Το γενικό χαρακτηριστικό της εμπορικής επιχείρησης προέρχεταιαπό το γεγονός ότι δεδομένου ότι η κύρια προϋπόθεση για την πώληση προϊόντων, που χαρακτηρίζεται ιδιαίτερα από μια συνεχή διαδικασία παραγωγής ή από έναν σημαντικό παράγοντα εποχικότητας, είναι η σταθερότητα της δειγματοληψίας, οι οντότητες του δικτύου διανομής (εφεξής «TPN») πρέπει να τηρούν τους καθορισμένους όγκους ρυθμού δειγματοληψίας ποσοστώσεων. Η μητρική επιχείρηση ενδιαφέρεται, καταρχάς, για μια σταθερή ροή κεφαλαίου κίνησης, η συσσώρευση μεγάλων αποθεμάτων προϊόντων σε μια περίοδο πτώσης της ζήτησης μπορεί να οδηγήσει σε σημαντική έλλειψη κεφαλαίου κίνησης. Υπό την προϋπόθεση ότι υπάρχει έλλειψη προϊόντων σε μια σεζόν, η TPN, ως χαρακτηριστικό μιας εμπορικής επιχείρησης, θα πρέπει να σχηματίσει ένα στρατηγικό απόθεμα και να ρυθμίσει τα δικά της εργαλεία εμπορικής πολιτικής κατά τη διάρκεια μιας εποχιακής παρακμής.
Προκειμένου να αποφευχθεί ο αρνητικός ανταγωνισμός, όπωςμεταξύ ανταγωνιστικών οργανισμών και μεταξύ οντοτήτων των δικών τους TPN, το επίπεδο τιμών που καθορίζεται από τη μητρική εταιρεία και εφαρμόζεται από τους TPNs πρέπει να είναι το ίδιο. Διαφορετικά, ενδέχεται να προκύψει μια κατάσταση όταν διάφορες οντότητες του δικτύου διανομής στην ίδια περιοχή μπορούν να πουλήσουν προϊόντα σε διαφορετικές τιμές, κάτι που θα προκαλέσει δυσαρέσκεια των καταναλωτών, πιθανές παραβιάσεις της ζώνης πρωταρχικής ευθύνης και κατάλληλα αντίμετρα των ανταγωνιστών. Συγκεκριμένα, απαιτείται αυστηρή τήρηση της τιμολογιακής πολιτικής όταν η εταιρεία δηλώνει τη θέση ότι τα θέματα του δικού της TPN πωλούνται σε τιμές παραγωγού. Τα χαρακτηριστικά της εμπορικής επιχείρησης θα πρέπει επίσης να λαμβάνουν υπόψη ότι η επιτυχή διεξαγωγή οικονομικής δραστηριότητας, λόγω των ιδιαιτεροτήτων των προϊόντων και της δομής της τοπικής κατανάλωσης, μπορεί να οφείλεται στην παρουσία του θέματος TPS του χώρου λιανικής και αποθήκης, καθώς και ειδικού εξοπλισμού και εγκαταστάσεων. Ένα ολοκληρωμένο οργανωτικό και οικονομικό χαρακτηριστικό μιας εμπορικής επιχείρησης βασίζεται στον ισχυρισμό ότι η παρουσία ενός θέματος TPN με ανεπτυγμένη υποδομή επιτρέπει σε κάποιον να δημιουργήσει πολλά ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα:
1) ο σχηματισμός της βέλτιστης ποικιλίας για ολόκληρη τη γκάμα προϊόντων, λόγω της οποίας οι πιθανοί και πραγματικοί καταναλωτές θα μπορούν να κάνουν πολύπλοκες αγορές ·
2) τη δυνατότητα πώλησης μιας σειράς παρόμοιων προϊόντων από άλλες εταιρείες και εταιρείες ·
3) τη δυνατότητα δημιουργίας στρατηγικού αποθέματος τελικών προϊόντων εν αναμονή μιας περιόδου ενεργής εποχιακής ζήτησης ·
4) διασφάλιση επιχειρησιακού προγραμματισμού δραστηριοτήτων παραγωγής ·
5) τη διαθεσιμότητα παράδοσης προϊόντων στον καταναλωτή με τους όρους της DDU ·
6) τη δημιουργία συνθηκών και ευκαιριών όχι μόνο για το χονδρικό εμπόριο, αλλά και για το λιανικό εμπόριο, τη δημιουργία μιας ευνοϊκής εικόνας του υποκειμένου TPN και της μητρικής εταιρείας ·
7) το χαρακτηριστικό μιας εμπορικής επιχείρησης προβλέπει επίσης την υλοποίηση στρατηγικών επενδύσεων σε ακίνητα, σχηματίζοντας τη μακροπρόθεσμη ανταγωνιστικότητα της επιχείρησης.
Κατά τη διαμόρφωση εγχώριων τιμών πώλησης ή γιατα θέματα των TPN που λειτουργούν σε μια συγκεκριμένη περιοχή εφαρμόζουν τις αρχές τιμολόγησης που εφαρμόζονται στην περιοχή, οδηγίες σχετικών υπουργείων και τμημάτων. Εάν η οντότητα TPN βρίσκεται στο εξωτερικό, η τιμολογιακή της πολιτική δεν πρέπει να παραβιάζει τους νόμους της χώρας. Το χαρακτηριστικό μιας εμπορικής επιχείρησης προβλέπει ότι η κύρια αρχή στην οργάνωση των TPNs είναι η περιφερειακή κατανομή της λειτουργίας των οντοτήτων TPN. Στην πράξη, ένας όρος χρησιμοποιείται ως ζώνη πρωταρχικής ευθύνης, που σημαίνει μια γεωγραφική ή διοικητική περιοχή εντός της οποίας μια οντότητα TPN μπορεί να εκτελεί τις δραστηριότητές της.
