צרכים ומניעים הם הכוחות המניעים העיקריים המניעים אדם לפעולה. המחקר בנושא זה זכה תמיד לתשומת לב רבה על ידי פסיכולוגים וסוציולוגים.
מהם צרכים?
צרכים ומניעים עושים אדםפעולה. הקטגוריה הראשונה מייצגת את צורת הפעילות המקורית. צורך הוא צורך שיש לספק על מנת לתפקד כרגיל. יחד עם זאת, זה יכול להיות מודע ולא מודע. ראוי לציין את המאפיינים הבסיסיים הבאים של הצרכים האנושיים:
- כוח הוא מידת הרצון לספק את הצורך, המוערכת לפי מידת המודעות;
- תדירות היא התדירות שבה לאדם יש צורך מסוים;
- דרך סיפוק;
- תוכן נושא - אותם אובייקטים שבזכותם ניתן לספק את הצורך;
- קיימות - שימור השפעת הצרכים על תחומי פעילות אנושית מסוימים לאורך זמן.
סוגי צרכים לפי לומוב
צרכים ומניעים הם קטגוריות מורכבות למדי. הם כוללים רמות ורכיבים רבים. אז, לומוב B.F., אם כבר מדברים על צרכים, חילק אותם לשלוש קבוצות עיקריות:
- בסיסי - כל אלה הם תנאים חומריים לתמיכה בחיים, כמו גם מנוחה ותקשורת עם אחרים;
- נגזרות הן הצורך באסתטיקה וחינוך;
- קבוצת הצרכים הגבוהים היא יצירתיות ומימוש עצמי.
היררכיית הצרכים של מאסלו
לצרכים ולמניעים יש רב רמותמִבְנֶה. רק כאשר הצרכים הנמוכים מסופקים לחלוטין, מופיעים הגבוהים יותר. בהתבסס על כך, א' מאסלו הציע את ההיררכיה הבאה של צרכים להתחשבות:
- צרכים פסיכולוגיים. אלה הם מזון, מים, חמצן, ביגוד ודיור. אם הצרכים הללו אינם מסופקים, לא יכול להיות שאלה אחרת.
- בְּטִיחוּת. הכוונה היא לעמדה יציבה המעוררת אמון בהישרדות ארוכת טווח. לרוב מדובר ברווחה כלכלית.
- הצורך בשייכות. אדם צריך להיות קשור למישהו. אלו קשרי משפחה, חברות ואהבה.
- הצורך בכבוד. לאחר שיש לו בסיס איתן בדמות שלושת הרמות הקודמות, אדם מתחיל להזדקק לאישור ציבורי. הוא רוצה שיכבדו אותו וצריכים אותו.
- מימוש עצמי הוא רמת הצרכים הגבוהה ביותר. אני מתכוון לצמיחה אישית וקריירה מתמשכת.
למרות שמערכת היררכית זונחשב למקובל, חוקרים רבים (למשל, A. N. Leontiev) אינם מסכימים עם זה. קיימת דעה, לפיה רצף הופעת הצרכים מתגבש על פי היקף הנושא ומאפייניו האישיים.
תכונות מפתח של צרכים
צורך, מניע, פעולה...זה דומה למשהו כמו אלגוריתם. עם זאת, כדי להבין כיצד מנגנון זה עובד, חשוב להבין את המאפיינים הבסיסיים של הצרכים. כדאי לשים לב לנקודות כאלה:
- להתעורר אם יש חוסר בקטגוריות שימושיות כלשהן או עודף של קטגוריות מזיקות;
- מלווה במצב של מתח פנימי הקשור לחיפוש חפץ, שבגללו יסופק הצורך;
- מספר צרכים נקבעים גנטית, והשאר בהחלט יתעוררו בתהליך החיים;
- לאחר סיפוק הצורך, מתרחשת פריקה רגשית, אך לאחר זמן מה הצורך עלול להתעורר שוב;
- לכל צורך יש את האובייקט הספציפי שלו, הקשור בסיפוק שלו;
- שכפול של קיימים והופעת צרכים חדשים הם תנאי מוקדם להתפתחות מתמשכת והרמונית של הפרט;
- בהתאם לשיטה שנבחרה כדי לספק את הצורך, היא יכולה לרכוש תכנים שונים;
- ככל שאיכות חייו ותנאי חייו משתנים, רשימת צרכיו מתרחבת כל הזמן;
- הצרכים יכולים להשתנות במידה ניכרת בחוזקם, מה שקובע את הסדר שבו הם מסופקים.
