Formeln för beräkning av omsättning och exempel

En av de indikatorer som kännetecknardynamiken i företagets försäljning är omsättningen. Det beräknas i försäljningspriser. Analys av omsättningen ger en bedömning av de kvalitativa och kvantitativa indikatorerna på arbetet under den aktuella perioden. Giltigheten av beräkningar för framtida perioder beror på de slutsatser som görs. Låt oss överväga mer detaljerat metoderna för att beräkna omsättningen.

Lagervärde

Allt i lager är förhandlingsbarten tillgång för organisationen. Det här är frysta kontanter. För att förstå hur lång tid det tar att omvandla varor till kontanter görs en lageromsättningsanalys.

Förekomst av inventering på ena sidanär en fördel. Men även när de ackumuleras, minskar försäljningen, organisationen måste fortfarande betala skatt på varulager. I sådana fall talar vi om låg omsättning. Samtidigt är den höga hastigheten att sälja varor inte alltid en stor fördel. Med en ökad omsättning finns risken att kunden inte hittar rätt produkt och vänder sig till en annan säljare. För att hitta den gyllene medelvägen behöver du kunna analysera och planera lageromsättningen.

Villkor

En vara är något som köps och säljs. Denna kategori omfattar även tjänster om deras kostnad betalas av köparen (paketering, leverans, betalning för kommunikationstjänster etc.).

Inventering är en lista över varor tillgängliga förförsäljning. För återförsäljare och grossister är varulager de varor som finns på hyllorna och de som finns i lager, skickas och lagras.

Termen "lager" omfattar även produktersom fortfarande är i transit, i lager eller noterat som fordran. I det senare fallet kvarstår äganderätten hos säljaren tills varan är betald. Teoretiskt kan han skicka den till sitt lager. Vid beräkning av omsättningen beaktas endast de produkter som finns i lager.

Omsättning är försäljningsvolymen i monetära termer, beräknad för en viss period. Därefter kommer algoritmen med vilken omsättningen beräknas, beräkningsformeln att beskrivas.

Exempel 1

Det är nödvändigt att beräkna det genomsnittliga lagret för sex månader, baserat på uppgifterna i tabellen.

Genomsnittligt lager:

Tz cf = 278778 (6-1) = 55755,6 tusen rubel.

Du kan också beräkna medelsaldot:

Osr" \u003d (Saldon i början + Saldon i slutet) / 2 \u003d (45880 + 39110) / 2 \u003d 42495 tusen rubel.

Omsättning och hur man beräknar den

Ett företags likviditetskvot beror på hastighetenkonvertera medel investerade i aktier till kontanter. För att bestämma aktiernas likviditet används omsättningsgraden. Den beräknas enligt olika parametrar (kostnad, kvantitet), perioder (månad, år), för en produkt eller en hel kategori.

Det finns flera typer av omsättning:

• omsättningen av varje produkt i alla kvantitativa indikatorer (bitar, volym, vikt, etc.);
• omsättning av varor efter värde;
• omsättningen av hela lagret i kvantitativa termer;
• omsättning av hela varulagret till självkostnadspris.

I praktiken används följande formler oftast för att bestämma effektiviteten av att använda reserver:

1) Den klassiska formeln för att beräkna omsättning:

T \u003d (Återstående lager i början av perioden) / (Försäljningsvolym för månaden)

2) Genomsnittlig omsättning (beräkningsformel för år, kvartal, halvår):

Тз ср = (ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) Omsättningsperiod:

OB-dagar = (Genomsnittlig omsättning * Antal dagar i perioden) / Försäljningsvolym för perioden

Denna indikator beräknar antalet dagar det tar att sälja inventarier.

4) Omsättning i tider:

Om p \u003d Antal dagar / Om dagar \u003d Försäljningsvolym för perioden / Genomsnittlig omsättning

Denna koefficient visar hur många omsättningar produkten gör under den granskade perioden.

Ju högre omsättning, desto effektivare är verksamheten i organisationen, desto mindre behov av kapital och desto stabilare är företagets ställning.

