한 번 이상 쇼핑 할 때 각 사람은 다르지만 똑같이 필요한 것 중에서 더 저렴한 것을 선택했습니다. 대체 가능한 상품입니다. 그들에게 과학적 정의를 부여합시다.
교환 가능한 상품- 이들은 대체품 중 하나의 가격이 상승하면 다른 대체품에 대한 수요가 증가한다는 사실을 특징으로하는 대체품입니다.
간단히 말해서, 가격이 오른 제품은 더 낮은 가격을 가진 다른 제품에 비해 더 이상 큰 수요가 없습니다.
위의 모든 것에서 우리는 가격이 수요에 주요 방향을 제공한다는 결론을 내릴 수 있습니다.
따라서 교환 가능한 상품, 예 :
1.평균적인 세 가족을 고려하십시오. 어머니는 7000 루블의 다운 재킷과 3 천 루블의 아들 겨울 부츠를 사야합니다. 가족은 한꺼번에 둘 다 구입할 기회가 없지만 다운 재킷과 부츠는 똑같이 중요합니다. 가족이 먼저 구매할 품목은 무엇입니까? 그들이 더 싸기 때문에 부츠.
2.다시 말하지만, 평균적인 3 인 가족은 피크닉을갑니다. 물을 선택할 필요가 있습니다. 어떤 질문이 생깁니 까? 레몬 맛의 물은 10 루블이고 딸기 맛의 물은 7 루블입니다. 레몬 맛의 물과 딸기 맛의 물은 교환 할 수있는 상품입니다. 어느 가족이 선택할 것인가? 7 루블에 해당하는 딸기 맛의 물.
그러나 교환 가능한 상품은 교환 할 수 있습니다.그들 사이. 물로 돌아 가자. 일주일 후 레몬 맛이 나는 물 생산자들은 판매가 감소하고 소비자 시장 분석을 통해 그 이유를 알게 될 것입니다. 문제는 무엇을해야할까요? 경쟁자를이기는 방법? 이 경우이 상황에서 두 가지 법적 방법이 있습니다.
1. 가격을 낮추거나 균등하게합니다.
딸기 맛의 물은 7 루블이며가격과 동일하면 구매자는 취향에 따라 제품을 선택합니다. 예를 들어 6 루블과 같이 가격이 낮 으면 레몬 맛 물이 딸기 맛 물보다 더 인기가 있습니다. 그러나 6 루블의 가격이 기업에 어떤 영향을 미칠까요? 회수율이 낮아져 이윤이 감소하여 근로자 임금이 감소하거나 근로자 수가 감소합니다. 그것과 다른 것 모두 상점에 대한 상품 공급량을 줄여 판매량을 줄입니다. 궁극적으로 낮은 가격이지만 높은 수요는 기업의 파산으로 이어질 수 있습니다. 딸기 맛이 나는 물은 더 이상 경쟁자가 없어서 생산자의 손에 달려 있습니다. 이것은 가격을 낮추거나 균등화하는 옵션이 슬픈 결과로 가득 차 있기 때문에 적합하지 않다는 것을 의미합니다.
2. 제품을 독특하게 만듭니다.
제품의 가격은 변경할 수 없지만 더 가십시오창의적이고 수익성있는 방법으로-제품을 독특하게 만듭니다. 고객에게 레몬 맛 물 (껌 또는 빨대)이 담긴 선물을 받도록합니다. 다르게 할 수 있습니다. 레몬 물에 탄산을 넣습니다. 두 경우 모두 10 루블의 가격은 완전히 정당화되며 레몬 맛이 나는 물과 딸기 맛이 나는 물은 경쟁자가 아닙니다.
결론과 함께 우리의 예를 일반화합시다. 그들 중 하나가 고유성을 획득하면 상호 교환 가능한 상품이 서로를 대체하는 것을 중단하여 두 기업의 손에 영향을 미칩니다.
따라서 제품에 의한 독창성 획득은 경쟁에서 탁월한 방법입니다. 독특한 상품에 과학적 정의를 부여합시다.
독특한 제품 특정 고유 한 속성이 특징이며 경쟁 문제에 참여하지 않는 제품입니다.
불행히도 모든 제조업체에게 중요한 한 가지가 있습니다.시장 규칙 : 모든 제품은 고유 할 수 없습니다. 위에서 언급했듯이 고유 한 제품은 경쟁하지 않으며 경쟁이 없으면 업그레이드 할 인센티브가 없으므로 진전이 없습니다. 그러나 사회는 발전해야하고 사회는 새로운 것을 필요로합니다. 즉, 고유 한 상품의 모든 기업은 제품을 갱신하지 않고 조만간 파산 할 것입니다.
