Για μια αποτελεσματική επιχειρηματική οργάνωση,έχουν σαφή κατανόηση του τι είναι η τιμή, οι παράγοντες τιμολόγησης, ποιες είναι οι αρχές για την τιμολόγηση αγαθών και υπηρεσιών. Ας μιλήσουμε για το πώς και από ποιες τιμές αποτελούνται, ποιες λειτουργίες εκτελούν και πώς να προσδιορίσετε σωστά το επαρκές κόστος των προϊόντων.
Η έννοια της τιμής
Το βασικό στοιχείο του οικονομικού συστήματος είναι η τιμή.Αυτή η έννοια συνδυάζει διάφορα προβλήματα και πτυχές που αντικατοπτρίζουν την κατάσταση της οικονομίας και της κοινωνίας. Στην πιο γενική της μορφή, η τιμή μπορεί να οριστεί ως ο αριθμός των νομισματικών μονάδων για τις οποίες ο πωλητής είναι διατεθειμένος να μεταβιβάσει τα αγαθά στον αγοραστή.
Σε μια οικονομία της αγοράς, τα ίδια αγαθά μπορούνκοστίζουν διαφορετικά και η τιμή είναι ένας σημαντικός ρυθμιστής της σχέσης μεταξύ των οντοτήτων της αγοράς, ένα μέσο ανταγωνισμού. Η αξία του επηρεάζεται από πολλούς παράγοντες τιμολόγησης και αποτελείται από πολλά στοιχεία. Η τιμή είναι ασταθής και υπόκειται σε μόνιμες αλλαγές. Υπάρχουν διάφοροι τύποι τιμών: λιανική, χονδρική, αγοραστική, συμβατική και άλλες, αλλά όλες υπόκεινται σε έναν ενιαίο νόμο σχηματισμού και ύπαρξης στην αγορά.
Λειτουργίες τιμής
Η οικονομία της αγοράς είναι διαφορετική από μια ρυθμιζόμενη.το γεγονός ότι σε αυτό οι τιμές έχουν τη δυνατότητα να πραγματοποιήσουν ελεύθερα όλες τις λειτουργίες τους. Τα κύρια καθήκοντα που επιλύονται με τη βοήθεια των τιμών μπορούν να ονομαστούν διέγερση, ενημέρωση, προσανατολισμός, αναδιανομή, δημιουργία ισορροπίας μεταξύ προσφοράς και ζήτησης.
Ο πωλητής, ανακοινώνοντας την τιμή, ενημερώνει τον αγοραστή σχετικάότι είναι έτοιμος να το πουλήσει για ένα συγκεκριμένο χρηματικό ποσό, προσανατολίζοντας έτσι τον δυνητικό καταναλωτή και άλλους εμπόρους στην κατάσταση της αγοράς και ενημερώνοντάς τους για τις προθέσεις του. Η πιο σημαντική λειτουργία του καθορισμού ενός σταθερού κόστους αγαθών είναι η ρύθμιση της ισορροπίας μεταξύ προσφοράς και ζήτησης.
Με τη βοήθεια των τιμών αυξάνουν οι κατασκευαστέςή να μειώσει την παραγωγή. Η μείωση της ζήτησης συνήθως οδηγεί σε αύξηση των τιμών και αντίστροφα. Ταυτόχρονα, οι παράγοντες που διαμορφώνουν τις τιμές αποτελούν εμπόδιο στην έκπτωση, καθώς μόνο σε εξαιρετικές περιπτώσεις οι κατασκευαστές μπορούν να μειώσουν τις τιμές κάτω από το επίπεδο κόστους.
Διαδικασία τιμολόγησης
Η τιμολόγηση είναι μια πολύπλοκη διαδικασία πουπροχωρά υπό την επίδραση διαφόρων φαινομένων και γεγονότων. Συνήθως πραγματοποιείται με συγκεκριμένη σειρά. Πρώτον, καθορίζονται οι στόχοι τιμολόγησης, συνδέονται στενά με τους στρατηγικούς στόχους του κατασκευαστή. Έτσι, εάν μια εταιρεία βλέπει τον εαυτό της ως ηγέτη του κλάδου και θέλει να καταλάβει ένα συγκεκριμένο τμήμα της αγοράς, επιδιώκει να ορίσει ανταγωνιστικές τιμές για το προϊόν της.
