확실히, 당신은 대체 상품이 무엇인지 생각해 본 적이 없습니다. 한편, 변화하는 시장 수요와 공급에 중요한 역할을하는 것은 소비자로서 우리입니다. 뭔데?
그래서 대체재는비용이 갑자기 증가하거나 공급이 급격히 감소한 경우 일반 제품을 대체 할 수 있습니다. 예를 들어 쇠고기 가격이 오르면 돼지 고기로 대체하겠습니다. 가방의 주스 가격이 저렴 해지면 탄산 음료를 훨씬 적게 살 것입니다. 갑자기 커피가 부족 해지면 어떻게하면 차를 마시기 시작합니다. 따라서 대체품은 한 제품의 가격과 동일한 소비자 속성을 가진 다른 제품에 대한 수요 변화 사이의 직접적인 관계가 특징입니다.
대체재는 수요의 탄력성과 어떤 관련이 있습니까?
경제학의 기본 법칙에 따르면 수요는특정 제품 (서비스)의 경우 그 가치의 변화에 반비례합니다. 이 의존성은 얼마나 큽니까? 그것은 모두 "수요의 탄력성"과 같은 지표에 달려 있습니다. 따라서 제품 가격의 작은 변화라도 수요에 큰 변화를 불러 일으킨다면이 제품에는 탄력적 수요가 있다고 말하는 것이 일반적입니다. 제품의 가격이 변경되었지만 판매 횟수에 거의 영향을 미치지 않는 경우 이러한 제품에 대한 수요는 "비 탄력적"입니다.
그렇다면 이러한 탄력적 수요 제품은 무엇입니까?사과를 예로 들어 보자. 어떤 이유로 갑자기 이러한 과일의 가격이 상승했다고 상상해보십시오. 물론, 애플 팬들은 비용이 얼마나 들더라도 계속 구매할 것입니다. 그러나 상당수의 소비자는 단순히 배나 키위, 즉 대체 제품이나 대체 제품에 관심을 돌릴 것입니다. 그러나 신발, 의약품, 가솔린, 전구 등에 대한 수요는 그것은 탄력적이지 않을 것입니다. 왜냐하면 어떤 사람이 말하든 우리는 그것들을 대체 할 것이 없기 때문입니다.
때로는 예외적 인 상황으로 인해완전히 교체 가능한 제품의 경우 가격이 상승하면 성장할뿐입니다. 따라서 지난 세기에 아일랜드에서 감자 수확이 잘 안된 후이 뿌리 작물의 가격이 상승했습니다. 그리고 그것은 지역 주민들의 식단에서 주된 가장 좋아하는 제품이기 때문에 원칙적으로 그것을 대체 할 가치가 없었으며 사람들은 높은 가격을 두려워하지 않았습니다. 그들은 단순히 더 비싼 음식 (과일, 채소, 육류)을 구매하기 위해 예산에서 더 적은 자금을 할당하기 시작했고 그 결과 감자에 대한 수요가 증가했습니다.
제품에 대한 대체 상품이 지속적으로 생성되고 있습니다.위협, 무언가로 대체하는 것이 항상 가능하다는 것이 밝혀 졌기 때문입니다. 관리자와 마케팅 담당자는이 문제에주의를 기울여야합니다. 예를 들어 공장이 초콜릿 한 상자의 가격을 올리기로 결정하면 이로 인해 수익 성장을 달성 할 수 있다는 것은 사실이 아닙니다. 이러한 움직임은 과자에 대한 수요 감소와 훨씬 저렴한 카라멜 및 마시멜로의 판매 증가를 유발할 것입니다. 그러나 이것으로 공장의 총 이익이 늘어날 것이라는 것은 사실이 아니다. 모든 것은 신중하게 계산되고 분석되어야합니다.
각 기업은 무엇에 대한 수요를 원합니다이 조건에서 수시로 가격을 인상하고 구매자가 더 저렴한 상품의 형태로 대체품을 찾을 수 있다는 것을 두려워하지 않기 때문에 최소한의 탄력성을 보유하고 있습니다. 원하는 것을 달성 할 수있는 조치 중 하나는 구매자와 관련하여 "교육적"조치를 수행하는 것입니다. 그 결과 구매자는이 기업의 제품, 상표에 전념하게됩니다. 고품질 제품, 내구성, 신뢰성, 환경 친 화성, 지속적인 기술 개선, 그리고 가장 중요한 것은 몇 가지 독특한 특성의 존재가 구매자의 인기와 신뢰를 얻을 수 있다는 것입니다.
