För närvarande har alla företagare det braDet är känt att försäljningsvolymen är direkt beroende av antalet kunder. Sökningen efter kunder har blivit en av de viktigaste uppgifterna utan vilka något företag helt enkelt kommer att upphöra att existera. För att kunna erbjuda en person sin produkt eller tjänst måste han prata om det. Dessutom är det under vissa omständigheter nödvändigt att övertyga klienten om vilken förmån eller fördel han kommer att få efter förvärvet. För några år sedan fanns det inget behov av sådana förfaranden. Det var en kronisk brist på marknaden och köpare tävlade med varandra för rätten att köpa en produkt eller produkt.
I detta avseende bör det noteras att för vanligaDet är dags för konsumenten. Det räcker med att ge ett exempel med korv. I dag läggs dussintals sorter av denna produkt till olika priser ut på fönstren i livsmedelsbutikerna. Och tvärs över vägen i en ölbås hänger ett samtal för att prova 20 namn på denna dryck. Och vad man ska välja, vilken produkt att föredra? Hur hittar du en gratis minut för att smaka åtminstone hälften av ölmärkena? Valet av problem var alltid det svåraste. Och när försäljningschefer söker efter kunder måste detta faktum beaktas.
Som praxis visar, många företag somDe bedriver försäljning av konsumentvaror och försöker främst ge fullständig information om deras positiva egenskaper. Om hittills de flesta konsumenter har använt den vanliga dammsugaren, måste fördelen med tvättaggregatet betonas. Det bör tilläggas att inbyggda dammsugare i Europa blir allt vanligare. Oftast används de i hus och stugor. Och i det här fallet måste du söka efter kunder inom denna nisch.
Det är dags att säga att sälja konsumentenvaror har betydande skillnader från produkter och tjänster för affärsbehov. Även om samma produkt kan användas inom olika områden. Datoren hemma fungerar för underhållningsändamål, och på kontoret för alla företag är den ett verktyg för arbete. För säljaren är det inte så viktigt som köper en dator. Det är viktigt för honom att få ett telefonnummer eller e-postadress från köparen. Naturligtvis bör en person vara nöjd med förvärvet. Kundinformationen matas in i databasen, och när du söker efter kunder per telefon måste du först ringa honom.
Det speciella med en dator som en vara äratt det kräver regelbundet förebyggande och förnyelse. Och när nya enheter eller programvara dyker upp i kabinen bör de främst erbjudas till betrodda kunder. Enligt analytiker svarar mer än en fjärdedel av köparna på ett erbjudande att köpa en ny produkt. I sådana situationer måste sökningen efter kunder börja med att ringa till dem som redan har skaffat något en gång. För att locka till sig nya kunder krävs mer energiska ansträngningar.
Faktum är att för att uppnå detta målriktade reklammeddelanden och olika marknadsföringsevenemang och personliga möten. Aktiv kundsökning innebär handling. Först av allt måste du hitta en informationsbas som du kan arbeta med. Som sådan är varje katalog som publiceras i en mindre stad eller stad lämplig. Det viktigaste är att det innehåller namnen på företag och telefonnummer. Även uppringning på fasta telefoner ger ett bra resultat. I det här fallet måste du förbereda dig för samtalet i förväg. Skapa ett manus och formulera dina förslag. Och då kommer försäljningen säkert att växa.
