Kysyntä ilmaisee liukoisen halunkuluttajat voivat ostaa tavaroita tietyin hinnoin. Tämän toiveen perustana on tuotteen marginaalisen hyödyllisyyden käsite (hyödyllisyyden lisääntyminen kunkin ostetun tavarayksikön kulutuksessa). Kuluttajan ostovoima vaikuttaa suoraan kysyntään. Eri hintatasoilla kuluttajat voivat ostaa erilaisia tavaroita. Mitä korkeammat hinnat säilyttävät kaikki muut ehdot, sitä alhaisempi on kysyntä ja päinvastoin.
Kysynnän joustavuus kuvastaatavaroiden kysynnän herkkyys eri tekijöiden (hinnat, ihmisten tulot jne.) muutoksille. Jos tuotteen kysyntä riippuu voimakkaasti muutoksesta, esimerkiksi sen hinnasta, niin sitä kutsutaan joustavaksi, jos hinta ei vaikuta kysyntään millään tavalla, niin sitä kutsutaan joustamattomaksi.
Kysynnän joustavuuden tyypit erotetaan toisistaan:
1. Hinnan joustavuus.Tämän indikaattorin kerroin lasketaan kysynnän prosentuaalisen muutoksen ja prosentuaalisen hinnanmuutoksen suhteena. Kun hinta muuttuu, kysyntä voi olla joustava, joustamaton tai sillä voi olla yksi indikaattori.
Tällainen joustavuus riippuu tuotteen välttämättömyysasteesta, korvaavien tuotteiden lukumäärästä ja aikakertoimesta.
2. Tulojen joustavuus.Kerroin on yhtä suuri kuin kysynnän muutoksen suhde asiakastuottojen muutokseen (lasku tai kasvu) prosentteina. Se osoittaa, kuinka paljon tavaroiden kysynnän määrä muuttuu kuluttajien tulojen muuttuessa 1 prosentilla. Kerroin voi olla positiivinen ja negatiivinen.
Riippuen siitä, miten muutos vaikuttaatuloja kysyntään, on olemassa sellaisia tavararyhmiä: korkein luokka (laadukkaat tavarat) - kysyntä kasvaa suhteessa tulojen kasvuun; alempi luokka (halvat heikkolaatuiset tavarat) - päinvastoin; välttämättömät tavarat (niiden kulutus on melkein riippumaton tulojen muutoksista).
3. Kysynnän ristijousto.Indikaattorin kerroin määräytyy yhden tyypin tuotteen (X) kysynnän muutosten suhteesta muun tyypin tuotteen (Y) kysynnän muutoksen suhteeseen. Jos kerroin on suurempi kuin yksi, niin tavarat ovat vaihdettavissa, jos vähemmän, niin ne ovat täydentäviä; jos se on nolla, niin tavarat ovat konjugaatteja.
Kysynnän joustavuuteen vaikuttavat monet tällaiset tekijät:
- Aikakerroin. Jos ostopäätöstä on aikaa tehdä, tuotteen kysyntä muuttuu joustavammaksi.
- Vaihdettavuus.Jos tuotteella on korkealaatuisia korvikkeita, niin kysynnän joustavuus on aina korkea. Esimerkiksi insuliinin kysyntä ei koskaan tule olemaan joustava riippumatta sen hinnasta, koska lääke on elintärkeä diabeetikoille.
- Доля, которую в расходах покупателей занимает tuote. Mitä suurempi se on, sitä joustavampi kysyntä tulee. Hintojen noustessa tasaisesti kuluttaja kieltäytyy todennäköisemmin ostamasta autoa kuin toimistotarvikkeita. Koska kynät ostetaan paljon useammin.
- Mainonta ja markkinointi. Mitä tunnistettavampi tuote on hyvän mainonnan, pakkaamisen ja muiden ominaisuuksien ansiosta, sitä uskollisempi on kuluttajan asenne siihen ja sitä vähemmän joustava on sen kysyntä.
- Ylellisyyttä tai välttämättömyyttä. Ensimmäisen tavararyhmän (kulta, korut, kalliit autot) kysyntä on aina joustavampaa kuin toisen (tavaroiden, elintarvikkeiden, kotitalouksien kemikaalien).
- Kuluttajien henkilökohtaiset mieltymykset ja maut vaikuttavat myös merkittävästi kysynnän joustavuuden tasoon.
Kysynnän pistejousto on indikaattorimitattuna kysyntäkäyrän yhdessä pisteessä, joka on vakio koko viivaa pitkin. Tämä on osoitus kysynnän herkkyydestä muiden indikaattorien muutoksille.
Siten kysynnän joustavuus on tämän indikaattorin vastaus tarjonnan muutoksiin tai muihin merkittäviin tekijöihin. Mitattu kimmokertoimella.
