טיפים לכתיבת קורות חיים. ראש מחלקת מכירות: דוגמה לחידוש

היום נלמד כיצד ליצור איתך נכוןקורות חיים מוצלחים. ראש מחלקת המכירות הוא הפנוי שתצטרך להגיש בקשה אליו. למצב זה תצטרך לערוך קורות חיים נכונים ומוכשרים. לאילו תכונות צריך לקבל עובד שכזה? איזה ידע יש לו? מה בדיוק ניתן וצריך לציין, ועל מה יהיה צורך לנטוש? על כל זה עוד יותר.

מה אתה עושה?

ראשית תצטרך להבין מה הוא עושהיחידת כוח אדם. אחרי הכל, תצטרך "להתרחק" מכך אם תרצה לכתוב קורות חיים טובים. לראש מחלקת המכירות יש מטרות ויעדים משלו, אחריות ומעשים משלו. לכל זה כדאי לשים לב רבה. אחרי הכל, הדרך היחידה להרכיב מלא קורות חיים טובים שתמשוך את תשומת ליבו של המעביד.

מה באחריות ראש המחלקהמכירות? יש לכתוב קורות חיים רק לאחר שהבנו במלואם בדיוק מה עליכם לעשות. באופן כללי, הרבה תלוי בחברה שלך. אחרי הכל, מנהלים, ככלל, ניחנים במגוון מטרות ויעדים. ככל שהתאגיד גדול יותר, כך המיקוד שלך יהיה צר יותר.

לרוב מנהל המכירותמפתח אסטרטגיות שיווק, עוקב, כמובן, אחר המכירות והכפופים לו. כמו כן, עובדים כאלה מנתחים את שווקי הסחורות והשירותים, עוסקים לעיתים קרובות ברכש ואספקה, חושבים על התפתחות החברה ומפתחים שיטות להרחבת בסיס הלקוחות.

לעתים קרובות מאוד מנהלי מכירות מתקשריםעם קונים פוטנציאליים מנהלים משא ומתן. באופן כללי, הם אחראים באופן מלא למכירת ופיתוח החברה כמוכר. האחריות היא גבוהה, יש המון פעילויות, כפי שאתה רואה. אז איך לכתוב קורות חיים של מנהל מכירות? אי אפשר להציע מדגם (מדויק), אבל לתת עצות מעשיות על ההרכבה זה קל.

השכלה:

הנקודה החשובה הראשונה בכל "כרטיס ביקור"מחפש העבודה הוא השכלה. מעסיקים רבים מסתכלים על כך, למרות שבמקרים מסוימים הם מוכנים לבצע "הנחה" ולהעלים עין מהעדר "מגדל". אך בדרך כלל מקובל כי אתה צריך להשכלה גבוהה בתעסוקה.

איזה מהם?קורות חיים לתפקיד מנהל מכירות הוא תחום די מעורפל. ויש הרבה אפשרויות לפיתוח אירועים. לרוב, עובדים בוגרי "ניהול", "שיווק", "יחסי ציבור", "טכנולוגיות מכירה". כיוונים אלו (במיוחד השניים הראשונים) נמצאים כל הזמן ב"כרטיסי ביקור".

מקובל גם לקבל כל אחרחינוך כלכלי. במקרים מסוימים, גם עובדים בוגרי תחומים הומניטריים גרידא יכולים להיות ראשי מחלקת המכירות. העיקר הוא נוכחות של השכלה גבוהה ואיכויות אישיות.

שפות

הפריט הבא הוא אופציונלי, אבל בלעדיוקשה לדמיין כל מנהיג כמכלול. אנחנו מדברים על ידיעת שפה זרה, לאו דווקא בצורה דיבורית חופשית, מספיק כישורים בסיסיים או ידע מתקדם.

לרוב, דוגמה של קורות חיים למנהל מכירות מכילה אינדיקציה של ידיעת השפה האנגלית. הכיוון הזה הוא המוערך ביותר כיום. במקום השני גרמנית.

זכרו, כל מנהיג שיודעשפות זרות יתקבלו בהערכה. הרי לא ידוע עם אילו לקוחות תצטרכו לתקשר בעתיד. לכל הפחות, עליך לשלוט באנגלית. לפחות ידע בסיסי. בלעדיהם, לא סביר שנוכל להגיע להצלחה בכיוון הנוכחי שלנו.

מחשבים

אנחנו ממשיכים לכתוב את קורות החיים שלנו.ראש מחלקת המכירות, למען האמת, חייב בהכרח להיות בעל לא רק כישורים לשוניים, אלא גם שכליים. כעת האינדיקטור העיקרי של אלה הוא המחשב. כישורי מחשב ויכולות מוערכים מאוד בכל תפקיד. לכן, יהיה צורך לתת להם תשומת לב מיוחדת.

