Pazar bir ilişkidiralıcılar ve satıcılar. Mikroekonomide, davranışları sırasıyla arz ve talep ile karakterize edilir. İş dünyasında, kar için her iki göstergenin değerlendirmesini bilmek önemlidir. Alıcı, bir malı satın almadan önce, bir dizi faktörü değerlendirir: fiyat, fon mevcudiyeti ve bu ürüne olan ihtiyaç. Bir ürünün değerindeki değişimin tüketici davranışına bağımlılığı, talebin fiyat esnekliğini belirler. Formül, nedenin durumun etkisini nasıl etkileyeceğini gösterir.
Alıcıların fiyat değişikliklerine tepkisi
Bir kişinin bir şey satın alma niyeti, örneğin,bir çevrimiçi mağaza aracılığıyla, belirli bir ürüne karar verdikten sonra (tablet olsun), seçilen modeli fiyata göre sıralamak için belirli sitelere yöneldiği gerçeğine varırlar. Kural olarak, tablet ülkeye tüm gümrük kurallarına göre getirilirse, mağazalardaki maliyeti çok fazla değişmeyecektir. Doğal olarak, alıcı, fiyatı minimum olacak mobil bilgisayarı seçecektir.
Ele alınan vaka bir örnektir,mikroekonomide “talebin fiyat esnekliği” olarak adlandırılır. Bu göstergenin formülü, mal satıcısının fiyatı değiştirmesi durumunda ne kadar fazla / daha az alıcının malları alacağını karakterize eder.
Tablet kılıfı esnek talebi anlatıyor. Çok sayıda alternatif mobil bilgisayar nedeniyle, bir kişi diğerlerinden daha ucuz olanı (makul sınırlar içinde) seçecektir.
Alternatif seçeneklerin olmaması
Bu ürün grubuna birkaç ürün girmektedir.kategoriler. İlki, hiçbir şeyle değiştirilemeyen ürünleri içerir, örneğin: tuz, insülin ve ikincisi - lüks ürünler: tek bir sayıdaki tasarım ürünleri. Bunlar iki sınır kategorisidir.
Bir paket tuzun maliyeti artarsa, insanlar onu satın almayı bırakmayacaktır. Sonuçta, sadece yemeklere tat vermekle kalmıyor, aynı zamanda bir koruyucudur, bu nedenle savaş yıllarında popülaritesi yüksekti.
İkinci tartışmasız kategori mallardırlüks sınıf. Örneğin, timsah derisinden yapılmış bir tasarımcı çanta. Bütçesi bu satın alma işleminden neredeyse hiç değişmeyecek kişiler tarafından satın alınacak. Bunlar oldukça karlı alıcılar, fiyat onlar için önemli değil.
Her iki durumda da talep,elastik. Ve alıcı, mal için sabit bir fiyatla, ancak kişisel bütçenin büyümesi / azalması sırasında nasıl davranacak? Bu durumda, formülü bir kişinin belirli bir ürüne olan ihtiyacını belirleyen talebin gelir esnekliği dikkate alınır.
Yüksek ve düşük kaliteli mallar
Yukarıdakiler, eylemlerin nasıl değiştiğine dair örneklerdirbelirli bir mal grubunun maliyeti arttığında bir kişi. Ancak mikroekonomide, pazarın özelliklerindeki - arz ve talep - değişimi etkileyen diğer faktörler (belirleyiciler) de dikkate alınır. Böyle bir belirleyici gelirdir.
Bu gösterge, talep esnekliğidir.Formülü, ürüne olan talebin alıcının kazancındaki değişime verdiği tepkinin oranı ile ifade edilen gelir, malın kalitesinin belirlenmesinde turnusol testidir.
Hesaplanan gösterge 0'dan küçükse, o zamanmalların kalitesiz olduğu kabul edilir. 0 ila 1 aralığında - esnek olmayan ürünler (yakıt, yiyecek) gelir. 0'ın üzerindeki bir gösterge, niteliksel bir mal grubunu karakterize eder.
Fiyata göre talep türleri
Dolayısıyla esneklik (E) bir gösterge olarak kabul edilir,nedenin etkiyi nasıl etkilediğini açıklayabilir. Ama bunu nasıl ifade edersiniz? Örneğin, iki ürünü karşılaştırırken - süt ve reçel, iki ürünün fiyatı 20 ruble artarsa sonuçları karşılaştırmak imkansızdır. Sütün fiyatındaki artış, orijinal maliyetinden daha belirgin olacaktır. Bunun için, talebin esneklik katsayısı (formül) iki yüzde değişim oranını içerir.
Esneklik değeri modül ile belirlenir.
- C% -1 düştü, OP% 0,5 arttı. Bu koşul altında talebin esnekliği: E = 0.5 * -1 = -0.5. Gösterge 1'in altındadır, bu durumda talep esnek değildir.
- C% -1 düştü, OP% 3 arttı. E = 3 * -1 = -3. Esnek satın alma davranışı;
- C% -1 düştü, OP% 1 arttı. E = -1 * 1 = -1. Birim (orantılı) esneklik.
Talebin türü kimin umurunda?
