
Kandidatas į tokias aukštas pareigas kaip komercijos direktorius, kurio pareigos reikalauja nuolatinio kontakto su žmonėmis, turi turėti tam tikras asmenines savybes. Būtent:
Gebėjimas bendrauti su žmonėmis, socialumas.
Organizatoriaus ir vadovo savybės.
Strateginis mąstymas.
Didelis darbingumas.
Gebėjimas dirbti su skaičiais ir kitais duomenimis, analizės įgūdžiai.
Mobilumas, sugebėjimas operatyviai priimti sprendimus.
Atsakomybė, iniciatyvumas, susitelkimas į rezultatus.
Didelis atsparumas stresinėms situacijoms.
Saviugdos ir augimo troškimas.
