Η τιμολόγηση είναι μια διαδικασία σχηματισμούτο κόστος υπηρεσιών ή αγαθών, το οποίο χαρακτηρίζεται κυρίως από μεθόδους και μεθόδους καθορισμού τιμών σε σχέση με όλα τα αγαθά. Ανάλογα με την επιλεγμένη μέθοδο, καθορίζεται η ανάπτυξη και η επίτευξη των στόχων της εταιρείας. Μια ολοκληρωμένη ανάλυση του τρόπου με τον οποίο διάφοροι παράγοντες επηρεάζουν το εύρος του κόστους ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας, καθώς και η επιλογή της μεθόδου που διαμορφώνει την τιμολόγηση, παρέχουν αύξηση κερδών.
Επί του παρόντος, οι πιο συνηθισμένες μέθοδοι είναι:
ένας.Η τιμολόγηση κόστους είναι όταν το πραγματικό κόστος (με άλλα λόγια, το κόστος) για την οργάνωση της παραγωγής ενός προϊόντος (υπηρεσία), οι πωλήσεις και η περαιτέρω υποστήριξη λαμβάνονται ως αφετηρία. Αυτή η μέθοδος είναι η πιο κοινή.
2. Η ανταγωνιστική τιμολόγηση είναι η εφαρμογή τακτικών και στρατηγικών για τη δημιουργία αξίας για τους πιο επιτυχημένους ανταγωνιστές.
3. Μέθοδος προσανατολισμένη στη ζήτηση. Σε αυτήν την περίπτωση, η τιμολόγηση είναι μια ολοκληρωμένη ανάλυση και η επακόλουθη τιμολόγηση λαμβάνοντας υπόψη την καλύτερη σχέση τιμής / κόστους.
Τώρα ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά στις εργασίεςτιμολόγηση. Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, η δαπανηρή μέθοδος είναι η πιο κοινή στις περισσότερες εμπορικές δομές. Η σύγχρονη νομοθεσία και τα οικονομικά καθοδηγούνται από αυτήν. Η τιμολόγηση βασίζεται σε όλα τα κόστη. Οι τιμές καθορίζονται για υπηρεσίες που θα διασφαλίζουν την ανάκτηση κόστους και ένα σταθερό επίπεδο κερδοφορίας. Το κύριο πλεονέκτημα αυτής της μεθόδου είναι η απλότητα και ένα εγγυημένο επίπεδο εισοδήματος.
Ο τρόπος τιμολόγησης όταν είναι σε ποιότητατο σημείο εκκίνησης είναι η τιμή των ανταγωνιστών για ένα παρόμοιο προϊόν ή υπηρεσία. Έχοντας μάθει τις τιμές, η εταιρεία αποφασίζει σε ποιο επίπεδο θα διατηρήσει το κόστος των προϊόντων. Αυτή η μέθοδος καθιστά δυνατή την απομάκρυνση από τον ανταγωνισμό τιμών. Ωστόσο, υπάρχουν επίσης αρνητικές πτυχές. Το κόστος διαφόρων εταιρειών μπορεί να μην είναι καθόλου ίσο. Με άλλα λόγια, ορισμένοι μπορούν να διατηρήσουν τις χαμηλές τιμές και ταυτόχρονα να έχουν κέρδος, ενώ άλλοι, χωρίς μείωση του κόστους, αργά ή γρήγορα θα χρεοκοπήσουν.
Μέθοδος τιμολόγησης βάσει ζήτησηςμάλλον μακρύ και ακριβό. Βασίζεται στην αντίληψη της αξίας ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Για την εφαρμογή αυτής της μεθόδου, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη ότι η αντίληψη της αξίας διαφέρει από άτομο σε άτομο.
1. Η αξία είναι χαμηλού κόστους.
2. Η αξία είναι η ποιότητα που παίρνω για μια συγκεκριμένη τιμή.
3. Η αξία πληροί τις απαιτήσεις μου για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία.
4. Η αξία είναι αυτό που καταλήγω με μια αμοιβή.
Με βάση τις καθορισμένες τιμές, μπορείτε να υπολογίσετεόγκος πωλήσεων μέσω έρευνας μάρκετινγκ. Έτσι, είναι δυνατόν να προσδιοριστεί το επίπεδο τιμών που θα επιτρέψει στην εταιρεία να λάβει το επιθυμητό κέρδος και να αναπτυχθεί στο μέλλον.
