التسعير هو عملية تشكيلتكلفة الخدمات أو السلع ، والتي تتميز في المقام الأول بأساليب وطرق تحديد الأسعار بالنسبة لجميع السلع. اعتمادًا على الطريقة المختارة ، يتم تحديد تطوير وتحقيق أهداف الشركة. يوفر التحليل الشامل لكيفية تأثير العوامل المختلفة على نطاق تكاليف منتج أو خدمة ، وكذلك اختيار الطريقة التي تشكل التسعير ، نموًا في الأرباح.
الطرق الأكثر شيوعًا حاليًا هي:
1. تسعير التكلفة هو عندما يتم أخذ التكاليف الفعلية (بمعنى آخر ، التكاليف) لتنظيم إنتاج منتج (خدمة) والمبيعات والدعم الإضافي كنقطة انطلاق. هذه الطريقة هي الأكثر شيوعًا.
2. التسعير التنافسي هو تطبيق تكتيكات واستراتيجيات لخلق قيمة لأكثر المنافسين نجاحًا.
3. طريقة الطلب الموجه. في هذه الحالة ، يعتبر التسعير تحليلًا شاملاً وتسعيرًا لاحقًا مع مراعاة أفضل نسبة سعر / تكلفة.
الآن دعونا نلقي نظرة فاحصة على المهامالتسعير. كما هو مذكور أعلاه ، فإن الطريقة المكلفة هي الأكثر شيوعًا في معظم الهياكل التجارية. يسترشد به التشريع والاقتصاد الحديثان. يعتمد التسعير على جميع التكاليف. يتم تحديد الأسعار للخدمات التي من شأنها ضمان استرداد التكلفة ومستوى ثابت من الربحية. الميزة الرئيسية لهذه الطريقة هي البساطة ومستوى الدخل المضمون.
طريقة التسعير بالجودةنقطة البداية هي سعر المنافسين لمنتج أو خدمة مماثلة. بعد معرفة الأسعار ، تقرر الشركة على أي مستوى للحفاظ على تكلفة المنتجات. هذه الطريقة تجعل من الممكن الابتعاد عن المنافسة السعرية. ومع ذلك ، هناك أيضًا جوانب سلبية. قد لا تكون تكاليف الشركات المختلفة متساوية على الإطلاق. بعبارة أخرى ، يستطيع البعض الحفاظ على أسعار منخفضة وفي نفس الوقت تحقيق ربح ، في حين أن البعض الآخر ، دون تقليل جزء التكلفة ، سيُفلس عاجلاً أم آجلاً.
طريقة التسعير حسب الطلبطويلة نوعا ما ومكلفة. يعتمد على تصور قيمة المنتج أو الخدمة. لتطبيق هذه الطريقة ، من الضروري مراعاة اختلاف إدراك القيمة عند الأشخاص المختلفين.
1. القيمة منخفضة التكلفة.
2. القيمة هي الجودة التي أحصل عليها مقابل سعر معين.
3. القيمة تلبي متطلباتي لمنتج أو خدمة.
4. القيمة هي ما ينتهي بي الأمر مقابل رسوم.
بناءً على الأسعار المحددة ، يمكنك الحسابحجم المبيعات من خلال أبحاث التسويق. وبالتالي ، من الممكن تحديد مستوى السعر الذي سيسمح للشركة بالحصول على الربح المطلوب والتطور في المستقبل.
