Nykyään tuotteiden jakelujärjestelmä ja myyntikanavatovat olennainen osa minkä tahansa yrityksen kehitysstrategiaa, jonka avulla se voi laajentaa myyntimarkkinoitaan, lisätä asiakaskuntaansa ja lisätä tuotteidensa kilpailukykyä. Tältä osin yrityksen strategiaa rakennettaessa on otettava huomioon tämä järjestelmä.
Tuotteiden jakelujärjestelmä markkinoinnissa edustaaon monimutkainen prosessi tavaroiden liikkumiselle, mukaan lukien sellaiset elementit kuin: tilaaminen, varastointi, tavaroiden määrän hallinta varastossa, kuljetus. Samaan aikaan yritys voi rakentaa tuotteiden jakelujärjestelmän sekä sisäisten palveluiden että kolmansien osapuolten organisaatioiden kanssa.
Jakelukanavat ovat tärkeä osa yrityksen markkinointipolitiikkaa. Tuotteidensa menestys markkinoilla ja tietysti yrityksen itsensä tuotot riippuvat siitä, minkä kanavan yritys valitsee itselleen.
Katsotaan siis lähemmin jakelukanavien olemusta ja tyyppejä.
Jakelukanavat ovat polkuja pitkinmikä on tavaroiden fyysinen siirto valmistajalta loppukäyttäjälle. Tuotteen loppukuluttaja on henkilö, joka käyttää tuotetta omien tarpeidensa tyydyttämiseen. Toisaalta jakelukanavat ovat myös tapoja toimittaa tavaroita kuluttajille. Tämä termi voi myös tarkoittaa joukkoa yksityishenkilöitä ja oikeushenkilöitä, jotka ovat välittäjiä tavaroiden liikkumisessa.
Jakelukanavat voidaan niiden monimutkaisuuden ja rakenteen mukaan jakaa kolmeen päätyyppiin: suora, epäsuora ja sekoitettu.
Jos käytetään suoria kanaviatavaroiden jakelu suoraan valmistajalta loppukäyttäjälle. Tällaisessa järjestelmässä ei ole välittäjiä. Toisin sanoen tavaroiden liikkumisketju on mahdollisimman yksinkertainen ja näyttää tältä: tuottaja - loppukuluttaja. Kun käytetään suoraan hyödykkeiden liikkeeseen suuntautuvaa kanavaa, valmistaja ottaa kaikki toiminnot tavaroiden liikkumiseksi ja myymiseksi.
Suoria jakelukanavia käytetään yleensä tavaroiden, kuten monimutkaisten teknisten laitteiden, myynnissä tai tuotteiden tai palvelujen valmistuksessa tiettyä tilausta varten.
Seuraavan tyyppinen jakelukanava on enemmänyhteinen - nämä ovat epäsuoria kanavia. Tässä tapauksessa valmistaja luopuu joistakin tavaroista, jotka toimitetaan tavaroille loppukäyttäjille. Tavaroiden liikkumisen malli muuttuu monimutkaisemmaksi. Siihen lisätään uusi elementti - välittäjä (välittäjät), eli ketju on seuraava: tuottaja - välittäjä (t) - loppukuluttaja. Jälleenmyyjät, jakelijat, edustajat, vähittäiskaupan välittäjät toimivat välittäjinä. Samalla valmistaja tietysti menettää suoran yhteyden tavaroidensa kuluttajaan, mutta tällaisen kanavan käyttö antaa ilmeisen edun - myyntimarkkinoiden laajentumisen ja paremman myynnin tehokkuuden. Yhteyksiensä ja toimintansa laajuuden ansiosta tukku- ja vähittäiskaupan välittäjät takaavat tavaroiden laajan saatavuuden ja tuomisen tavoitemarkkinoille. Vaikka valmistaja menettää osan voitosta välittäjien hyväksi, se on silti voittaja, koska se säästää omia resurssejaan ja aikaa. Hänen tuotteidensa markkinat laajenevat mittakaavaan, johon valmistaja ei pääse, jos hän toimisi markkinoilla yksin.
Viimeinen jakelukanavatyyppi - sekoitettu - yhdistää kahden ensimmäisen kanavan elementit.
Tärkeä edellytys käytetyn tehokkuudellejakelukanavat ovat myyjän vähimmäiskustannuksia ja tavaroiden oikea-aikaista toimittamista markkinoille. Tämän seurauksena voidaan saavuttaa hyvä suorituskyky.
