המטרות העיקריות של סחר קשוריםאוריינטציה תפקודית לאופי השוק של ביצוע פעילויות. זה במסגרת סמכותם של כל הגופים המסחריים שיש להם בחירה חופשית של שותפים, עצמאות, עצמאות כלכלית מלאה, אחריות חומרית ומוסרית לכל הפעילות המסחרית. מסחר סיטוני וקמעוני יש מבנה משלו של חנויות, רשת קמעונאית ותכונות של העסק.
פונקציות מסחר
В современных рыночных условиях существует את האפשרות של שימוש עתודות פנימיות בפיתוח של הפעילות הכלכלית במסחר ארגונים. עבודה מאורגנת באופן יעיל על גופים עסקיים כאלה יוצר תנאים נוחים לספק את צרכי הצרכן, תורם לצמיחה של מחזור הסחורות, בהתאם, שולי הרווח. לכן, אנו יכולים להבחין בין המטרות הבאות, מטרות, פונקציות של סחר:
- ניתוח מצב השווקים הקיימים והצרכים הצרכניים כדי להעריך את המצב בענף הסחר
- הקמת שותפויות ארוכות טווח ואמינות עם יצרני סחורות;
- היווצרות קרנות מילואים על מנת לספק מימון לתהליכי אספקת סחורות;
- שימוש בשיטות שונות בתהליך האינטראקציה של גוף עסקי מסחר עם יצרנים ומתווכים כאחד.
בסיטונאות
כאשר פועלים כמתווך בין צרכנים ליצרנים, המטרות והיעדים של הסחר לתנועה אקטיבית וצבירה של מוצרים מוגמרים נקבעים הן במרחב והן בזמן.
רשת סחר סיטונאי עם הגדרת המבנה וכיוון זרימת הסחורה עם הפיכת מבחר הייצור לסחורה צריך לשמש מעין מוליך של מסת הסחורה כאשר היא נכנסת לשוק. סחר סיטונאי מאופיין ב:
- רכישת אצווה משמעותית של סחורות ישירות מיצרנים;
- גידול במספר חוליות הביניים לפני הגעת המוצר המוגמר לצרכן הסופי;
- התאמת מבחר הסחורות לצרכי צרכני קצה ובינוניים;
- יישום המדיניות של שיפור בזמן של איכות וחידוש מגוון הסחורות;
- זמינות הון בסכום הנדרש לביצוע פעילות מסחר;
- ציפייה להתרחשות סיכון בטיפול בסחורות.
לפיכך, לנציגי קמעונאים ויצרנים יש סיבות ממשיות לשימוש בשירותים של מבנה סיטונאי.
סחר סיטונאי: מטרות ויעדים
בקצרה, המשימות של מפעלים כאלה נחשבים ל:
- ניתוח שוק היעד עם הערכה של צרכי הקונה;
- חיזוק הבסיס הלוגיסטי;
- שמירה על זרמי סחר עם ערוצי הפצה בין הביקוש של הצרכנים והיצע הסחורות;
- היווצרות מניות של ערכי סחורות ותמרון עם התמקדות במצב השוק;
- שירותי שיווק ואספקה;
- הפגנת יעילות ומיומנות בפעילות יזמית.
סיווג מסחר סיטונאי
המטרות והיעדים של הסחר ברשת הסיטונאי תלויים ישירות במאפייני הסיווג העיקריים הבאים: צורת בעלות, היקף השירות הטריטוריאלי והמטרה.
צורת הבעלות הנפוצה ביותר על גופים עסקיים מסוג זה היא פרטית. הנציגים הם חברות מניות ושותפויות עסקיות.
צורות בעלות אחרות כוללות: אגודות עירוניות, ממלכתיות, מעורבות וצרכניות.
מטרת מפעלי סחר
הפעילות של ארגונים כאלה נקבעת על פי הפונקציות שהם מבצעים והמטרה. במקרה זה, יש לקחת בחשבון את השפעתו של הגורם הטריטוריאלי.
לפי התכנון, מפעלים סיטונאיים מחולקים לבסיסים ראשוניים, למפעלי רכש ומסחר.
כאשר מפעל סיטונאי ממוקם בשל ייצור סחורות, זה נחשב לבסיס ההתחלתי. המטרות והיעדים של סוג זה של סחר הן להביא סחורות מיצרנים לצרכנים. הם רוכשים מוצרים מיצרני סחורות, הם ממוינים ומורכבים למגרשי משלוח במחסנים. השלב הבא הוא שליחת הסחורה לגופים עסקיים סיטונאיים וקמעונאיים כאחד.
סיווג לפי פרופיל סחורות ומסחר
מטרות ויעדים של סחר כמקצועןהפעילויות תלויות במגוון המוצרים הנמכרים. לכן, מפעלים סיטונאיים הם בעלי פרופיל סחר בסחורות מיוחד ומתמחה, וידועים גם ישויות כלכליות אוניברסליות ומשולבות.
קמעונאות
מטרות ויעדים של קמעונאות מעטיםשונה מסיטונאים. אז, המטרה העיקרית של ארגונים כאלה היא להביא מוצרים לצרכן הסופי, מה שאפשר רק עם ארגון יעיל של שירות לקוחות.
תהליך מחזור הסחורות עם השלמת המוצרים לצרכן הישיר הושלם בדיוק ברשת הקמעונאית של תחום המסחר. תחום זה הוא שמהווה את הבסיס החומרי והטכני של כל המסחר וצריך להיות אוסף של נציגים של גופים עסקיים בתחום המסחר.
בתנאי שוק מודרניים, המבנהעסקים קמעונאיים עברו כמה שינויים. כיום, למפעלים אלו יש הבדלים משמעותיים בינם לבין עצמם הן מבחינת האיכות והן מבחינת הכמות, מה שקובע את הסיווג הכללי שלהם.
לפיכך, רשת קמעונאית מסווגת לפי סוג, ישות עסקית, מבחר סחורות, מבנה המסחר הקמעונאי, ריכוז ומיקום החנויות.
מטרות ויעדים של סחר
הטכנולוגיה של כל פעילות שמתחילהלבצע ישות עסקית, מרמז על הצבת יעדים ויעדים אמיתיים. יתר על כן, על המיזם להשיג ולהגשים אותם באמצעות הארגון עם אספקת משאבים ומשאבים חומריים לאחר מכן. השגת יעדים אלו אפשרית רק בשימוש במנגנון יעיל כמו תכנון, המאפשר יצירת צוות עובדים עם יכולת ליישם אותם.
ראש המיזם חייב להבין היטבקשרים פורמליים ובלתי פורמליים הקיימים בין קישורים ארגוניים ברמות שונות. יתרה מכך, כל חוליה חייבת להיות מאוישת במשאבי אנוש על מנת לתרום להצלחת המיזם כולו.
על המנהיג לדעת את מהות הארגוןכל התהליכים בארגון ולהיות מסוגלים להשתמש בידע זה ביעילות בפעילויות שלהם. חקר תהליכי העבודה והמבנה הארגוני של גוף עסקי מאפשר לבוס להבין טוב יותר את הקשרים הקיימים בתוך המיזם.
הגדרה נכונה של משימות ויעדים היא חובהתנאי לעבודה יעילה. כדי שהעובדים יבינו בבירור את המשימות שהוטלו עליהם, ההנהלה צריכה לקבוע את היעדים הסופיים של החברה. רק אז אפשר להתחיל לתכנן.