מהו מניע?
צורך, מניע, מטרה - הקטגוריות הללו יכולות להיותנקרא באומץ הכוח המניע שמעודד אדם להיות פעיל. אם כבר מדברים על המושג השני מבין אלו, ניתן לומר שזהו הרצון לפעולות שנועדו לספק צרכים חיוניים. המניע מאופיין במבנה הבא:
- צורך (צורך ספציפי שצריך לספק);
- דחף רגשי (דחף פנימי הדוחף אדם לבצע פעולות מסוימות);
- נושא (קטגוריה, שבגינה מסופק הצורך);
- דרכים להשיג מטרות.
הפונקציות העיקריות של מניעים
צורך, מניע, מטרה – כל זה משפיע על אורח החיים ועל אופן פעולתו של האדם. הקטגוריה השנייה מבצעת את הפונקציות העיקריות הבאות:
- מוטיבציה - המוח האנושי מקבל דחף מסוים שמניע אותו לפעולות מסוימות;
- כיוון - המניע קובע את שיטת והיקף הפעילות האנושית;
- היווצרות משמעות - המניע מעניק לפעילות האנושית משמעות, מעניק לה רעיון מסוים.
איך נוצר מניע?
הצרכים ומניעי ההתנהגות נוצרים בהתאם למנגנון מסוים. הוא מורכב משלושה בלוקים, כלומר:
- בלוק הצרכים נוצר ברמת התודעה.בשלב מסוים, אדם מתחיל להרגיש אי נוחות הקשורה בהיעדר כל יתרונות חומריים ולא חומריים. הרצון לפצות על חוסר זה הופך לגורם לצורך.
- בלוק פנימי הוא סוג של מוסר השכלמסנן הכולל הערכת המצב, היכולות של האדם עצמו, כמו גם העדפותיו. בהתחשב בכל הגורמים הללו, יש התאמה של צרכים.
- בלב בלוק המטרה נמצא פריט שיכול לספק את הצורך. לפיכך, לאדם יש מושג מסוים כיצד הוא יכול להשיג את מה שהוא רוצה.
מוטיבים נפוצים
הצרכים והמניעים האנושיים רבים למדי. הם נוצרים בהתאם לאורח חיים, אמונות וגורמים אחרים. אז, המניעים הנפוצים ביותר כוללים את הדברים הבאים:
- אמונה - מערכת של רעיונות ותפיסות עולם המעודדת אדם לפעול כך ולא אחרת;
- הישג - הרצון להשיג תוצאה מסוימת, לפעול ברמה מסוימת, לרכוש את התפקיד הרצוי במקצוע, במשפחה או בחברה;
- הצלחה היא מניע שמעודד לא רק להגיע להישגיםגבהים, אך גם למניעת כשלים (אנשים המודרכים בפעילותם על ידי קטגוריה זו מעדיפים לפתור משימות בינוניות ומורכבות);
- כוח - היכולת לממש את רצונו ורצונו למרות התנגדות של אחרים (אנשים כאלה רוצים לשלוט באחרים באמצעות מנגנונים שונים);
- השתייכות - מרמזת על הרצון לתקשר ולתקשר עם אנשים אחרים אמינים ונהנים ממוניטין טוב בחוגים עסקיים או ציבוריים;
- מניפולציה - ניהול אנשים אחרים על מנת לספק את האינטרסים שלהם;
- עזרה - מימוש עצמי באמצעות טיפול חסר אינטרס לזולת, יכולת הקרבה, עקב תחושת אחריות מוגברת;
- אמפתיה היא מניע הנובע מסימפתיה ואמפתיה.