Ακολουθούν οι κύριοι παράγοντες τιμολόγησηςεξωτερικό περιβάλλον, μελετώνται τα χαρακτηριστικά και οι ποσοτικοί δείκτες ζήτησης, χωρητικότητας της αγοράς. Είναι αδύνατο να σχηματιστεί μια επαρκής τιμή για μια υπηρεσία ή ένα προϊόν χωρίς να εκτιμηθεί το κόστος παρόμοιων μονάδων από ανταγωνιστές, επομένως η ανάλυση των προϊόντων των ανταγωνιστών και του κόστους τους είναι το επόμενο στάδιο τιμολόγησης. Αφού συλλεχθούν όλα τα «εισερχόμενα» δεδομένα, είναι απαραίτητο να επιλέξετε μεθόδους τιμολόγησης.
Συνήθως, μια εταιρεία διαμορφώνει τη δική της τιμολόγησημια πολιτική που ακολουθεί για μεγάλο χρονικό διάστημα. Το τελικό στάδιο αυτής της διαδικασίας είναι ο τελικός καθορισμός της τιμής. Ωστόσο, αυτό δεν είναι το τελικό στάδιο, κάθε εταιρεία αναλύει περιοδικά τις καθορισμένες τιμές και τη συμμόρφωσή τους με τα καθήκοντα που έχει αναλάβει και με βάση τα αποτελέσματα της μελέτης, μπορεί να μειώσει ή να αυξήσει το κόστος των προϊόντων της.
Αρχές τιμολόγησης
Ο προσδιορισμός του κόστους ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας δεν πραγματοποιείται μόνο σύμφωνα με έναν συγκεκριμένο αλγόριθμο, αλλά πραγματοποιείται επίσης με βάση βασικές αρχές. Αυτά περιλαμβάνουν:
- Η αρχή της επιστημονικής εγκυρότητας.Οι τιμές δεν λαμβάνονται «από το ταβάνι», η καθιέρωσή τους προηγείται ενδελεχής ανάλυση του εξωτερικού και εσωτερικού περιβάλλοντος της εταιρείας. Επίσης, το κόστος καθορίζεται σύμφωνα με αντικειμενικούς οικονομικούς νόμους, επιπλέον, πρέπει να βασίζεται σε διάφορους παράγοντες τιμολόγησης.
- Η αρχή του προσανατολισμού στόχου. Η τιμή είναι πάντα ένα εργαλείο για την επίλυση οικονομικών και κοινωνικών προβλημάτων, επομένως ο σχηματισμός της θα πρέπει να λαμβάνει υπόψη τα καθήκοντα που έχουν τεθεί.
- Η αρχή της συνέχειας.Η διαδικασία τιμολόγησης δεν τελειώνει με τον καθορισμό του κόστους των αγαθών σε μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο. Ο κατασκευαστής παρακολουθεί τις τάσεις της αγοράς και αλλάζει την τιμή σύμφωνα με αυτές.
- Η αρχή της ενότητας και του ελέγχου.Οι κρατικοί φορείς παρακολουθούν συνεχώς τη διαδικασία τιμολόγησης, ειδικά για κοινωνικά σημαντικά αγαθά και υπηρεσίες. Ακόμη και σε μια ελεύθερη οικονομία της αγοράς, το κράτος έχει τη λειτουργία της ρύθμισης του κόστους των αγαθών, στο μεγαλύτερο βαθμό αυτό ισχύει για μονοπωλιακές βιομηχανίες: ενέργεια, μεταφορές, στέγαση και κοινοτικές υπηρεσίες.