5) Lagernivå:

Uz \u003d (varulager i slutet av perioden * Antal dagar) / Omsättning för perioden

Lagernivån kännetecknar företagets säkerhet med varor på ett visst datum. Det visar hur många dagars handel organisationen kommer att ha tillräckligt med lager.

funktioner

Formeln för beräkning av omsättning och andra indikatorer som presenteras ovan används med förbehåll för följande villkor:

• Om organisationen inte har lager, är det ingen mening att beräkna omsättningen.
• Detaljhandelns omsättning, formeln för att beräkna vilkenkommer att presenteras nedan, kan fastställas felaktigt om det inkluderar riktade leveranser av varor. Till exempel vann ett företag ett anbud för att leverera material till ett köpcentrum. Under denna order levererades ett stort parti sanitetsgods. Dessa poster ska inte ingå i omsättningsberäkningen.
• Beräkningen tar hänsyn till det levande beståndet, det vill säga varorna som anlände till lagret såldes och de som det finns saldon för, men det fanns ingen rörelse.
• Omsättningen av varor beräknas endast till inköpspriser.

Exempel 2

Förutsättningar för beräkningar presenteras i tabellen.

Bestäm handläggningstiden i dagar. Under den analyserade perioden 180 dagar. Under denna tid såldes 1701 varor och det genomsnittliga månatliga saldot var 328 stycken:

OBday \u003d (328 * 180) / 1701 \u003d 34,71 dagar

Det vill säga från det att varorna kommer till lagret tills de säljs går det i snitt 35 dagar.

Låt oss beräkna omsättningen i tider:

OM gånger \u003d 180 / 34,71 \u003d 1701 / 328 \u003d 5,19 gånger.

Under sex månader vänder varulagret i genomsnitt 5 gånger.

Låt oss bestämma lagernivån:

Uz \u003d (243 * 180) / 1701 \u003d 25.71.

Organisationens befintliga lager kommer att räcka i 26 dagars drift.

öde

Lageromsättningen analyseras för attatt hitta positioner där cykelräntan "vara-pengar-vara" är mycket låg, och fatta ett lämpligt beslut. Det är ingen mening att analysera varor av olika kategorier på detta sätt. Till exempel, i en livsmedelsbutik kan en flaska konjak säljas i snabbare takt än en limpa. Men det betyder inte att bröd ska uteslutas från varusortimentet. Det är inte nödvändigt att bara analysera dessa två kategorier på detta sätt.

Jämför följande produkter inom sammakategorier: bröd - med andra bageriprodukter och konjak - med elit alkoholhaltiga drycker. Endast i detta fall är det möjligt att dra slutsatser om intensiteten av omsättningen för en viss produkt.

Analys av försäljningsdynamik i jämförelse med tidigareperioder gör det möjligt att dra en slutsats om förändringen i efterfrågan. Om omsättningskvoten har minskat under den analyserade perioden finns det ett överlager i lagret. Om indikatorn växer och dessutom i snabb takt, pratar vi om att arbeta "från hjulen". Under förhållanden med råvarubrist kan lagren vara noll. I detta fall kan lageromsättningen beräknas i timmar.

Om säsongsartiklar har samlats på lagret,som det är låg efterfrågan på, då blir det svårt att uppnå omsättning. Du måste köpa ett brett utbud av sällsynta varor, vilket kommer att påverka deras likviditet. Därför blir alla beräkningar felaktiga.

Det är också viktigt att analysera leveransvillkoren.Om en organisation köper på egen bekostnad, kommer beräkningen av omsättningen att vara vägledande. Om varor köps på kredit är låg omsättning inte avgörande för företaget. Huvudsaken är att perioden för avkastningen av medel inte överstiger det beräknade värdet av koefficienten.

Typer av handel

Exakt samma som priser är uppdelade i detaljhandel ochpartihandel är omsättningen uppdelad i liknande två typer. I det första fallet talar vi om försäljning av varor för kontanter eller till standardpriser, och i det andra, försäljning via banköverföring eller till grossistpriser.

metoder

I praktiken används följande metoder för att beräkna omsättning:

• Baserat på konsumtion av varor av invånare i ett område.
• Enligt planerat antal försäljningar och genomsnittlig enhetskostnad.
• Enligt organisationens faktiska omsättning (den mest populära metoden).

Data för beräkningar är hämtade från redovisning och statistisk rapportering.

dynamik

Följande formel för beräkning av omsättning visar förändringen i indikatorn till aktuella priser:

D \u003d (Faktumet av omsättningen för innevarande år / Faktumet om omsättningen för det senaste året) * 100%.

Dynamiken i handelns omsättning i jämförbara priser bestäms av följande formel:

D sop = (Fakta om omsättning i jämförbara priser / Fakta om omsättning för det senaste året) * 100 %.

Exempel 3

Det är nödvändigt att beräkna dynamiken i omsättningen och procentandelen av försäljningsplanen som är uppfylld. Följande data är tillgänglig:

- Handelns omsättning 2015 - 2,6 miljoner rubel.
- Försäljningsprognos för 2016 - 2,9 miljoner rubel.
- Handelsomsättning 2016 - 3 miljoner rubel.

