لتنظيم الأعمال الفعالة التي تحتاج إليهالديك فكرة واضحة عن ماهية السعر وعوامل التسعير وما هي مبادئ تسعير السلع والخدمات. سنخبرنا عن كيفية إضافة الأسعار وما هي الوظائف التي تؤديها وكيفية تحديد تكلفة الإنتاج بشكل صحيح.
مفهوم السعر
العنصر الأساسي للنظام الاقتصادي هو السعر.في هذا المفهوم ، تتشابك المشكلات والجوانب المختلفة التي تعكس حالة الاقتصاد والمجتمع. في الشكل العام ، يمكن تعريف السعر على أنه عدد الوحدات النقدية التي يكون البائع مستعدًا لنقل البضائع إلى المشتري.
В рыночной экономике одинаковые товары могут تكلفة مختلفة ، والسعر هو منظم مهم للعلاقات بين كيانات السوق ، أداة للمنافسة. تتأثر قيمتها بالعديد من عوامل التسعير ، وتتكون من عدة عناصر. السعر متغير ويخضع لتغيرات دائمة. هناك عدة أنواع من الأسعار: البيع بالتجزئة والبيع بالجملة والشراء والتعاقدية وغيرها ، لكنها جميعًا تلتزم بقانون التكوين والوجود الموحد في السوق.
وظائف السعر
Рыночная экономика отличается от регулируемой حقيقة أنه في الأسعار لديها الفرصة لتحقيق بحرية جميع وظائفهم. المهام الرائدة التي يتم حلها بمساعدة الأسعار تشمل التحفيز ، والمعلومات ، والتوجيه ، وإعادة التوزيع ، وإقامة توازن بين العرض والطلب.
البائع ، يعلن السعر ، يبلغ المشتري عنهجاهز لبيعه مقابل مبلغ معين من المال ، وبالتالي توجيه المستهلكين المحتملين وغيرهم من التجار في وضع السوق وإبلاغهم بنواياهم. تتمثل الوظيفة الأكثر أهمية في تحديد تكلفة ثابتة للبضائع في تنظيم التوازن بين العرض والطلب.
مع زيادة الأسعار ، يزداد المصنعونأو تقليل عدد المنتجات. انخفاض الطلب عادة ما يؤدي إلى ارتفاع الأسعار والعكس بالعكس. في الوقت نفسه ، تعتبر عوامل التسعير عائقًا أمام الخصم ، لأنه فقط في الحالات الاستثنائية ، يمكن للمصنعين خفض الأسعار دون مستوى التكلفة.
عملية التسعير
التسعير هو عملية معقدةالعائدات تحت تأثير الظواهر والأحداث المختلفة. وعادة ما يتم تنفيذها في ترتيب معين. أولاً ، يتم تحديد أهداف التسعير ؛ ترتبط ارتباطًا وثيقًا بالأهداف الاستراتيجية للشركة المصنعة. لذلك ، إذا كانت الشركة تعتبر نفسها رائدة في الصناعة وترغب في شغل قطاع معين من السوق ، فهي تسعى إلى تحديد أسعار تنافسية لسلعها.
يتم تقييم عوامل التسعير الرئيسية.البيئة الخارجية ، والميزات والمؤشرات الكمية من الطلب ، ويتم التحقيق في قدرة السوق. من المستحيل تكوين سعر مناسب لخدمة أو منتج دون تقييم تكلفة الوحدات المماثلة من المنافسين ، وبالتالي فإن تحليل منتجات المنافسين وتكلفتها هي المرحلة التالية في التسعير. بعد جمع كل البيانات "الواردة" ، من الضروري اختيار طرق التسعير.
عادة ، تشكل الشركة سعرها الخاصالسياسة التي تلتزم بها على مدى فترة طويلة. المرحلة الأخيرة من هذه العملية هي التسعير النهائي. ومع ذلك ، ليست هذه هي المرحلة النهائية ، حيث تقوم كل شركة بتحليل الأسعار المحددة بشكل دوري وامتثالها للتحديات ، ووفقًا لنتائج الدراسة ، يمكنها تخفيض أو زيادة قيمة سلعها.
