Şu anda, her girişimci iyiSatış hacminin doğrudan müşteri sayısına bağlı olduğu bilinmektedir. Müşterilerin aranması en önemli görevlerden biri haline geldi; bu, herhangi bir kuruluşun varlığından vazgeçmesidir. Bir kişiye ürününü veya hizmetini sunmak için onun hakkında konuşması gerekir. Ayrıca, belirli durumlarda müşteriyi, satın alımdan sonra ne gibi bir avantaj veya avantaj elde edeceği konusunda ikna etmek gerekir. Birkaç yıl önce, bu tür işlemlere gerek yoktu. Piyasada kronik bir kıtlık oldu ve alıcılar bir ürün veya ürün satın alma hakkı için kendi aralarında rekabet ettiler.
В этой связи следует отметить, что для рядового Tüketici zamanı geldi. Sosisle ilgili bir örnek vermek yeterlidir. Günümüzde, gıda mağazalarının pencerelerinde çeşitli fiyatlarda bu ürünün onlarca çeşidi bulunmaktadır. Ve yolun karşısındaki bira ahırında, bu içeceğin 20 ismini denemek için bir çağrı durur. Ve ne seçmek, hangi ürünü tercih etmek? Bira markalarının en az yarısını tadacak ücretsiz bir dakika nasıl bulunur? Her zaman seçim sorununun en zor olduğu kabul edildi. Satış yöneticileri müşterileri ararken bu gerçeğin göz önünde bulundurulması gerekir.
Uygulamada görüldüğü gibi, birçok şirketTüketim mallarının satışı ile uğraşıyorlar, her şeyden önce olumlu nitelikleri hakkında eksiksiz bilgi vermeye çalışıyorlar. Şimdiye kadar tüketicilerin çoğu tanıdık bir elektrikli süpürge kullanmışsa, yıkama ünitesinin avantajı vurgulanmalıdır. Avrupa ülkelerinde yerleşik elektrikli süpürgelerin daha yaygın hale geldiği de eklenmelidir. En çok kır evlerinde ve kır evlerinde kullanılırlar. Ve bu durumda müşteri arayışı bu niş içinde yapılmalıdır.
Tüketiciyi sattığını söyleme zamanımallar, iş ihtiyaçlarına yönelik ürün ve hizmetlerden önemli farklılıklar gösterir. Aynı ürün farklı alanlarda kullanılmasına rağmen. Evde bir bilgisayar eğlence amaçlı hizmet verir, ancak herhangi bir şirketin ofisinde çalışmak için bir araçtır. Satıcı için bilgisayarı kimin aldığı çok önemli değil. Müşteriden bir telefon numarası veya e-posta adresi alması onun için önemlidir. Tabii ki, bir kişi satın alma işleminden memnun olmalıdır. Alıcının detayları veri tabanına girilir ve telefonla müşteri aranırken yapılacak ilk şey onu aramaktır.
Bir ürün olarak bilgisayarın özelliği,periyodik önleme ve yenileme gerektirmesi. Ve salonda yeni cihazlar veya yazılımlar göründüğünde, her şeyden önce doğrulanmış alıcılara sunulmalıdır. Analistlere göre, alıcıların dörtte birinden fazlası yeni bir ürün satın alma teklifine yanıt veriyor. Bu tür durumlarda, müşteri arayışına daha önce bir şey satın almış olanları aramakla başlanmalıdır. Yeni alıcıları çekmek için daha yoğun çabalar gerekiyor.
Kesinlikle bu hedefe ulaşmak içinreklam mesajları, çeşitli pazarlama etkinlikleri ve kişisel toplantılar gönderildi. Müşteriler için aktif bir arama, eylem anlamına gelir. Her şeyden önce, çalışacağınız bir bilgi tabanı bulmanız gerekir. Bu kapasitede, daha küçük bir şehir veya kasabada yayınlanan herhangi bir referans kitabı uygundur. Önemli olan, şirketlerin isimlerini ve telefon numaralarını içermesidir. Ev telefonlarını aramak bile iyi bir sonuç verir. Bu durumda, konuşma için önceden hazırlanmanız gerekir. Bir senaryo oluşturun ve tekliflerinizi açıkça ifade edin. Ve sonra satış hacmi kesinlikle artacaktır.
