관련 제품은 무엇이며 어떤 이점이 있습니까?대기업 소유자에게? 구매자가 주요 대규모 구매와 함께 사용할 실제 항목은 관련 제품입니다. 소모품, 관리 제품, 교체 부품이 될 수 있습니다. 구매자가 구매를 처리하고 사용의 즐거움을 연장하거나 단점을 완화하는 데 도움이됩니다. 광고에 추가 자금을 지출하지 않고도 판매자가 수익을 5 ~ 15 % 늘릴 수 있도록 도와줍니다.
관련 상품은 무엇입니까?카운터에 세탁기, 진공 청소기, LCD TV가있는 철물점의 주인이라고 가정 해 보겠습니다. 각 항목에 어떤 관련 제품을 제공 할 수 있습니까? 세탁기에-파우더, 섬세한 물건을 씻을 수있는 가방, 디 스케일러, 컨디셔너, 신발 세탁 용 가방, 익스프레스 클리너, 긴 호스 (모든 사람이 표준 1.5m에 만족하는 것은 아닙니다), 얼룩 제거제. 보시다시피 목록은 그렇게 작지 않습니다. 여기에서 추가 제품을 카운터에 올려 놓는 것뿐만 아니라 가능한 경우 즉시 구매의 이점을 설명하는 것이 중요합니다. 예를 들어 "이 도구를 사용하면 기계가 더 오래 지속됩니다", "이 세탁 가방은 퍼프에서 물건을 절약 할 수 있습니다."
교체 용 가방, 진공 청소기 용 브러시를 제공 할 수 있습니다.동물의 털 수집 용, 교체 가능한 필터. LCD TV의 경우 : DVD 플레이어, 브래킷, 표면 클리너, 연장 코드, 헤드폰으로 모두가 잠든 상태에서 TV를 시청할 수 있습니다. 플래시 드라이브, 필름이있는 DVD 디스크, 사무 기기 유지 관리 용 냅킨 등 모든 기술 외에도 범용 제품을 제공 할 수 있습니다. 가장 평범한 비닐 봉지조차도 좋은 수입을 올릴 수 있습니다 : 1000 명의 구매자가있는 각 패키지의 순이익 3 루블은 3000 수입을 가져올 것입니다.
물론 모든 사람이 동의하지는 않습니다.예정되지 않은 브래킷 또는 스케일 제거기를 구입하십시오.하지만 1-2 명이 그렇게하더라도 이익이 증가 할 것입니다. 특히 그러한 사소한 일에 큰 마진을 설정할 수 있기 때문입니다.
언뜻보기에 소모품은제조 된 제품이나 가전 제품만을 보충하십시오. 그러나 이것은 사실이 아닙니다. 꽃 사업에서는 아내의 생일을 위해 꽃다발을 구입 한 고객에게 꽃, 카드, 테디 베어와 같은 귀여운 기념품, 열쇠 고리, 양초 등을 하트 모양으로 아름다운 포장으로 제공 할 수 있습니다. 그는 또한 집에서 낭만적 인 분위기를 조성하기 위해 장미 꽃잎 패키지를 구입하도록 제안받을 수 있습니다.
치과 진료실에서 랙을 설치할 수 있습니다.구강 청결제, 치약, 치실, 전기 및 일반 칫솔 (성인 및 어린이). 치료가 끝난 후 의사가 환자에게 특정 페이스트 또는 경구 제제를 사용하라고 조언하면 환자는 확실히 전문가의 조언을 듣고 몇 가지 패키지를 구입할 것입니다.
다른 어떤 관련 제품이있을 수 있습니까?음식이 될 수 있습니다. 예를 들어, 커피 숍에서 커피 한 잔과 함께 치즈 케이크, 케이크, 초콜릿, 신선한 빵, 껌을 제공 할 수 있습니다. 물론 일부 고객은 이러한 추가 기능을 거부하지만 다른 부분은 기꺼이 동의합니다.
보석상에서 관련 제품은 청소 제품, 선물 상자, 다중 섹션 상자 및 반지, 체인 및 귀걸이 보관 용 캐비닛을위한 물티슈 일 수 있습니다.
사러 가게에 온 사람들돈을 쓰기로 결정했습니다. 전문 영업 컨설턴트 및 관리자는 특정 제품을 구입하는 사람이 구매 가격의 10 %에 해당하는 금액으로 관련 제품 및 서비스로 승격 될 수 있다고 주장합니다. 가장 중요한 것은 이러한 상품과 서비스를 제공하는 것을 잊지 않는 것입니다. 때로는 구매자 자신이 이것이 얼마나 필요한지 깨닫지 못하기 때문입니다.