מאפיינים מרכזיים של מניעים
הצרכים והמניעים של הפרט מאופיינים במספר תכונות ספציפיות. אם כבר מדברים על הקטגוריה השנייה, יש לשים לב לנקודות המפתח הבאות:
- בתהליך חיי אדם, מניעים יכולים להשתנות באופן משמעותי;
- תוך שמירה על אותו מניע במשך תקופה ארוכה, ייתכן שיהיה צורך לשנות את אופן הפעילות;
- מניעים יכולים להיות גם מודעים וגם לא מודעים;
- למניע, בניגוד למטרה, אין כל תוצאה צפויה;
- ככל שהאישיות מתפתחת, כמה מניעים הופכים מכריעים, ויוצרים את הכיוון הכללי של התנהגות ופעילות;
- מניעים שונים יכולים להוביל להיווצרותו של אותו צורך (ולהיפך);
- המניע משמש לתת וקטור מכוון לפעילות פסיכולוגית, הנגרמת על ידי הופעת צורך;
- המניע מניע להתקדם לעבר השגת מטרה מסוימת או לנסות להימנע ממנה;
- מוטיבציה יכולה להתבסס על רגשות חיוביים ושליליים כאחד.
מושגי יסוד של מוטיבציה
צרכים, מניעים ומוטיבציה הם הקישוריםשרשרת אחת, שקובעות במידה רבה את הפעילות האנושית. בהתאם לכך פותחו מושגים רבים אשר אוחדו לשלוש קבוצות עיקריות. אז, תיאוריות מוטיבציה יכולות להיות כדלקמן:
- דחפים ביולוגיים.אם יש חוסר איזון או חוסר במשהו בגוף, הוא מגיב מיד עם הופעת דחף ביולוגי. כתוצאה מכך, אדם מקבל דחף לפעולה.
- הפעלה אופטימלית. הגוף של כל אדם שואף לשמור על רמת פעילות תקינה. זה מאפשר לך לעבוד באופן רציף ופרודוקטיבי כדי לענות על צרכים בסיסיים.
- מושג קוגניטיבי. במסגרת תיאוריות כאלה, מוטיבציה נחשבת כבחירה של צורת התנהגות. המנגנון הנפשי משתתף באופן פעיל בתהליך זה.
הפרות שנגרמו על ידי צרכים לא מסופקים
אם הצורך, המניע, העניין לא היומרוצה, זה יכול להוביל להפרעות בפעילות של מערכת העצבים המרכזית. לפעמים אדם מצליח בזכות מנגנוני הוויסות העצמי. עם זאת, אם המשאבים הפנימיים אינם מספיקים, עלולות להופיע ההפרעות הנוירו-פסיכיאטריות הבאות:
- קונפליקט נוירסטני הוא סתירהבין ציפיות או צרכים גבוהים לבין משאבים לא מספיקים כדי לעמוד בהם. בעיות כאלה נוטות לאנשים שאינם יכולים לספק את רצונותיהם ושאיפותיהם בצורה מספקת. הם מאופיינים בריגוש מוגברת, חוסר יציבות רגשית, מצב רוח מדוכא.
- היסטריה קשורה בדרך כלל לחוסר מספיקהערכה של עצמך ושל אחרים. ככלל, אדם מחשיב את עצמו טוב יותר מאחרים. כמו כן, הסתירה בין צרכים (למשל, עקרונות מוסריים ופעולות כפויות) יכולה לשמש סיבה. היסטריה מאופיינת ברגישות לכאב, הפרעות בדיבור ופגיעה בתפקוד מוטורי.
- הפרעה אובססיבית-קומפולסיבית מתרחשת אצל אלהאנשים שהצרכים והמניעים שלהם אינם מוגדרים בבירור. מבלי לדעת מה הוא רוצה, האדם נעשה עצבני ומתעייף במהירות. הוא עלול להתייסר מהפרעות שינה, אובססיות ופוביות.
אינטראקציה בין מטרות, צרכים ומניעים
חוקרים רבים מאמינים כי המניעמגדיר צורך. אף על פי כן, יהיה זה שגוי להצהיר הצהרות חד משמעיות, כי האינטראקציה המדויקת בין שתי הקטגוריות הללו טרם הובהרה. מצד אחד, צורך יכול לגרום לאדם להיות בעל מניע אחד או יותר. עם זאת, יש צד נוסף של המטבע. אבל מניעים יכולים לעורר צרכים חדשים מתמיד.
תרומה עצומה לשיקול היחסים ביןא.נ. לאונטייב הציג את הקטגוריות העיקריות. הוא הבעלים של פיתוח מנגנון להעברת מניע למטרה. אפשר גם תגובה נגדית. אז, המטרה שאליה אדם שואף במשך תקופה ארוכה, בהחלט הופכת למניע. ולהיפך. אם מניע נוכח כל הזמן בחייו של אדם, הוא יכול להפוך למטרה עיקרית.
