Comportamento razionale del consumatore e del produttore: descrizione, esempi e teorie

L'ipotesi di un comportamento razionale del consumatore è molto interessante e divertente. Può essere utile sia per una persona comune che per un imprenditore.

Informazioni generali

Ora è difficile trovare una persona che non lo farebbecredeva che tutto nell'economia ruoti attorno al consumatore. Questa è la norma per lo sviluppo del settore economico. Si ritiene che ogni singola persona sappia di cosa ha bisogno. Quando l'economia soddisfa i suoi bisogni, funziona meglio. In definitiva, sono le decisioni degli individui di acquistare questo o quel prodotto che formano la domanda del mercato. Pertanto, influenziamo il volume delle vendite reali e il livello dei prezzi di equilibrio. In economia, questo processo è indicato da una frase come comportamento economico razionale del consumatore.

Qual è il punto?

Quando un consumatore entra nel mercato, ci provasoddisfare il più possibile le vostre esigenze e ottenere il massimo livello di utilità quando si utilizza un determinato bene. Va notato qui che sia l'individuo che il produttore non sono completamente liberi nella loro scelta. È necessario tenere conto non solo delle preferenze personali esistenti, ma anche del reddito a nostra disposizione. Anche i servizi, i beni e altri fattori di concorrenza hanno un impatto. Pertanto, il comportamento razionale del consumatore e del produttore è finalizzato all'ottenimento della massima utilità possibile in condizioni limitate.

principi

Teoria del comportamento razionale del consumatoreè una componente della microeconomia. L'analisi presuppone che il comportamento dell'individuo sia razionale, ovvero la massima soddisfazione si ottiene con un budget limitato. Il più importante in questo è il principio della massimizzazione dell'utilità. È considerato fondamentale nel comportamento umano e nel determinare la sua scelta. Una piccola precisazione terminologica: l'utilità è la capacità di un certo bene di soddisfare i bisogni specifici di una società o di un individuo. È direttamente correlato alle loro caratteristiche, tra le quali la qualità gioca il ruolo più importante. Oltre a ciò, anche la durata, l'aspetto, la facilità d'uso, il comfort, il lusso e simili hanno un'influenza significativa. Un altro importante principio che influenza il comportamento razionale del consumatore è la sovranità umana. Cioè, fino a che punto non è soggetto a influenze esterne. Quindi, tutti hanno bisogno di mangiare bene per essere sani e attivi. Diciamo che sul mercato è apparso un telefono touchscreen, che molti considerano uno status phone. E una persona ha una scelta: comprare una cosa costosa e non molto necessaria e poi mangiare comunque per sei mesi, oppure fare a meno di una cosa del genere e spendere soldi in cibo e altre utilità. Se sceglie la prima opzione, non è necessario parlare del comportamento razionale del consumatore. Gli esempi di questo atteggiamento sono numerosi e queste persone sono gestite da specialisti della pubblicità.

Componente teorica

Esistono due approcci principali:

1. Teoria dell'utilità cardinale.Noto anche come approccio quantitativo. Proporre un'ipotesi sulla possibilità di confrontare l'utilità dei beni. La scommessa principale è sulla quantità (in pezzi, litri, chilogrammi e così via).
2. Teoria dell'utilità ordinale.Noto anche come approccio ordinale. Difende il punto di vista in base al quale classificare l'utilità di una persona. Di solito viene utilizzato un sistema di punteggio dal migliore al peggiore. Allo stesso tempo, viene rifiutata la commensurazione quantitativa dell'utilità dei beni. Questa analisi si basa su un certo insieme di un piccolo numero di ipotesi iniziali, in base alle quali si costruiscono curve di indifferenza e si calcola l'optimum del consumatore.

Caratteristiche comuni

L'ipotesi del comportamento razionale è possibile perché esiste un quadro unificante per tutte le persone. Per esempio:

1. Il consumatore medio ha un sistema di preferenze.
2. La domanda è notevolmente influenzata dalla presenza / assenza di prodotti correlati.
3. Tutti vogliono massimizzare la loro utilità.
4. La domanda di un determinato consumatore dipende dal suo livello di reddito.

effetti

Siamo interessati a un comportamento razionale dei consumatori.Il piano d'azione di ogni individuo prevede attività nel quadro del suo sistema di preferenze. Ma è estremamente difficile prendere in considerazione valori specifici qui a causa degli effetti dell'interazione con il consumatore. Diamo un'occhiata a quali tipi esistono:

1. L'effetto snob. In questo caso, implica la creazione di una situazione in cui l'acquisto viene effettuato esclusivamente al fine di enfatizzare la propria posizione sociale.
2. Effetto Veblen.Ciò significa una situazione in cui gli acquisti vengono effettuati in modo dimostrativo ed enfatico, il che consente di evidenziare la posizione di una persona. Di norma, questo si riferisce all'acquisto di beni estremamente costosi e non disponibili per la maggior parte delle persone.
3. L'effetto della qualità presuntiva. Questa è una designazione di una situazione in cui merci con le stesse caratteristiche in diversi negozi vengono vendute a prezzi diversi.
4. L'effetto di entrare a far parte della maggioranza. È un'espressione del desiderio di non essere inferiore ad altre persone che hanno più "successo".
5. Domanda irrazionale. Un acquisto viene effettuato solo perché è stato effettuato da un'altra persona che ha un impatto significativo sull'acquirente.
6. Domanda speculativa. Si verifica quando c'è una carenza di merci.

Diciamo una parola sui produttori

Il loro successo e fallimento dipendono interamente dal totalecomportamento di tutti i consumatori. In questo modo possiamo influenzare anche le grandi imprese. Consideriamo un esempio. C'era un'azienda che produceva prodotti di qualità. Col tempo, letteralmente "cattura" il mercato, perché i suoi prodotti hanno prestazioni molto elevate. Quando ha letteralmente una posizione di monopolio, decide di abbassare la qualità dei prodotti fabbricati, lasciando il prezzo invariato. Nel tempo, i consumatori si renderanno conto che qualcosa non va e smetteranno di acquistare i prodotti di questo marchio. E inizieranno a passare a prodotti di altri produttori che offrono il miglior rapporto qualità / prezzo. Ogni persona in una situazione del genere vota con il proprio portafoglio. Con fenomeni così massicci, la situazione sul mercato si rompe e su di essa sorgono nuovi attori.

conclusione

Uno degli svantaggi piuttosto significativil'ipotesi considerata è che l'assunto principale sia che una persona agirà razionalmente. Purtroppo, non è sempre così. Spesso spendiamo soldi per varie piccole cose, rimandando eventi importanti nella nostra vita per il futuro. Ovviamente questo non va bene. Per evitare questo stato di cose, dovresti considerare ogni passaggio importante.