Ticari direktör, her işletmenin yönetim sistemindeki kilit ve önemli figürlerden biridir. Aynı zamanda, ne yapması gerektiğine dair tek bir anlayış yok.
Bazı organizasyonlarda söylenmelidirBir ticari müdürün görevleri pazarlama, satış, satın alma, reklamı yönetmeyi içerir, bu nedenle pozisyon bazen farklı gelebilir, örneğin bir satış ve pazarlama müdürü. Diğer şirketlerde, pazarlama bölümü ona bağlı değildir. Küçük kuruluşlardan bahsedersek, kural olarak böyle bir pozisyonları yoktur. Ticari direktör yönetici tarafından devralınırken, farklı departmanlar için bireysel yöneticileri işe alırlar.
Ticari direktörün doğrudan şirket başkanına rapor verdiğine dikkat edilmelidir. Bu pozisyon, işletmenin gelişimine yönelik stratejilerin hazırlanmasında ve uygulanmasında belirleyici bir rol oynar.
Çoğu durumda, ilgili görevlersatış alanına ticari müdür karar verir. Sorumlulukları arasında bir satış planının geliştirilmesi, uygulanmasının yanı sıra satış, lojistik ve pazarlama sistemlerini denetlemek bulunmaktadır. Ek olarak, hissedarlarla sürekli iletişim halinde olmalıdır.
Faaliyetin spesifik olması durumundaŞirketin üretimde olması durumunda, öncelikle ticari direktör malzeme, malzeme, lojistik, nakliye ve tedarikçilerle olan ilişkilerin tedarikinden sorumludur. Büyük yapılandırılmış organizasyonlardan bahsedersek, bu 3 alan ticari bir direktörün başkanlık ettiği hattaki bireysel yöneticiler tarafından kontrol edilir.
görevleri
Yukarıda belirtildiği gibi, bir ticari direktörün pozisyonu çok yönlüdür, bu nedenle sorumlulukları aşağıdaki alanları içerebilir:
Hissedarlar ve genel müdür ile birlikte - organizasyonun bir çalışma planının (şimdiki ve gelecekteki) geliştirilmesi, tüm kaynakların etkin kullanımını sağlamak.
Stratejilerin geliştirilmesi, pazarda şirketin başarılı gelişimi için yeni fırsatların araştırılması.
Pazar analizi ve geçmiş satış performansına dayalı olarak şirketin ticaret politikasının belirlenmesi, şirketin coğrafi bölgelerinin belirlenmesi, en son satış stratejilerinin uygulanması.
Sorumlulukları oldukça çok yönlü olan ticari direktör, satış ekibini oluşturmaktan ve etkili bir şekilde eğitmekten de sorumludur.
Satış departmanının yönetimi, satış kanallarının seçimi, bayi ağının yönetimi.
Pazarlama departmanı ile birlikteticari direktör ayrıca şirketin satışlarını artırabilecek çeşitli programlar olan bir çeşitlendirme ve fiyatlandırma politikası geliştirmekle yükümlüdür. Bu politikaların ve programların başarılı bir şekilde uygulanması aynı zamanda ticari müdürün sorumluluğundadır.
Lojistik organizasyonu - paketleme, depolar,nakliye vb. Gelecekteki ihtiyaçları planlamak ve tahmin etmek, ayrıca malların verimli bir şekilde teslim edilmesi için bir yapı oluşturmak, depo ve nakliye hizmetleri tedarikçileri bulmak
Tedarikçilerle kesintisiz işbirliği için,ticari direktör ticari satın almalardan, hizmet ve tedarikçilerin seçiminden ve ayrıca tedarik konularının tüm koordinasyonundan sorumludur. Sorumlulukları ayrıca kuruluşun mali yıl için bütçesinin geliştirilmesine katılımı da içerir.
Kişisel nitelikleri
Görevleri insanlarla sürekli temas gerektiren bir ticari müdür olarak böylesine yüksek bir pozisyon için aday belirli kişisel niteliklere sahip olmalıdır. Yani:
İnsanlarla etkileşim kurma yeteneği, sosyallik.
Bir organizatörün ve liderin nitelikleri.
Stratejik düşünce.
Yüksek verim.
Sayılar ve diğer verilerle çalışabilme, analitik beceriler.
Hareketlilik, hızlı karar verme yeteneği.
Sorumluluk, inisiyatif, sonuç odaklılık.
Stresli durumlara karşı yüksek direnç.
Kendini geliştirme ve büyüme için çabalamak.
