Σήμερα, κάθε επιχειρηματίας είναι καλόςΕίναι γνωστό ότι ο όγκος των πωλήσεων είναι σε άμεση αναλογία με τον αριθμό των αγοραστών. Η αναζήτηση πελατών έχει γίνει ένα από τα πιο σημαντικά καθήκοντα, χωρίς τη λύση της οποίας οποιαδήποτε επιχείρηση θα πάψει να υπάρχει. Για να προσφέρει σε ένα άτομο το προϊόν ή την υπηρεσία του, πρέπει να το πει για αυτό. Επιπλέον, σε ορισμένες περιπτώσεις είναι απαραίτητο να πείσουμε τον πελάτη για το όφελος ή το πλεονέκτημα που θα λάβει μετά την απόκτηση. Πριν από λίγα χρόνια, δεν υπήρχε ανάγκη για τέτοιες διαδικασίες. Υπήρχε μια χρόνια έλλειψη στην αγορά και οι αγοραστές ανταγωνίστηκαν μεταξύ τους για το δικαίωμα αγοράς ενός προϊόντος ή προϊόντος.
Από αυτή την άποψη, πρέπει να σημειωθεί ότι για τα συνηθισμέναΈχουν έρθει δύσκολες στιγμές στον καταναλωτή. Αρκεί να δώσουμε ένα παράδειγμα με λουκάνικο. Σήμερα, υπάρχουν δεκάδες ποικιλίες αυτού του προϊόντος σε διάφορες τιμές στα παράθυρα των καταστημάτων τροφίμων. Και απέναντι σε ένα περίπτερο μπύρας κρέμεται μια κλήση για να δοκιμάσετε 20 ονόματα αυτού του ποτού. Και τι να επιλέξετε, ποιο προϊόν θα προτιμήσετε; Πώς να βρείτε ένα δωρεάν λεπτό για να δοκιμάσετε τουλάχιστον τις μισές μάρκες μπύρας; Το πρόβλημα της επιλογής ανά πάσα στιγμή θεωρήθηκε το πιο δύσκολο. Και όταν οι διαχειριστές πωλήσεων αναζητούν πελάτες, αυτό το γεγονός πρέπει να ληφθεί υπόψη.
Όπως δείχνει η πρακτική, πολλές εταιρείες πουΑσχολείται με την πώληση καταναλωτικών αγαθών, προσπαθώντας κυρίως να παρέχουν πλήρεις πληροφορίες σχετικά με τις θετικές τους ιδιότητες. Εάν μέχρι τώρα οι περισσότεροι καταναλωτές έχουν χρησιμοποιήσει τη συνήθη ηλεκτρική σκούπα, τότε πρέπει να τονιστεί το πλεονέκτημα της μονάδας πλύσης. Πρέπει να προστεθεί ότι στις ευρωπαϊκές χώρες, οι ενσωματωμένες ηλεκτρικές σκούπες γίνονται πιο συχνές. Τις περισσότερες φορές χρησιμοποιούνται σε εξοχικές κατοικίες και εξοχικές κατοικίες. Και σε αυτήν την περίπτωση, πρέπει να αναζητήσετε πελάτες σε αυτήν τη θέση.
Ήρθε η ώρα να πούμε ότι πωλούν καταναλωτέςαγαθά έχει σημαντικές διαφορές από προϊόντα και υπηρεσίες για επιχειρηματικές ανάγκες. Αν και το ίδιο προϊόν μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε διαφορετικές περιοχές. Ο υπολογιστής στο σπίτι εξυπηρετεί για ψυχαγωγικούς σκοπούς και στο γραφείο οποιασδήποτε εταιρείας είναι ένα εργαλείο για εργασία. Για τον πωλητή δεν είναι τόσο σημαντικό ποιος αγοράζει έναν υπολογιστή. Είναι σημαντικό για αυτόν να πάρει έναν αριθμό τηλεφώνου ή διεύθυνση email από τον αγοραστή. Φυσικά, ένα άτομο πρέπει να είναι ικανοποιημένο με την απόκτηση. Τα στοιχεία του πελάτη εισάγονται στη βάση δεδομένων και κατά την αναζήτηση πελατών μέσω τηλεφώνου, είναι πρώτα απαραίτητο να τον καλέσετε.
Η ιδιαιτερότητα του υπολογιστή ως προϊόν είναιτο γεγονός ότι απαιτεί περιοδική προληπτική συντήρηση και ανανέωση. Και όταν εμφανίζονται νέες συσκευές ή λογισμικό στο σαλόνι, θα πρέπει πρώτα να προσφέρονται σε επαληθευμένους αγοραστές. Σύμφωνα με αναλυτές, περισσότερο από το ένα τέταρτο των αγοραστών ανταποκρίνονται σε μια προσφορά αγοράς ενός νέου προϊόντος. Σε τέτοιες περιπτώσεις, η αναζήτηση πελατών πρέπει κατ 'ανάγκη να ξεκινήσει με την κλήση όσων έχουν ήδη αγοράσει κάτι μία φορά. Απαιτούνται πιο έντονες προσπάθειες για την προσέλκυση νέων πελατών.
Ακριβώς μιλώντας, για την επίτευξη αυτού του στόχουΣτάλθηκαν διαφημιστικά μηνύματα, διάφορες εκδηλώσεις μάρκετινγκ και προσωπικές συναντήσεις. Η ενεργή αναζήτηση για πελάτες συνεπάγεται δράση. Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να βρείτε μια βάση πληροφοριών για να δουλέψετε. Υπό αυτήν την ιδιότητα, οποιοδήποτε βιβλίο αναφοράς που δημοσιεύεται σε μια μικρότερη πόλη ή κωμόπολη είναι κατάλληλο. Το κύριο πράγμα είναι ότι περιέχει τα ονόματα των εταιρειών και τους αριθμούς τηλεφώνου. Ακόμη και η κλήση οικιακών τηλεφώνων δίνει ένα καλό αποτέλεσμα. Σε αυτήν την περίπτωση, πρέπει να προετοιμαστείτε εκ των προτέρων για τη συνομιλία. Δημιουργήστε ένα σενάριο και διατυπώστε με σαφήνεια τις προτάσεις σας. Και τότε ο όγκος των πωλήσεων θα αυξηθεί σίγουρα.