Τύποι παραγόντων που επηρεάζουν την τιμή
Όλα όσα επηρεάζουν τη διαμόρφωση της αξίας των αγαθών,μπορεί να χωριστεί σε εξωτερικό και εσωτερικό περιβάλλον. Τα πρώτα περιλαμβάνουν διάφορα φαινόμενα και γεγονότα που ο κατασκευαστής του προϊόντος δεν μπορεί να επηρεάσει. Για παράδειγμα, ο πληθωρισμός, η εποχικότητα, η πολιτική και τα παρόμοια. Το δεύτερο περιλαμβάνει όλα όσα εξαρτώνται από τις ενέργειες της εταιρείας: κόστος, διαχείριση, τεχνολογία. Επίσης, οι παράγοντες τιμολόγησης περιλαμβάνουν παράγοντες που ταξινομούνται συνήθως ανά θέμα: κατασκευαστής, καταναλωτές, κράτος, ανταγωνιστές, κανάλια διανομής. Τα έξοδα χωρίζονται σε ξεχωριστή ομάδα. Επηρεάζουν άμεσα το μέγεθος του κόστους παραγωγής.
Υπάρχει επίσης μια ταξινόμηση εντός της οποίας διακρίνονται τρεις ομάδες παραγόντων:
- όχι ευκαιριακή ή βασική, δηλ. συνδέεται με μια σταθερή κατάσταση της οικονομίας·
- ευκαιριακές, που αντικατοπτρίζουν τη μεταβλητότητα του περιβάλλοντος, περιλαμβάνουν παράγοντες της μόδας, την πολιτική, τις ασταθείς τάσεις της αγοράς, τα γούστα και τις προτιμήσεις των καταναλωτών.
- ρυθμιστικό, που σχετίζεται με τις δραστηριότητες του κράτους ως οικονομικού και κοινωνικού ρυθμιστή.
Βασικό σύστημα παραγόντων τιμολόγησης
Τα κυριότερα φαινόμενα που επηρεάζουν το κόστος των αγαθών είναι δείκτες που παρατηρούνται σε όλες τις αγορές. Αυτά περιλαμβάνουν:
- Καταναλωτές.Η τιμή εξαρτάται άμεσα από τη ζήτηση, η οποία, με τη σειρά της, καθορίζεται από τη συμπεριφορά των καταναλωτών. Αυτή η ομάδα παραγόντων περιλαμβάνει δείκτες όπως η ελαστικότητα των τιμών, οι αντιδράσεις των αγοραστών σε αυτούς, ο κορεσμός της αγοράς. Η συμπεριφορά των καταναλωτών επηρεάζεται από τη δραστηριότητα μάρκετινγκ του κατασκευαστή, η οποία συνεπάγεται επίσης αλλαγή στο κόστος των αγαθών. Η ζήτηση, και κατά συνέπεια η τιμή, επηρεάζεται από τα γούστα και τις προτιμήσεις των αγοραστών, το εισόδημά τους, ακόμη και ο αριθμός των πιθανών καταναλωτών έχει σημασία.
- Δικαστικά έξοδα.Κατά τον καθορισμό της τιμής ενός προϊόντος, ο κατασκευαστής καθορίζει το ελάχιστο μέγεθός του, το οποίο οφείλεται στο κόστος που προέκυψε για την παραγωγή του προϊόντος. Το κόστος είναι σταθερό και μεταβλητό. Τα πρώτα περιλαμβάνουν φόρους, μισθούς, υπηρεσίες παραγωγής. Η δεύτερη ομάδα αποτελείται από την αγορά πρώτων υλών και τεχνολογιών, τη διαχείριση κόστους και το μάρκετινγκ.
- Κυβερνητικές δραστηριότητες.Σε διάφορες αγορές, το κράτος μπορεί να επηρεάσει τις τιμές με πολλούς τρόπους. Ορισμένες από αυτές χαρακτηρίζονται από σταθερές, αυστηρά ρυθμιζόμενες τιμές, ενώ άλλες ελέγχονται από το κράτος μόνο για να διασφαλιστεί η τήρηση των αρχών της κοινωνικής δικαιοσύνης.
- Κανάλια Merchandising.Κατά την ανάλυση των παραγόντων που διαμορφώνουν τις τιμές, θα πρέπει να σημειωθεί η ιδιαίτερη σημασία των δραστηριοτήτων των συμμετεχόντων στα κανάλια διανομής. Σε κάθε στάδιο της προώθησης των προϊόντων από τον κατασκευαστή στον αγοραστή, η τιμή μπορεί να αλλάξει. Ο κατασκευαστής συνήθως επιδιώκει να διατηρήσει τον έλεγχο των τιμών, για τις οποίες διαθέτει διάφορα εργαλεία. Ωστόσο, οι τιμές λιανικής και χονδρικής είναι πάντα διαφορετικές, γεγονός που επιτρέπει στο προϊόν να κινηθεί στο χώρο και να βρει τον τελικό αγοραστή του.
