المدير التجاري هو واحد من الشخصيات الرئيسية والهامة في نظام إدارة كل مؤسسة. في الوقت نفسه ، لا يوجد فهم مشترك لما يجب عليه فعله.
ينبغي أن يقال في بعض المنظماتتشمل مسؤوليات مدير الأعمال التسويق والمبيعات والشراء والإعلان ، وبالتالي قد يبدو الموقف مختلفًا في بعض الأحيان ، على سبيل المثال ، مدير المبيعات والتسويق. في الشركات الأخرى ، مثل وحدة التسويق ليست تابعة لها. إذا تحدثنا عن منظمات صغيرة ، فإن مثل هذا المنصب ، كقاعدة عامة ، ليس فيه. هناك يقومون ببساطة بتعيين مديرين فرديين لمختلف الإدارات ، بينما يمكن أن يتحمل مدير الأعمال مسؤوليات المدير.
تجدر الإشارة إلى أن المدير التجاري يقدم تقاريره مباشرة إلى رئيس الشركة. هذا الموقف يلعب دورا حاسما في إعداد وتنفيذ الاستراتيجيات الرامية إلى تطوير المؤسسة.
في معظم الحالات ، المهام التي تتعلقللمبيعات ، يقرر المدير التجاري. تشمل مسؤولياته تطوير خطة المبيعات وتنفيذها ، بالإضافة إلى الإشراف على نظام التسويق والخدمات اللوجستية والتسويق. يجب عليه أيضًا أن يبقى على اتصال مع المساهمين.
في حالة وجود نشاط معينالشركة في مرحلة الإنتاج ، أولاً وقبل كل شيء ، المدير التجاري مسؤول عن شراء المواد والإمدادات واللوجستيات والنقل وكذلك عن العلاقات مع الموردين. إذا تحدثنا عن منظمات كبيرة منظمة ، فسيتم التحكم في هذه المجالات الثلاثة بواسطة مدراء أفراد خطيين يرأسهم مدير تجاري.
الواجبات
كما ذكر أعلاه ، فإن منصب المدير التجاري متعدد الأوجه ، لذلك قد تشمل واجباته المجالات التالية:
جنبا إلى جنب مع المساهمين والمدير العام - وضع خطة عمل منظمة (الحالية والمستقبلية) ، وضمان الاستخدام الفعال لجميع الموارد.
تطوير الاستراتيجيات والبحث عن فرص جديدة للتطوير الناجح للشركة في السوق.
تحديد السياسة التجارية للشركة بناءً على تحليل السوق وأرقام المبيعات السابقة ، وتحديد المناطق الجغرافية لعمل الشركة ، وتقديم أحدث استراتيجيات المبيعات.
المدير التجاري ، الذي تكون مسؤولياته متنوعة تمامًا ، مسؤول أيضًا عن إنشاء فريق المبيعات وتدريبه الفعال.
إدارة قسم المبيعات ، واختيار قنوات التوزيع ، وإدارة شبكة الوكلاء.
جنبا إلى جنب مع قسم التسويقالمدير التجاري ملزم أيضًا بوضع سياسات متنوعة وأسعار متنوعة ، يمكن أن تزيد من مبيعات الشركة. إن التنفيذ الناجح لهذه السياسات والبرامج يقع على عاتق المدير التجاري.
تنظيم الخدمات اللوجستية - التعبئة والتغليف والمستودعات ،الشحن وهلم جرا. تخطيط الاحتياجات المستقبلية والتنبؤ بها ، بالإضافة إلى إنشاء هيكل لتسليم البضائع بكفاءة ، والبحث عن موردي المستودعات وخدمات النقل.
للتعاون دون انقطاع مع الموردين ،بالنسبة للمشتريات التجارية ، يقع اختيار المدير التجاري على مسؤولية اختيار الخدمات والموردين وكذلك لتنسيق قضايا التوريد. تنطوي مسؤولياته أيضًا على المشاركة في تطوير ميزانية المنظمة للسنة المالية.
الجودة الشخصية
يجب أن يتمتع المرشح لمثل هذا المنصب الرفيع كمدير تجاري ، والذي تنطوي واجباته على اتصال دائم بالناس ، بصفات شخصية معينة. يسمى:
القدرة على التفاعل مع الناس ، مؤانسة.
صفات المنظم والقائد.
التفكير الاستراتيجي.
كفاءة عالية.
القدرة على العمل بالأرقام والبيانات الأخرى والمهارات التحليلية.
التنقل والقدرة على اتخاذ القرارات بسرعة.
المسؤولية ، المبادرة ، التركيز على النتائج.
مقاومة عالية للمواقف العصيبة.
السعي لتطوير الذات والنمو.
