Väl samordnad produktions- och handelsprocesser påföretag som ger betydande vinster är omöjliga utan en produktiv försäljningsorganisation. Huvudmålet som bör sättas upp av säljavdelningen i varje organisation är det optimala valet av implementeringsalternativ, med hänsyn till de planerade försäljningsvolymerna i ett specifikt marknadssegment.
Således sker utvinningen av vinsten på bekostnad av att tillgodose den effektiva konsumenternas efterfrågan, med hänsyn till sitt eget ekonomiska intresse.
Försäljningens roll i marknadsförhållanden
På ett förenklat sätt kan vi säga att marknadsföring är en målinriktad aktivitet för försäljning av färdiga produkter, som innehåller många olika funktioner.
- Effektiv undersökning av behov och konsumentpreferenser.
- Vid behov är det säljnätverketbidrar till anpassning av produktionsprocesser som syftar till att förbättra produktens kvalitetsegenskaper. Dessutom förbättras dess förberedelse före försäljning (utseende och egenskaper hos förpackningar, sortering, packning och mycket mer).
- Den maximala tillnärmningen av alla produktens funktioner till konsumenternas smakpreferenser gör det möjligt för tillverkaren att avsevärt öka sin konkurrenskraft på marknaden.
- Det optimala distributionssystemet avgör den bästa prestandan i produktionsprocessen. Detta ger den största vinsten på lång sikt.
Funktioner i försäljningspolicyn vid försäljning av produktionsmedel
Försäljningsorganisationen innebär först och främstframgångsrik marknadsföring av tillverkade produkter eller inköpta varor till marknaden och tydlig organisation av ömsesidiga uppgörelser för dem. Marknadssystemet för relationer bestämmer ett individuellt förhållningssätt till hela systemet för att bygga industriella relationer och personliga kontakter med konsumenter. Den viktigaste rollen spelas av specialiseringen av säljpersonal vid försäljning av specifika produkter (i större utsträckning gäller detta högteknologiska och tidigare okända varor).
Distributionssystemet för konsumtionsvaror harbetydande skillnader från försäljning av produktionsmedel och produktionsobjekt. I det senare fallet består hela infrastrukturen av ett relativt litet antal kunniga konsumenter. Resultatet av nära relationer mellan tillverkande företag och kunder är en viss typ av avtalsförhållanden, liksom ett prissystem med en ganska fast vinstprocent. Med denna version av försäljningsmarknaden, för att öka försäljningen, är det nödvändigt att regelbundet besöka vanliga kunder som har ett potentiellt intresse och har mycket kunskap om produkten och dess användning.
Förhållandet mellan konsumentmarknadens ämnen
Försäljning är ett system av relationer mellanämnen som är verksamma inom handelsutbyte för att tillgodose sina kommersiella behov. I detta system är objektet varan, och marknadsämnena är säljare och köpare, liksom olika mellanhänder som bidrar till att accelerera funktionen av alla produktionsrelationer mellan varor. Konkurrentanalysens huvuduppgift är att erhålla nödvändiga data för att ge en fördel på detta område.
Val av optimala lösningar
När man utforskar styrkor och svagheterrivaler studeras av de marknadssegment de upptar. När man överväger konsumenternas reaktion på de medel som används av konkurrenter utförs följande: analys av produktförbättringar, prispolicy, varumärken och reklamföretag, utveckling av relaterade tjänster etc. Motståndares material, ekonomi och arbetskraft och organisationen av ledningen av produktions- och handelsaktiviteter studeras mycket noggrant. Som ett resultat blir det möjligt att välja:
- optimala alternativ för att uppnå den mest fördelaktiga positionen på marknaden;
- strategiska prissättningar för att få en konkurrensfördel;
- trender i kvaliteten på produkter, varor och tjänster.
Utforska potentiella möjligheter
Förutom att studera konkurrenter, var försiktigdet är nödvändigt att studera marknaden för försäljning av varor själv, motivationen för konsumentbeteende inom det och de faktorer som avgör deras handlingar, liksom strukturen och arten av konsumtion och konsumenternas efterfrågan. Det faktiska resultatet av denna analys är identifiering av specifika typer av kunder, utveckling av modeller för deras beteende i olika situationer och den förväntade efterfrågesindikatorn. Det bästa sättet att minska din affärsrisk är att få en produkt som matchar dina kunders behov så nära som möjligt.
Genom att beskriva arbetet med att prognostisera marknadenpreferenser, är det nödvändigt att gruppera alla konsumenter och välja de mest lämpliga segmenten, som kommer att inriktas på företagets marknadsföringspolicy. Med hänsyn till att försäljning är en av marknadsföringens huvudfunktioner är det den strategiska utvecklingen av de tilldelade uppgifterna och metoderna för deras lösning som ökar förmågan att hantera konsumtionsprocessen. Detta görs genom att justera konsumenternas preferenser och varornas konsumentegenskaper.
Produktförsäljning och marknadsföring
Försäljningen stimuleras med hjälp av metoder för lämpligt inflytande som påskyndar och ökar intresset för enskilda segment på råvarubörsmarknaden.
Försäljningen kan ökas genom att uppmuntra människor att köpa genom att:
- förmånliga priser och kampanjer;
- demonstrationsintryck;
- distribution av sonder, prover och kuponger;
- förslag på återbetalning av utgifterna;
- ljusa och attraktiva förpackningsmaterial;
- organisera olika tävlingar och testkuponger;
- erbjudanden av premiumvaror och så vidare.
Försäljningstillväxtpolicy
Handel stimuleras avanvända köpkrediter, distribuera gratisvaror under vissa förutsättningar, genomföra gemensamma kampanjer och återförsäljartävlingar. Intresset för försäljnings- och produktionspersonal i organisationen uppnås genom införandet av premium- och konkurrenskraftiga program, samt genom att hålla konferenser.
För att stimulera återförsäljare, produktergör dem lätt att känna igen, de får en minnesvärd bild. Tillverkaren försöker öka leveransvolymen och öka intresset för agenter för aktiv försäljning.
Att välja den bästa hävstången påkonsumenten beror till stor del på den specifika situationen, men marknadsföringsforskningens noggrannhet och lämplighet kan avsevärt öka sannolikheten för att få ledande positioner på försäljningsmarknaden. Högpresterande marknadsföring är en kombination av de mest effektiva metoderna för att sälja konsumtionsvaror, vilket säkerställer företagets konkurrenskraft.
