Οποιαδήποτε, ακόμη και η μικρότερη παραγωγή,οργανώνει τις δραστηριότητές της με τέτοιο τρόπο ώστε να λαμβάνει τελικά έσοδα από αυτό. Τα έσοδα από την πώληση προϊόντων - αυτά είναι όλα τα χρήματα που μπήκαν στον λογαριασμό της εταιρείας μετά την πώληση προϊόντων, εργασίας ή υπηρεσιών. Είναι η κύρια πηγή όχι μόνο εισοδήματος, αλλά και κεφαλαίων για την αποζημίωση όλων των δαπανών. Κατά συνέπεια, όσο μεγαλύτερα είναι τα έσοδα, τόσο καλύτερα είναι για την επιχείρηση. Πρέπει να σημειωθεί ότι η εταιρεία μπορεί να λάβει έσοδα όχι μόνο από τις βασικές δραστηριότητές της, αλλά και από τις λεγόμενες μη λειτουργικές δραστηριότητες. Αυτό μπορεί να είναι η μίσθωση δωρεάν χώρων, η απόκτηση εσόδων από πράξεις με τίτλους κ.λπ. Άλλα έσοδα από πωλήσεις είναι ένας άλλος τρόπος για πρόσθετο εισόδημα που σχετίζεται, για παράδειγμα, με την πώληση πωληθέντων παγίων στοιχείων και υλικών.
Κάθε επιχείρηση θέλει έσοδα απόοι πωλήσεις προϊόντων ήταν όσο το δυνατόν μεγαλύτερες. Αλλά αυτό δεν συμβαίνει πάντα, επειδή το μέγεθός του εξαρτάται από πολλούς δείκτες, οι οποίοι στο τελικό αποτέλεσμα δίνουν ένα συγκεκριμένο ποσό εσόδων. Από αυτούς τους ίδιους δείκτες εξαρτάται από το πόσο γρήγορα τα έσοδα πηγαίνουν στη διάθεση της επιχείρησης. Αυτό είναι πολύ σημαντικό, διότι ακριβώς το μέρος του θα χρησιμοποιηθεί για την αποπληρωμή χρεών, την αγορά των απαραίτητων πρώτων υλών, την πληρωμή ενοικίασης χώρων, την πληρωμή μισθών και την καταβολή φόρων στον προϋπολογισμό και τα εκτός προϋπολογισμού κεφάλαια κ.λπ. Με άλλα λόγια, τα έσοδα από πωλήσεις αντιπροσωπεύουν εν μέρει μόνο τα έσοδα. Μόνο αφού έχουν πραγματοποιηθεί όλες οι πληρωμές, μπορούμε να μιλήσουμε για το καθαρό εισόδημα της επιχείρησης. Ένας από τους πιο σημαντικούς παράγοντες που επηρεάζουν το μέγεθος των εσόδων και την ταχύτητα παραλαβής του είναι η διαδικασία τιμολόγησης. Η τιμή των αγαθών καθορίζεται με βάση το λόγο προσφοράς και ζήτησης. Αυτό είναι ένα είδος συμβιβασμού μεταξύ των δυνατοτήτων του αγοραστή και των επιθυμιών του πωλητή. Κατά συνέπεια, όσο πιο γρήγορα βρεθεί αυτός ο συμβιβασμός, τόσο πιο γρήγορα μπορείτε να βασιστείτε στα έσοδα.
Μιλώντας για άλλους παράγοντες που επηρεάζουν το μέγεθοςέσοδα από την πώληση προϊόντων, την απόδοση της εργασίας και την παροχή υπηρεσιών, πρέπει να σημειωθούν τα ακόλουθα: ο όγκος και η ταχύτητα των προϊόντων (εργασία που εκτελείται και υπηρεσίες που παρέχονται), το εύρος των προϊόντων (εργασία, υπηρεσίες), ποιότητα προϊόντος (εργασία, υπηρεσίες), χρόνος παράδοσης (απόδοση) , συμμόρφωση με τις συμβατικές υποχρεώσεις, καθώς και το χρονοδιάγραμμα της ροής εργασίας.
Πρόσφατα, χρησιμοποιήθηκαν δύο μέθοδοι για να καθοριστεί πότε θα λάβετε έσοδα από πωλήσεις:
· Κατά την αποστολή και παρουσίαση στον αγοραστή εγγράφων διακανονισμού (η λεγόμενη μέθοδος δεδουλευμένης).
· Με πληρωμή, όταν τα έσοδα υπολογίζονται μόνο μετά την άφιξη των χρημάτων στον τρεχούμενο λογαριασμό ή στο ταμείο (μέθοδος μετρητών).
Η μέθοδος μετρητών χρησιμοποιείται κυρίως γιαφορολογία των μικρών επιχειρήσεων, αλλά η μέθοδος δεδουλευμένης πρέπει να ακολουθείται από όλες τις άλλες επιχειρήσεις, λαμβάνοντας υπόψη τα έσοδα μόνο μετά την αποστολή του προϊόντος, παρέχεται μια υπηρεσία ή ολοκληρώθηκε η εργασία. Καθώς προχωρά οι αποστολές, καθορίζεται επίσης στη λογιστική.
Εάν αναγνωρίζονται έσοδα από πωλήσεις προϊόντωνκατά την αποστολή των προϊόντων, την ένδειξη των υπηρεσιών και την εκτέλεση της εργασίας, η υποχρέωση καταβολής φόρων προκύπτει αμέσως, ανεξάρτητα από το πότε τα χρήματα παραλήφθηκαν από τους αγοραστές. Σε αυτήν την περίπτωση, η εταιρεία μπορεί να δημιουργήσει αποθεματικό για επισφαλείς χρεώσεις, η δημιουργία του οποίου προηγείται της φορολογίας. Το αμφίβολο χρέος αναφέρεται σε μη εξασφαλισμένο χρέος πελατών που έχει ήδη λήξει.
Έτσι, τα έσοδα από πωλήσεις προϊόντων καιΆλλες δραστηριότητες είναι τα κεφάλαια που παρέχουν στην εταιρεία σταθερότητα. Εάν, για κάποιο λόγο, τα έσοδα δεν είναι διαθέσιμα, η εταιρεία ενδέχεται να υποστεί σοβαρές απώλειες.
