يبدو اليوم العصر السوفيتي القديمكان التسعير مسألة بسيطة إلى حد ما تتطلب من الاقتصاديين معرفة أساسيات الرياضيات فقط. في غياب المنافسة ، لم يلعب مؤشر الأسعار الدور الذي يلعبه الآن. في السابق ، تم التعامل مع السعر كمؤشر موضوعي إلى حد ما لقيمة البضائع ، ولكن اليوم أصبح السعر أداة لمكافحة المنافسين. نظرًا لحقيقة أن المنافسة تعني الكثير للشركة ، وأن تحديد الأسعار اليوم لا يتم التحكم فيه عمليا بأي قواعد "من فوق" ، فقد ظهرت العديد من الطرق المختلفة لتحديد السعر ، ومن بينها تعتبر طريقة التسعير المكلفة أبسط.
تعتبر البساطة هي الأهم.فضيلة طريقة باهظة الثمن. يتم تحديد السعر في هذه الحالة عن طريق إضافة جميع التكاليف المرتبطة بإنتاج المنتجات ومعدل الربح الذي تريد الشركة الحصول عليه. يتم تحديد معدل الربح ، في هذه الحالة ، إما عن طريق الرؤية ، أو مع مراعاة متطلبات المساهمين في المؤسسة ، أو بناءً على الوضع في السوق المالية. بطريقة أو بأخرى ، لا تتطلب طريقة التسعير المكلفة تحليلًا متعمقًا وقرارات إدارية معقدة.
بالإضافة إلى بساطة الطريقة ، من المستحيل عدم ملاحظتهاأعظم الصدق والموضوعية. في هذه الحالة ، يمكن بسهولة تفسير السعر الذي يدفعه المستهلك مقابل السلع بالحاجة الموضوعية لاسترداد تكاليف الإنتاج ، والربح شرط أساسي لتحفيز نشاط ريادة الأعمال. في المقابل ، يمكن أن تؤدي آلية تسعير السوق التي لا تأخذ في الاعتبار عوامل مثل الأسهم إلى الأسعار بما في ذلك زيادة بنسبة 100-300 ٪.
اليوم ، ومع ذلك ، فإن صدق التسعير من قبل المديرين التنفيذيين ليست كذلكقيد النظر. لكنهم قد يكونون مهتمين بحقيقة أن طريقة التسعير المكلفة لا تعتمد على الصدفة. بغض النظر عما يحدث في السوق ، تبقى الشركة وفية لسعرها. بدلاً من الرمي من جانب إلى آخر ، والذي يمكن أن ينتهي بكارثة في حالة حدوث سلسلة من الأخطاء ، تختار المؤسسة ، إن لم يكن دائمًا المسار الأكثر كفاءة ، ولكن المستقر والموثوق. هذا النهج مناسب بشكل خاص للشركات الكبيرة التي لديها عملاء موثوق بهم ولا يعتمدون على تقلبات السوق.
بعد وصف مزايا هذه الطريقة ، من الضروري ذكرهاحول سلبياته. العيب الرئيسي هو النظر في عدد قليل من العوامل. يتم أخذ معدل العائد المطلوب فقط في الاعتبار في السعر من المكونات المتغيرة ، في حين تؤكد نفس أساليب التسعير الاقتصادي القياسي على عدد من العوامل المستقلة التي تجعل من الممكن اتخاذ أفضل قرار. باستخدام الطريقة المكلفة ، فإنك تعرض الشركة لمخاطر خطيرة إلى حد ما تتمثل في "عدم الدخول في السعر". أي أن وضع مثل هذا السعر الذي سيبدو ، مقارنة بأسعار المنافسين ، أمرًا سخيفًا ببساطة. إنه خطير بشكل خاص إذا كان هذا السعر أعلى من متوسط سعر السوق - فقد تنخفض المبيعات.
خطر آخر مرتبط بالاستجابةالمنافسين. تجعل طريقة التسعير المكلفة المؤسسة "سهلة القراءة" بالنسبة لهم. في حين أن جميع أفعالك يمكن التنبؤ بها بسهولة ، فلن يكون من الصعب على المنافسين تطوير طريقة للصراع تجعل من السهل الضغط من السوق. لن تكون قادرًا على الاستجابة بمرونة لأفعالهم ، لأنه لهذا سيكون عليك مراجعة سياسة التسعير بأكملها.
ومع ذلك ، يواصل عدد من الشركات بنجاحاستخدام طريقة التسعير المكلفة. وحتى إذا اعتبرته من بقايا الماضي ، فعلى الأقل يجب عليك حساب السعر المقدر باستخدام هذه الطريقة. بعد كل شيء ، يسمح لك أن تأخذ في الاعتبار كل من التكاليف والأرباح بالكامل ، وهو أهم شيء للمؤسسة في عملية الإنتاج بأكملها.
