Franchising är en modern och mycket bekväm form av relation mellan affärsmän. En färdig modell bidrar i hög grad till genomförandet av vilken idé som helst.
Pyaterochka-serien har länge vunnit särskild popularitet. Denna stormarknadskedja är ett ryskt varumärke som tillhör X5 Retail Group.
Bildande av sortimentet för varje uttagutförs beroende på den dagliga efterfrågan från köparen vars bostadsort ligger i närheten. Målgruppen är personer med medelinkomst, så varje stormarknad försöker hålla priserna låga. Att locka ytterligare kunder görs genom att etablera rabatter på en viss grupp av varor eller hålla kampanjer under en viss tidsperiod.
Historien om utvecklingen av Pyaterochka stormarknader
Öppnandet av den första Pyaterochka stormarknaden ägde rum1999 i St Petersburg. Vid den tiden utvecklades LEK-företaget väldigt snabbt - det tog bara sex månader att erövra Moskvamarknaden och öppna 15 butiker.
2002 beslutade ledningen för LEK att försökaen annan riktning för affärsutveckling - så här såg Pyaterochka-franchisen ut. 2005 anslöt sig butikerna Kopeika, Narodnaya Kopeika och Perekrestok till kedjan. Samtidigt döptes innehavet om till X5 Retail Group.
För närvarande är den ryska marknaden fylld medmer än 6 000 butiker i kedjan, varav öppningen av de flesta underlättades av Pyaterochka-franchisen. Feedback från företagsköpare är extremt positiv, eftersom företagets chefer ger blivande entreprenörer ett omfattande stöd i alla utvecklingsstadier.
Omvänd självrisk. Funktionsprincip
Pyaterochka-franchisen, som ständigt har utvecklats sedan 2002, ändrade sin huvudstrategi 2009, nämligen att den började följa produkt (omvänd) franchising.
Ett sådant samarbete bygger på följandeprincip: för det första tecknar franchisetagaren och huvudkontoret för X5 Retail Group-företaget ett agenturavtal, enligt vilket den blivande entreprenören får mer än 90 % av varorna (enda undantagen är drycker som innehåller alkohol) och full hantering av butiken .
Försäljningen av varor slutförs genom insamling av insamlade intäkter och deras efterföljande överföring till franchisegivarens konto. Förmedlingsavgiften varierar från 13 till 17 % av den totala försäljningen.
Från det mottagna beloppet måste franchisetagaren betala löner till anställda, betala skatter, avgifter, förbrukningskostnader och även lämna pengar för att underhålla butiken.
Allt annat kommer att vara franchisetagarens personliga vinst.
Franchisekostnad
Hur mycket kostar en Pyaterochka-franchise? 1 000 000 rubel, och storleken på den initiala investeringen är cirka 8 000 000 rubel.
Trots närvaron av en så hög ingångströskel sker återbetalningen för butiken inom 1-2 år.
Fördelar med ett franchiseerbjudande
Enskilda företagare, självständigtde som har öppnat livsmedelsbutiker kan ofta inte konkurrera med butikskedjor eftersom de helt enkelt saknar resurser. X5 Retail Group vet ett sätt att minimera kostnaderna - ett omvänt franchisesystem. Detta är en affärsmodell enligt vilken köparen (franchisetagaren) får från säljaren (franchisegivaren) rätten att använda ett välkänt varumärke och unika affärsteknologier och varje månad överför intäkterna till moderbolagets konto och får beloppet av byråersättning som anges i byråavtalet.
Pyaterochka omvänd franchise har följande fördelar:
- arbeta med ett populärt varumärke, vilket i sin tur garanterar en snabb start på verksamheten;
- beprövad modell för butiksutveckling;
- Tillgänglighet av programvara och färdig dokumentation;
- handelsomsättningen tillhandahålls helt av moderbolaget;
- fullständigt marknadsföringsstöd;
- genomföra företagsutbildningar.
Franchise koncept
Varje representant för ett litet och medelstort företag kan öppna en Pyaterochka-butik som en franchise. Omvänd franchising kräver att franchisetagaren konsekvent utför följande åtgärder:
- Studera och signera en uppsättning dokument.
- Betalning av engångsbidrag.
- Val av lämpliga lokaler i enlighet med de standarder som fastställts av nätverket.
- Inköp av nödvändig teknisk och kommersiell utrustning.
- Anställa medarbetare med efterföljande utbildning på X5 Retail Groups utbildningscenter.
- Öppnande av butiken, försäljningsstart.
- Personalledning, försäljningskontroll och lagerredovisning.
- Strikt efterlevnad av de teknologier som överförs av moderbolaget, såväl som obestridlig lydnad till varje skriftlig order från regiondirektören.
- Underhålla butiken i korrekt skick, regelbunden betalning av löner och snabb betalning av budgeten.
Franchisegivarens ansvar
I enlighet med den valda butiksformen kan en Pyaterochka omvänd franchise kosta från 6 miljoner rubel. och högre. I detta fall är franchisegivaren skyldig:
- Överför data om varje affärsprocess, ett dokumentärsystem, en varumärkesbok och informera franchisetagaren om teknologier och know-how, om butiksteknologiska projekt, tekniska lösningar etc.
- Installera programpaketet och uppdatera det regelbundet.
- Ge företagaren råd om reparationer, byggnadsarbeten och anskaffning av nödvändig utrustning.
- Organisera leveransprocessen och se till att endast betrodda leverantörer eller ditt eget distributionscenter tillåts samarbeta.
- Tillhandahålla möjlig hjälp för att säkerställa att alkoholhaltiga drycker tas med av franchisetagares leverantörer.
- Involvera franchisetagarens butik i kedjans marknadsförings- och reklamkampanj.
- Övervaka efterlevnaden av villkoren för franchisen.
- Betala förmedlingsavgifter.
- Genomför schemalagda revisioner.
Köparens krav
Pyaterochka-franchisen tillåter en nytillverkad partner att inte bara räkna med en stabil inkomst, utan också vara säker på att han inte kommer att hamna i en svår situation.
I det här fallet måste den potentiella köparen uppfylla följande grundläggande villkor:
- Har egna eller attraherade investeringsinvesteringar.
- Äga eller hyra lämplig butiksyta.
- Franchisebutiken måste vara belägen i något av följande områden i staden: bostäder/hem/tätbebyggt eller en livlig plats med hög konsumenttrafik.
- Det kan finnas en större motorväg i närheten.
- Det ska finnas tillfartsvägar och en avlastningsplats.
- Säkerställande av möjlighet till pallleverans av gods.
- Bekväm parkering för kunder.
- Telefonlinje och internet.
- Vattenförsörjning, till- och frånluftsventilation, luftkonditionering, avlopp, trygghetslarm, värme.
- Pyaterochka-reklamskylten måste vara väl synlig från alla håll dygnet runt.
Krav på lokalerna
Bedömning av vinster och kostnader för de valda lokalernautförs av specialister från X5 Retail Group. Den viktigaste faktorn i hela affärsprocessen beror på platsen för butiksutrymmet, befolkningen i området, antalet konkurrenter och infrastruktur - hur snabbt Pyaterochka-franchisen kommer att betala för sig själv. Recensioner i Moskva om samarbete med detta nätverk är mestadels positiva.
Det enda som förvirrar potentiella partners är det ganska höga startkapitalet, eftersom den moderna marknaden erbjuder många franchiseavtal till en mycket lägre kostnad.
