Пазарът е колекция от потребителски групи, чиитонуждите са много сходни. Очевидно е, че различните групи потребители искат да закупят напълно различни услуги и стоки. За да отговорят на тези нужди, търговските организации и потребителските организации се стремят да идентифицират определени групи потребители, които реагират положително на предлаганите от тях продукти и да ориентират своите маркетингови дейности към тези групи.
Пазарът се състои от сегменти, които се състоят отпотребители, чиито нужди се различават от тези на други подгрупи. Пазарният сегмент е група потребители, която се характеризира със същия тип реакция към предлаганите продукти, за да се ангажира качествено в популяризирането на услугите на пазара, е необходимо да се идентифицират различните групи потребители, които съставят този пазар, и които могат да предлагат различни услуги, този процес се нарича сегментиране. на пазара.
Ползите от възприемането на концепциясегментацията на пазара произтича от конкурентното предимство, което се намира в него. С тази концепция продуктите на предприемача са насочени към отделна част от пазара. Това дава реална възможност за разширяване на клиентела и повишаване на рентабилността чрез специализация на конкретни клиенти.
Следните аргументи потвърждават ползата от сегментирането на пазара:
1) Осигурява реално разбиране както на нуждите на потребителя, така и какви са те (естеството на поведението на пазарите, личните характеристики и т.н.).
2) Осигурява реално разбиране на конкуренцията на определени пазари.
3) Става възможно да се концентрира използването на ограничени ресурси в най-печелившите насоки.
Днес се случва и сегментиранеинвестиционен пазар. Инвестиционният пазар се състои от няколко вида, предлагащи реално финансиране за различни обекти. Те включват пазара на приватизирани обекти, преките инвестиции и пазара на недвижими имоти.
Основният сегмент е пазарът на капиталови инвестиции, докато капиталовите инвестиции се инвестират в реконструкция или строителство, техническо преоборудване на предприятието.
Пазарът за приватизирани обекти е представен от предприятия, които са изложени на търг или изцяло изкупени от колективните или трети страни инвеститори на предприятието.
Пазарът на инвестиции в недвижими имоти енезависим елемент от инвестиционния пазар. Той представлява пазара за голямо разнообразие от недвижими имоти, инвестициите в които ще бъдат най-подходящи.
Сегментацията на пазара придобива все по-голямо значениебанкови услуги. Обикновено в този случай сегментите на пазара на инвестиционно финансиране се разделят на следните категории: ниво на дохода, географско местоположение, баланси на различни финансови институции. Сегментирането се извършва, за да се установи къде:
- банката ще може да заеме най-големия пазарен дял, като увеличи капацитета на нарастващия пазар или подобри популяризирането на собствените си услуги, вместо на друга банка;
- банката ще може да предлага нови услуги и да проверява реакцията на тази част от пазара, с последващото й промотиране, ако има положителен отговор;
Събирането на пазарна информация е оправдано от следнотоцели: идентифициране, прогнозиране и анализ на пазарни фактори, които имат способността да влияят по различен начин на банката през разглеждания период.
Крайната цел на сегментиранетопазарът е повишаване на ефективността на методите и средствата за реклама, повишаване на конкурентоспособността, регулиране на цените, оптимизиране на разходите и разработване на маркетингова стратегия, която ще бъде насочена към максимално удовлетворение на потребителите.