Beslut:

- Bestäm procentandelen av genomförandet av försäljningsplanen: (3/2,8)*100 = 107 %.
- Låt oss räkna ut omsättningen i löpande priser: (3/2,6)*100 = 115%.

Prisindex

Om priserna har förändrats under studieperioden, dåförst måste du beräkna deras index. Värdet av denna indikator ökar under påverkan av inflationsprocesser på landets ekonomi. Koefficienten visar förändringen i kostnaden för ett visst antal varor under en period. Formel för beräkning av prisindex:

Itz. = C ny / C gammal

Denna formel används ofta av statistiker.att analysera prisnivån för vissa varukategorier. Till exempel var volymen sålda varor 2014 100 tusen rubel och 2016 - 115 tusen rubel. Beräkna prisindex:

Itz = 115/100 = 1,15, det vill säga priserna ökade med 15 % under året.

Först efter dessa åtgärder används formeln för att beräkna omsättningen i jämförbara priser:

Fakta = (Omsättning i löpande priser / Omsättning förra året) * 100%.

Exempel 4

År 2015 uppgick företagets omsättning till 20 miljoner rubel och 2016 - 24 miljoner rubel. Under rapportperioden ökade priserna med 40 %. Det är nödvändigt att beräkna omsättningen enligt formlerna som presenterades tidigare.

Låt oss bestämma grossistomsättningen till löpande priser. Beräkningsformel:

Тт = 24/20 * 100 = 120% - för innevarande år har omsättningen ökat med 20%.

Låt oss räkna ut prisindex: 140%/100% = 1,4.

Låt oss definiera omsättningen i jämförbara priser: 24/1,4 = 17 miljoner rubel.

Formeln för att beräkna omsättning i dynamik: 17/20*100 = 85%.

Beräkningen av dynamiken visade att tillväxten inträffadeendast genom att höja priserna. Om de inte hade förändrats skulle handelns omsättning ha minskat med 17 miljoner rubel. (med 15 %). Det vill säga att det sker en ökning av priserna, inte antalet sålda varor.

Exempel 5

De första uppgifterna för att slutföra uppgiften presenteras i tabellen nedan.

Nu måste du bestämma omsättningen för innevarande år till priserna för föregående period.

Låt oss först bestämma procentandelen för uppfyllelse av försäljningsplanen: 5480/5300*100 = 103,4%.

Nu måste vi bestämma dynamiken för handelns omsättning i procent jämfört med 2015: 5480/4650*100 = 120%.

Som ett resultat av överuppfyllelse av försäljningsplanen 2016 sålde företaget produkter värda 180 tusen rubel. Mer. Under året ökade försäljningsvolymen med 920 tusen rubel.

Detaljerad beräkning av detaljhandelns omsättning avkvartal låter dig bestämma enhetligheten i försäljningen, för att identifiera graden av tillfredsställelse av efterfrågan. Dessutom är det också värt att analysera försäljningen per månader för att identifiera tecken på en nedgång i efterfrågan.

Formeln för att beräkna omsättningen inom detaljhandeln

Analys av prisförändringar per produktgrupperger en kvantitativ och kostnadsbedömning av enskilda varor, som bestämmer dynamiken i deras skift. Resultaten av studien används för att studera utbudets överensstämmelse med efterfrågan och påverka orderbildningen.

Analysen av handelns omsättning görs på basis av kvartals- och årsrapporter. Utifrån resultatet av revisionen är det möjligt att fastställa orsakerna till att omsättningen har förändrats. Formeln för att beräkna balansräkningen ges nedan:

Zn + Nt + Pr \u003d R + C + B + U + Zk, där
Zn(k) - lager i början (slutet) av planeringsperioden;
Нт - varutillägg;
Pr - ankomst av varor;
P - försäljning av varor efter enskilda grupper;
B - bortskaffande av varor;
B - naturlig nedgång;
U - markdown.

Bestäm graden av påverkan av balansräkningsindikatorerdet är möjligt genom att beräkna skillnaden mellan planerade och faktiska indikatorer, eller genom att använda kedjesubstitutionsmetoden. I nästa steg analyseras detaljhandelns omsättning, vars beräkningsformel presenterades ovan, för förändringar till följd av förbättrad arbetsproduktivitet, ett ökat antal anställda och effektiviteten i användningen av anläggningstillgångar. Analysen slutförs genom att bestämma utsikterna för tillväxt i försäljningsvolym och förändra varustrukturen.