איזה סוג של תוכניות המנהיג שלנו צריך לדעת? שונים, אך לרוב מובחנים כאן:

• "פוטושופ";
• "קורל דרו";
• סוני וגאס;
• "Office" ("Excel", "Word" וכן הלאה);
• "1C";
• "אאוטלוק אקספרס";
• מאגר מידע.

ראוי גם לציין כי הרשימהלְהַרְחִיב. בדרך כלל הוא זה שעוזר למצוא עבודה כמעט לכל עובד. גם ידע בעיבוד ומיון מידע, כמו גם יכולת עבודה עם דואר אלקטרוני ושירותי תקשורת וירטואליים שונים יבואו לידי ביטוי. הקפד לציין אותם.

תקשורת

הבא הוא תקשורת.זה ממלא תפקיד חשוב עבור המשרה הפנוי שלנו היום. המשמעות היא שקורות החיים של ראש מחלקת המכירות חייבים לכלול בהכרח פריטים הנוגעים לכישורי התקשורת שלו.

מה אפשר לכתוב?קלות תקשורת, כישורי משא ומתן מקצועיים, ידידותיות ופתיחות הם שימשכו את תשומת הלב למועמדות שלכם. זה יהיה גם נחמד להיות בעל ידע בפסיכולוגיה אנושית. אם סיימת קורסים כלשהם בתחום זה, הקפד לציין אותם.

עבודה כראש מחלקת מכירות -זו תקשורת מתמדת. ולעתים קרובות אתה צריך איכשהו להשפיע על הלקוח כדי לסיים עמו עסקה. כאן ידע בפסיכולוגיה עוזר. אז ברור שהם לא יהיו מיותרים.

פעילות

על מה עוד כדאי לשים לב?המכתב המקדים לקורות החיים של ראש מחלקת המכירות, כמו גם "כרטיס הביקור" של הפונה, כולל לרוב לא כל כך ידע מקצועי ומדעי אלא תכונות אישיות. הם חשובים לכל עובד.

מה מתאים למסגרת של היום שלנו?ראש מחלקת המכירות הוא יוזם וממציא מתמיד. עליו להיות בעל הכישורים המתאימים. אלה כוללים: יצירתיות חשיבה, יוזמה, פעילות, יכולת עבודה בצוות ובאופן עצמאי, כישורי שליטה בצוות, יכולת שכנוע וקבלת החלטות לא סטנדרטיות ויוצאות דופן, פעילות, חשיבה לא סטנדרטית. כל זה ישפיע לטובה על "כרטיס הביקור" שלך.

רגוע ורק רגוע

כמו כן, אסור לנו לשכוח כי קורות החיים הטובים ביותרראש מחלקת המכירות - זה מה שמדגיש את כל הכישורים, הידע והכישורים שלך. במיוחד אלה שהכי מוערכים בעבודה. כל עבודה מלחיצה. לכן, ב"כרטיס הביקור" יהיה צורך להדגיש תפקיד חשוב על ידי התנגדות ללחץ ורוגע.

ציין את התכונות הללו באופן אישי.רצוי להתחיל איתם. מומלץ גם לכתוב שאתם יודעים "להתקרר" במהירות, לשלוט בעצמכם היטב ולדעת לעשות עבודה מונוטונית. זה כולל גם תכונה כמו התמדה. אל תשכח את הלמידה המהירה. אבל התנגדות ללחץ ורוגע משחקות תפקיד הרבה יותר חשוב בקורות החיים. אף אחד לא ייקח אדם חם מזג ואגרסיבי לעמדת המנהיג.

אחר

זה כמובן מסיים את הכתיבה"כרטיס ביקור" לתעסוקה לא שווה את זה. העובדה היא שעדיין יש הרבה נקודות שניתן לציין במהלך הכנת קורות חיים. ראש מחלקת מכירות הוא תפקיד הכפוף לרבים.

בנוסף לאמור לעיל, מומלץ לפעמיםמציינים פריטים כמו היכולת לקבל החלטות מסוכנות (אין לבלבל עם לא סטנדרטיות), למדנות, כישורים ארגוניים, יכולת "להסתגל" למצב, חשיבה הגיונית. זכרו, מנהל המכירות הוא המנהיג. והוא חייב להיות בעל התכונות המתאימות. אומץ, התמדה, יכולת לחשוב כמה צעדים קדימה, עצמאות - כל זה רק ימשוך את תשומת הלב למועמדות שלך. אל תזניח את הנקודות הללו.

באופן כללי, כל קורות חיים צריכים לשקף גם את שלךניסיון קודם בעבודה. לרוב, כל פעילות הקשורה לתחום המכירות מתקבלת כאן בברכה. לרוב, הצלחה מחכה למנהלים הפשוטים ביותר עם ניסיון רב. כפי שאתה יכול לראות, כתיבת קורות חיים מוצלחים היא למעשה לא כל כך קשה. בדרך כלל מספיק לשנות רק השכלה - אחרת, "כרטיס הביקור" הוא כמעט אוניברסלי לכל תפקיד.