Gösterge - talebin fiyat esnekliği, formülYukarıda verilen kar amacı güden her türlü faaliyet için gereklidir. Ticari işletmenin mal veya hizmet satışı ile meşgul olup olmadığı önemli değildir. Gerçekleşen veya kendi ürettiği bir malın fiyatını belirlediğinde asıl koşul etkili pazarlamadır. Örneğin, elastik tipte mallar için, bir fiyat indirimi ile ilişkili bir koşul oluşturabilirsiniz. Aynı zamanda, çok sayıda alıcının ilgisi nedeniyle gelir, ilk maliyete göre birkaç kat artacaktır.
Uzun vadede esnek olmayan talepiyi elastik hale gelebilir. Ve malların fiyatındaki bir sonraki artış, işletmeler için kayıplara neden olacaktır. Örneğin benzin. Alternatif kaynakların ve elektrikli araçların ortaya çıkmasıyla, bu tür yakıtlara olan talep azalmaktadır. Şimdi pratikte varil başına siyah altın fiyatının otuz yıl önceki fiyat seviyesine düştüğü açıktır. Bu, esnek olmayan fiyat talebine ait bir metanın nasıl esnek hale geldiğinin bir örneğidir.
Bu nedenle, talebin fiyat esnekliği - formül, hesaplama, göstergeler ve analiz - tüm ekonomik varlıklar için gereklidir.
Uygulamada Esneklik: İfade
Ve yine bir örnek.Geçen yıl bir domuz boynunun kilogram başına maliyeti 500 ruble, bu yıl 600 rubleye mal oluyor. Fiyattaki yüzde değişimi nasıl belirlenir? Bunun için bir büyüme oranı formülü var: (C2 - C1) / C1 *% 100.
Görünüşe göre: 600-500 / 500 *% 100 =% 20.
Aynı bağımlılığı hacim olarak yazıp sonra ifadede talebin fiyat esnekliğini değiştirirsek, formül aşağıdaki biçimi alacaktır:
E = ((Ob2-Ob1) / (Ts2-Ts1)) * Ts1 / Ob1.
Bu ifade, talebin nokta esnekliği formülü olarak böyle bir isim almıştır.
Uygulamada esneklik: grafiksel bir sunum
Satış hacminin bağımlılığımalların değeri. A noktasında, malın fiyatı 80 ruble idi ve gözden geçirilen dönemde insanlar 50 birim mal satın aldı. Girişimci maliyeti 40 rubleye düşürdüğünde, satışlar 100 birime yükseldi. Nokta esnekliği formülündeki değerleri değiştirirsek 2 ortaya çıkıyor. Bu, ürünün oldukça elastik olduğu ve gelirini artırmak için indirim yapabileceğiniz anlamına gelir. Bununla birlikte, yukarıdaki formül kusurludur.
Bir örnek olması durumunda, başlangıç noktası(başlangıç) B koordinatı olacaktır ve fiyat artışından sonra - A noktası, esneklik 1'den azdır. Yani, koordinat A'dan B'ye veya tam tersi yönde hareket etmenize bağlı olarak, farklı talep esnekliği değerleri elde edilir. Bu nedenle, iktisatçılar, fiyat (C1) ve hacmin (OB1) başlangıç değerlerinin aritmetik ortalamalarla değiştirilmesine karar verildi. Yani, Ts1= C2+ C1/ 2, a Hakkında1= Hakkında2+ Hakkında1/ 2. Nokta esnekliği ifadesinin ikinci bölümünü aritmetik ortalama değerlerle değiştirirsek, yay talebi esnekliği formülünü elde ederiz:
E = ((Ob2-Ob1) / (Ts2-Ts1)) * ((Ob2 + Ob1) / (Ts2 + Ts1)).
Değerler, A ve B koordinatlarına sahip noktalar arasındaki yay üzerindeki ortalama esnekliği gösterir.
Değiştirilebilir, tamamlayıcı ürünler
Müşteri davranışını analiz ederkenBazı X ürünü için, işletmelerin yöneticileri Y ürününün fiyatındaki değişikliği de hesaba katarlar. Bunun için talebin çapraz esnekliği bir araç görevi görür. Göstergenin formülü, X ürününe olan talebin Y ürününün fiyatındaki değişime olan oranıdır. Doğal olarak, hiç kimse süt ürünleri alıcılarının davranışını ev kimyasallarının fiyatındaki bir değişiklikle eşitlemez. Bu, birbiriyle değiştirilebilir ve tamamlayıcı mal kategorileri için geçerlidir.
Aşağıdaki mallar, fiyatına göre taleplerine göre ayırt edilir:
- Hayati mallar. Örneğin insülini ele alalım. Bu durumda talep tamamen esnek değildir.
- Tamamlayıcı faydalar: krema ve kahve; motor yağı ve arabalar. Esneklik 1'den azdır.
- Değiştirilebilir mallar şu özelliklere sahiptiresnek talep, yani 1'den fazla. Örneğin, yüzde yüz Arabica içerikli kahvenin fiyatı artarsa, insanlar Robusta ilavesiyle bir içecek almaya başlayacaklar. Daha sonra eskisinin satışları düşecek.
Yukarıdaki formüller firmalar tarafından fiyatlandırma politikalarını analiz etmek için ve devlet tarafından mali hizmet ve istihdamda kullanılır.