- Συναγωνιστές.Κάθε εταιρεία επιδιώκει όχι μόνο να καλύψει πλήρως το κόστος της, αλλά και να μεγιστοποιήσει τα κέρδη, αλλά ταυτόχρονα πρέπει να επικεντρωθεί στους ανταγωνιστές της. Επειδή οι πολύ υψηλές τιμές θα τρομάξουν τους αγοραστές.
Εσωτερικοί παράγοντες
Οι παράγοντες αυτοί επί των οποίων η κατασκευαστική εταιρείαμπορεί να επηρεάσει, συνηθίζεται να λέγεται εσωτερική. Αυτή η ομάδα περιλαμβάνει όλα όσα σχετίζονται με τη διαχείριση κόστους. Ο κατασκευαστής έχει διάφορες ευκαιρίες να μειώσει το κόστος αναζητώντας νέους συνεργάτες, βελτιστοποιώντας τη διαδικασία παραγωγής και τη διαχείριση.
Επίσης, εσωτερικούς παράγοντες τιμολόγησης της ζήτησηςσυνδέονται με δραστηριότητες μάρκετινγκ. Ο κατασκευαστής μπορεί να συμβάλει στην αύξηση της ζήτησης πραγματοποιώντας διαφημιστικές καμπάνιες, δημιουργώντας ενθουσιασμό, μόδα. Οι εσωτερικοί παράγοντες περιλαμβάνουν επίσης τη διαχείριση σειράς προϊόντων. Ένας κατασκευαστής μπορεί να παράγει παρόμοια προϊόντα ή προϊόντα από την ίδια πρώτη ύλη, γεγονός που συμβάλλει στην αύξηση της κερδοφορίας και στη μείωση των τιμών για ορισμένα προϊόντα.
Εξωτερικοί παράγοντες
Φαινόμενα που δεν εξαρτώνται από δραστηριότηταο κατασκευαστής των προϊόντων, συνηθίζεται να καλείται εξωτερικός. Περιλαμβάνουν οτιδήποτε σχετίζεται με την εθνική και παγκόσμια οικονομία. Έτσι, οι εξωτερικοί παράγοντες διαμόρφωσης των τιμών των ακινήτων είναι η κατάσταση της εθνικής οικονομίας. Μόνο όταν είναι σταθερή, υπάρχει σταθερή ζήτηση για στέγαση, η οποία επιτρέπει την άνοδο των τιμών.
Η πολιτική είναι επίσης ένας εξωτερικός παράγοντας.Εάν μια χώρα βρίσκεται σε πόλεμο ή παρατεταμένη σύγκρουση με άλλα κράτη, τότε αυτό θα επηρεάσει αναγκαστικά όλες τις αγορές, την αγοραστική δύναμη του καταναλωτή και, τελικά, τις τιμές. Εξωτερικές είναι οι ενέργειες του κράτους στον τομέα του ελέγχου των τιμών.
Στρατηγικές Τιμολόγησης
Λαμβάνοντας υπόψη διάφορους παράγοντες τιμολόγησης, το καθέναη εταιρεία επιλέγει τον δρόμο της προς την αγορά, και αυτό γίνεται αντιληπτό στην επιλογή της στρατηγικής. Παραδοσιακά, υπάρχουν δύο ομάδες στρατηγικών: για νέα και για υπάρχοντα προϊόντα. Σε κάθε περίπτωση, ο κατασκευαστής βασίζεται στην τοποθέτηση του προϊόντος του και στο τμήμα της αγοράς.
Οι οικονομολόγοι διακρίνουν επίσης δύο τύπους στρατηγικών γιααγαθά που υπάρχουν ήδη στην αγορά: κυλιόμενη, πτωτική τιμή και προνομιακή τιμή. Κάθε τρόπος καθορισμού των τιμών συνδέεται με μια στρατηγική αγοράς και μάρκετινγκ.
