Τι είναι το Matrix της Βοστώνης;Αυτός ο έξυπνος και πρωτότυπος τρόπος ταξινόμησης προϊόντων εφευρέθηκε από μια ομάδα εμπόρων της Βοστώνης με επικεφαλής τον Bruce Henderson στα τέλη της δεκαετίας του '60 του περασμένου αιώνα. Παρουσίασαν σαφώς αυτήν τη μέθοδο με τη μορφή πίνακα τεσσάρων τεταρτημορίων. Σύμφωνα με τον Henderson, κάθε προϊόν ή υπηρεσία μπορεί να αντιστοιχιστεί σε ένα από τα τεταρτημόρια. Ο κάθετος άξονας του πίνακα είναι ο ρυθμός ανάπτυξης της μελετημένης αγοράς, ο οριζόντιος άξονας είναι το μερίδιο αγοράς του προϊόντος (υπηρεσία). Η δυναμική ανάπτυξης μπορεί να διαφέρει ανάλογα με τις οικονομικές συνθήκες και τις ανάγκες της εταιρείας.
Τέσσερις τύποι προϊόντων (υπηρεσία)
1. Τα αστέρια είναι προϊόντα με υψηλό μερίδιο αγοράς σε ταχέως αναπτυσσόμενες αγορές. Δεδομένου ότι αποφέρουν το μεγαλύτερο κέρδος, πρέπει να προστατεύονται, να αποθηκεύονται και, φυσικά, να δημιουργούν νέα αστέρια.
2.Δύσκολα παιδιά - χαμηλό μερίδιο αγοράς σε υψηλούς ρυθμούς ανάπτυξης της αγοράς. Καταναλώνουν πολλούς πόρους και δίνουν λίγα. Εάν θέλετε να αυξήσετε το ποσοστό του μεριδίου αγοράς, απαιτούνται σημαντικές χρηματοοικονομικές εισφορές.
3.Αγελάδες γαλακτοπαραγωγής - αυτά τα προϊόντα χαρακτηρίζονται από υψηλό μερίδιο αγοράς και χαμηλούς ρυθμούς ανάπτυξης της αγοράς. Με μικρές επενδύσεις, επιφέρουν μέγιστο κέρδος. Οι αρμέγοντας αγελάδες πρέπει να παραμείνουν στο χαρτοφυλάκιο έως ότου αλλάξει η κατάσταση.
4. Σκύλοι - χαμηλή αναλογία και χαμηλά ποσοστά. Πρόκειται για ανεπιτυχείς επενδύσεις που απορροφούν μόνο τους πόρους της εταιρείας. Είναι καλύτερα να τα απαλλαγείτε εντελώς ή τουλάχιστον να ελαχιστοποιήσετε την παρουσία τους στο χαρτοφυλάκιο.
Οφέλη
Όσον αφορά την ανάλυση των εσωτερικών διαδικασιών της εταιρείας, ο πίνακας της Βοστώνης έχει πολλά πλεονεκτήματα:
- δίνει μια γενικευμένη εικόνα της ανταγωνιστικότητας και της ζήτησης για τα προϊόντα της εταιρείας.
- Βοηθά στην τεκμηρίωση διαφόρων επιλογών για στρατηγικές μάρκετινγκ.
- εστιάζει στον τελικό καταναλωτή, το προϊόν, τον όγκο παραγωγής και τα κέρδη που λαμβάνονται ως αποτέλεσμα των πωλήσεων ·
- Εμφανίζει τομείς προτεραιότητας κατά την εξέταση διαφορετικών επιλογών για αποφάσεις μάρκετινγκ.
- αντιπροσωπεύει την πιο προσιτή προσέγγιση για τη στρατηγική ανάλυση του καλαθιού προϊόντων της εταιρείας.
Μειονεκτήματα
Εκτός από τα πλεονεκτήματα, η μήτρα της Βοστώνης έχει μειονεκτήματα:
- επικεντρώνεται σε εταιρείες που οδηγούν στη θέση τους ή προσπαθούν να ηγηθούν.
- Η μήτρα της Βοστώνης επικεντρώνεται σε στρατηγικές προϊόντων και χρηματοοικονομικές ροές της επιχείρησης, αν και στρατηγικές για άλλους τομείς εργασίας δεν είναι λιγότερο σημαντικές γι 'αυτήν: προσωπικό, τεχνολογίες, διαχείριση κ.λπ.
- χάνει την ορατότητά του σε μια παραγωγή πολλών ονομάτων ή απαιτεί λεπτομερέστερη εξέταση κάθε μεμονωμένης κατηγορίας προϊόντος ·
- από την ανάλυση σε αυτόν τον πίνακα υπάρχει πρακτικό όφελος, αλλά μόνο από την άποψη των αποτελεσμάτων που επιτεύχθηκαν από την εταιρεία. Χωρίς πρόσθετη έρευνα, δεν παρέχει παρόμοια εικόνα για το μέλλον.
Φυσικά, η μήτρα της Βοστώνης θεωρείται όμορφη«Έξυπνο» εργαλείο, αλλά στην πράξη η τελική απόφαση λαμβάνεται καλύτερα με βάση τα αποτελέσματα όχι μίας, αλλά αρκετών μεθόδων στρατηγικής ανάλυσης της επιχείρησης.
