Les comptes débiteurs sont le montantobligations d'autres organisations envers l'entreprise. Le plus souvent, de telles relations surviennent dans les cas où l'entreprise prend des produits à vendre et s'installe avec le fournisseur lors de la vente. Cette transaction est reflétée dans le bilan dans la deuxième partie de l'actif.
Les comptes débiteurs sont transférés àvendre ou vendre des biens dont l’argent n’a pas encore été remboursé. Les indicateurs de rotation de la dette peuvent renseigner sur la situation financière de l'entreprise, sur sa stabilité. Plus le produit de la vente de produits est élevé, plus l'organisation fonctionne.
Le concept et les types de créances comprennentla dette de services, de biens et de travaux dans les cas où le fournisseur a pris un acompte, ou si le transfert de propriété a eu lieu avant la fin du délai de paiement. Il y a aussi la notion de «créances en souffrance». C'est à ce moment que la dette a été formée à la suite d'une violation des termes du contrat.
Selon les conditions d'exécution des obligations, les créances sont divisées en court terme et long terme.
Toute entreprise doit être en mesure de gérer cette valeur. Après tout, son utilisation efficace peut augmenter les bénéfices de l'organisation.
Selon les statistiques, un cinquième des actifs de la normel'organisation de production est les comptes clients. Cela suggère que la gestion de cet outil est un élément important de la politique financière de l'entreprise. La tâche de la gestion de la dette est d'accélérer la réception de l'argent de la clientèle, de réduire les dettes pour lesquelles les paiements sont douteux ou peuvent ne pas être reçus, et de mener des activités de vente et de promotion efficaces sur le marché.
Les facteurs suivants influencent le montant de la dette:
Volume des ventes et part des ventes dans le volume. Plus les ventes sont élevées, plus la dette est généralement élevée.
Conditions de règlement avec les clients et les fournisseurs.Avec des conditions plus favorables fournies aux acheteurs, les créances deviennent plus élevées. Cela se produit à la suite d'une diminution des exigences pour déterminer la fiabilité d'un débiteur, une augmentation du délai de paiement.
Politique de recouvrement des créances. Avec une plus grande activité de l'entreprise dans le recouvrement des créances, le solde des comptes débiteurs diminue et sa qualité augmente.
Cette valeur est également influencée par la discipline de paiement des clients.
Système de gestion des comptes clientspeut être conditionnellement divisée en deux blocs: la politique de l'entreprise, qui permet l'utilisation de l'endettement pour augmenter les ventes (l'octroi d'un paiement différé, toutes choses égales par ailleurs, sera plus avantageux pour le consommateur). Le second sera un ensemble de mesures visant à réduire le risque d'arriérés ou de créances douteuses.
Créances clients: définition et outils pour réduire
Le mécanisme le plus efficace pourmaximiser la trésorerie et réduire le risque d'endettement, l'organisation d'un système d'amendes et de remises est préconisée. Le cumul des pénalités en cas de non-respect du délai de paiement doit être stipulé par le contrat. Des réductions peuvent être accordées en fonction des conditions de paiement des marchandises. Par exemple, avec un prépaiement de 100%, une remise de 4% peut être appliquée, à l'expédition - 1%, avec un paiement différé, aucune remise n'est fournie.
Une partie obligatoire de la gestion devientmotiver les employés à réduire les comptes débiteurs. Par exemple, un directeur des ventes reçoit des primes non seulement pour remplir un plan de vente de produits, mais également pour remplir les obligations des clients qui ont reçu des marchandises avec un paiement différé.
