Marketingovou strategií společnosti je vývoj takových strategických rozhodnutí, která zajistí efektivní implementaci úkolů ve střednědobém a krátkodobém horizontu.
Pokud společnost nemá strategii, pak bude vždy za svými konkurenty, takže je důležité zvolit nějaký základní globální směr marketingových aktivit, z nichž jsou dvě:
1. Strategie segmentace. Znamená to zvýšení míry nasycení všech skupin spotřebitelů stávajícím zbožím a službami v již dobytých tržních segmentech.
2. Strategie diverzifikace. Znamená to rozvoj výroby nových druhů zboží a nové trhy, které nesouvisejí s hlavní činností podniku.
Hlavní typy marketingových strategií
1. Strategie vedení.
2. Strategie „vojenské“ (útočné, obranné, ustupující).
3. Strategie založené na tržní poptávce (konverzní strategie, kreativní, motivační, podpůrný, vyrovnávací marketing, stejně jako remarketing, demarketing, synchromarketing).
Typy marketingových strategií v závislosti na cílech, které si společnost stanovila, a na prostředcích k jejich dosažení
1.Získání podílu na trhu nebo jeho rozšíření na konkrétní ukazatele (hmotnosti a míry zisku), které by zajistily efektivitu a ziskovost výroby. Dobytí určitého podílu na trhu nebo segmentu na něm se provádí vydáním a zavedením nového produktu, vytvořením nových potřeb od spotřebitele. A rozšiřování tržního podílu jeho tradičních produktů znamená vyloučení konkurenta z trhu.
2. Z inovační strategie vyplývá vytvoření produktů, které nemají na trhu obdoby, tedy zásadně nových produktů, které jsou zaměřeny na stále neznámé (nevědomé) potřeby.
3. Inovativní napodobování. Neznamená to vytváření inovací, ale jejich kopírování v souladu s vývojem konkurence.
4. Diferenciace produktu. Znamená to zdokonalení a úpravu tradičního zboží, které společnost vyrábí.
5. Snižování výrobních nákladů. Směrem této strategie je zvýšit konkurenceschopnost vyrobeného zboží prostřednictvím cenové rivality (prodej výrobků za snížené ceny zavedením inovací do výrobního procesu a odpovídajícím způsobem snížení nákladů).
Druhy marketingových strategií z hlediska snižování nákladů: snižování nákladů na reklamu, výzkum a vývoj, údržba, zavádění nových technologií nebo nízkonákladového vybavení atd.
6. Strategie čekání.Je vhodné jej použít v případě, že nejsou určeny trendy v poptávce po produktech a vývoji trhu. V tomto případě společnost upřednostňuje uvedení svého produktu na trh poté, co předtím prostudovala jednání svých konkurentů. Pokud nastane stálá poptávka, pak bude pro velkou firmu snadné vyvinout masovou výrobu zboží a v krátké době navázat prodej, čímž potlačí malou konkurenční inovativní firmu.
7. Individualizace spotřebitele. Tuto strategii využívají zejména firmy, které vyrábějí výrobní zařízení zaměřené na jednotlivé objednávky zákazníků, jakož i na jím vyvinuté specifikace a projekty.
8. Internacionalizace. Rozvoj marketingových strategií je v tomto případě systematické a systematické zpracování zahraničních prodejních trhů.
9. Spolupráce. Předpokládá spolupráci s dalšími podniky na oboustranně výhodném základě. Rozšířenou formou takové strategie je vytváření společných mezinárodních korporací.
Podívali jsme se tedy na stávající typy marketingových strategií. Existují speciální matice, které společnosti pomáhají při rozhodování o jejím budoucím směřování činnosti.