مبادئ التسعير
لا يتم تحديد قيمة المنتج أو الخدمة وفقًا لخوارزمية معينة فحسب ، بل يتم أيضًا بناءً على مبادئ أساسية. وتشمل هذه:
- مبدأ الصلاحية العلمية.لا تؤخذ الأسعار "من السقف" ، ويسبق إنشائها تحليل شامل للبيئة الخارجية والداخلية للشركة. أيضا ، يتم تحديد التكلفة وفقا للقوانين الاقتصادية الموضوعية ، بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تستند إلى عوامل تسعير مختلفة.
- مبدأ التوجه المستهدف. السعر دائمًا أداة لحل المشكلات الاقتصادية والاجتماعية ، لذلك يجب أن يأخذ تشكيلها في الاعتبار المهام المحددة.
- مبدأ الاستمرارية.لا تنتهي عملية التسعير بتحديد قيمة البضاعة في فترة زمنية محددة. تراقب الشركة المصنعة اتجاهات السوق وتغير السعر وفقًا لها.
- مبدأ الوحدة والسيطرة.تراقب الوكالات الحكومية باستمرار عملية التسعير ، خاصة بالنسبة للسلع والخدمات ذات الأهمية الاجتماعية. حتى في اقتصاد السوق الحر ، يتم تكليف الدولة بوظيفة تنظيم قيمة البضائع ، وهذا ينطبق على أكبر درجة على القطاعات الاحتكارية: الطاقة والنقل والإسكان والخدمات المجتمعية.
أنواع العوامل التي تؤثر على السعر
كل ما يؤثر على تكوين قيمة البضاعة ،يمكن تقسيمها إلى بيئة خارجية وداخلية. السابق يتضمن العديد من الظواهر والأحداث التي لا يمكن لمنتج المنتج التأثير عليها. على سبيل المثال ، التضخم ، الموسمية ، السياسة وما شابه. الثاني يشمل كل ما يعتمد على تصرفات الشركة: التكاليف ، الإدارة ، التكنولوجيا. أيضًا ، تشمل عوامل التسعير العوامل التي تصنف عادةً حسب الموضوعات: المنتجون والمستهلكون والحكومة والمنافسون وقنوات التوزيع. في مجموعة منفصلة تخصيص التكاليف. أنها تؤثر بشكل مباشر على حجم تكلفة الإنتاج.
يوجد أيضًا تصنيف يتم فيه التمييز بين ثلاث مجموعات من العوامل:
- ليس سوقًا أو أساسيًا ، أي المتعلقة بالحالة المستقرة للاقتصاد ؛
- الانتهازية ، والتي تعكس تقلب البيئة ، وتشمل عوامل الموضة والسياسة واتجاهات السوق غير المستقرة ، أذواق وتفضيلات المستهلكين ؛
- التنظيمية المتعلقة بأنشطة الدولة كمنظم اقتصادي واجتماعي.
نظام التسعير الأساسي
تعتبر الظواهر الرئيسية التي تؤثر على تكلفة البضائع مؤشرات يتم ملاحظتها في جميع الأسواق. وتشمل هذه:
- المستهلكين.السعر يعتمد بشكل مباشر على الطلب ، والذي بدوره يحدده سلوك المستهلك. تتضمن هذه المجموعة من العوامل مؤشرات مثل مرونة الأسعار وردود فعل العملاء عليها وتشبع السوق. يتأثر سلوك المستهلكين بالنشاط التسويقي للشركة المصنعة ، والذي يستلزم أيضًا تغيير في قيمة البضاعة. يتأثر الطلب ، وبالتالي السعر ، بأذواق وتفضيلات العملاء ودخلهم وحتى عدد المستهلكين المحتملين.
- التكاليف.عند تحديد سعر المنتج ، تحدد الشركة المصنعة الحد الأدنى لحجمها ، والذي يرجع إلى التكاليف التي تكبدتها في إنتاج المنتج. التكاليف ثابتة ومتغيرة. الأول يشمل الضرائب والأجور وخدمات الإنتاج. المجموعة الثانية هي شراء المواد الخام والتقنيات ، وإدارة التكاليف ، والتسويق.
- الأنشطة الحكومية.في الأسواق المختلفة ، يمكن للدولة التأثير على الأسعار بعدة طرق. تتميز بعضها بالأسعار الثابتة المنظمة بشكل صارم ، والبعض الآخر - الدولة تراقب فقط الامتثال لمبادئ العدالة الاجتماعية.
- قنوات التوزيع.عند إجراء تحليل لعوامل التسعير ، تجدر الإشارة إلى الأهمية الخاصة لأنشطة المشاركين في قنوات التوزيع. في كل مرحلة من مراحل ترويج المنتجات من الشركة المصنعة إلى المشتري ، قد يتغير السعر. يسعى المصنّع عادةً إلى الحفاظ على السيطرة على الأسعار ؛ ولهذا ، لديه أدوات مختلفة. ومع ذلك ، تختلف تكاليف البيع بالتجزئة والبيع بالجملة دائمًا ، مما يتيح للمنتج التحرك في الفضاء والعثور على عميله النهائي.
- المنافسين.لا تسعى أي شركة إلى تغطية تكاليفها بالكامل فحسب ، بل إلى زيادة الأرباح إلى أقصى حد ، ولكن عليها في الوقت نفسه التركيز على المنافسين. منذ ارتفاع الأسعار سوف تخيف المشترين.
العوامل الجوهرية
تلك العوامل التي شركة التصنيعيمكن أن تتصرف ، ويسمى الداخلية. تتضمن هذه المجموعة كل ما يتعلق بإدارة التكلفة. توفر الشركة المصنعة خيارات مختلفة لخفض التكاليف من خلال البحث عن شركاء جدد ، وتحسين عملية الإنتاج والإدارة.
عوامل تسعير الطلب المحلية أيضاالمرتبطة بالأنشطة التسويقية. يمكن أن تساهم الشركة المصنعة في زيادة الطلب من خلال إجراء الحملات الإعلانية ، وخلق الضجيج ، والأزياء. العوامل الداخلية تشمل أيضا إدارة المخزون المنتج. يمكن للمنتج إنتاج منتجات أو منتجات مماثلة باستخدام نفس المواد الخام ، مما يساعد على زيادة الربحية وتخفيض الأسعار لبعض المنتجات.
العوامل الخارجية
ظاهرة ، والتي لا تعتمد على النشاطالشركة المصنعة للبضائع ، ودعا الخارجية. وهي تشمل كل ما يتعلق بالاقتصاد الوطني والعالمي. لذلك ، عوامل التسعير الخارجية للعقارات - هذه هي حالة الاقتصاد الوطني. فقط عندما يكون مستقرًا ، هناك طلب ثابت على الإسكان ، مما يسمح بارتفاع الأسعار.
العوامل الخارجية تشمل السياسة.إذا كانت دولة ما في حالة حرب أو في نزاع طويل مع دول أخرى ، فإن هذا سيؤثر بالتأكيد على جميع الأسواق ، والقوة الشرائية للمستهلك ، وفي النهاية الأسعار. الخارجية هي الإجراءات الحكومية في مجال مراقبة الأسعار.
استراتيجيات التسعير
بالنظر إلى عوامل التسعير المختلفة ، كلتختار الشركة طريقها إلى السوق ، ويتحقق ذلك في اختيار الاستراتيجية. تقليديا ، هناك مجموعتان من الاستراتيجيات: للمنتجات الجديدة والحالية. في كل حالة ، تعتمد الشركة المصنعة على وضع منتجه وعلى قطاع السوق.
الاقتصاديون أيضا تحديد نوعين من الاستراتيجيات لالبضائع الموجودة في السوق: الحركة ، انخفاض الأسعار والسعر التفضيلي. كل طريقة تسعير مرتبطة باستراتيجية السوق والتسويق.
