Cena je výmenná hodnota produktu (služby),vyjadrené v peňažnom vyjadrení. Vzniká pod vplyvom dvoch ekonomických javov: ponuky a dopytu. Pri veľkom objeme tovaru na trhu a nízkej kúpnej sile je cena stanovená nízko. Naopak, kombinácia nedostatku a vysokého dopytu vedie k zvýšeniu ceny produktu.
Ako môžu rôzne faktory ovplyvniť ponukua kúpna sila? A ako je regulovaná cenová politika spoločnosti? Zvážte napríklad spoločnosť, ktorá vyrába kávu. V dôsledku silných mrazov väčšina plodiny zahynie. Na trhu sa vytvorila situácia - nedostatok kávy. Firma, aby zvýšila svoje zisky, začne zvyšovať cenovú hladinu. Zákazníci, ktorí si nemôžu kúpiť kávu za túto cenu, si vyberú alternatívny produkt (čaj, čakanka atď.). Podobne sa na trhu zavedú nové objemy ponuky a dopytu, pričom sa zvýši rovnovážna cena. Dôvodom tejto reakcie kupujúcich sú obmedzené finančné prostriedky. Ľudia sa preto snažia kúpiť lacný alternatívny tovar. Zároveň uspokoja väčší objem svojich potrieb, ako keby kupovali kávu.
Cenová politika v marketingu je jedným z najdôležitejších nástrojov na dosiahnutie podnikových cieľov. Vykonáva pre spoločnosť tri hlavné funkcie:
1. Určuje objem predaja. Koľko ľudí bude ochotných a schopných kúpiť si produkt s týmito spotrebiteľskými vlastnosťami. Čím nižšie náklady, tým vyšší objem predaja.
2. Určuje konkrétny zisk na jednotku produktu. Čím vyššia cena, tým väčší zisk výrobca získa.
3. Podporuje ďalšie marketingové nástroje.Cena nie je jediným determinantom ziskových marží. Príjem je ovplyvnený napríklad počtom prevádzok. V takom prípade sa zvýši predaj. Ale veľké množstvo obchodov tiež zvyšuje náklady a znižujú tak celkový zisk.
Cena by mala byť v súlade s cieľmispoločnosť chce dosiahnuť. Spravidla sú spojené so získaním určitej výšky zisku, predaja. Cieľom firmy môže byť tiež prežiť na trhu, poraziť konkurenciu, vytvoriť si istý imidž atď.
Spoločnosť môže vytvoriť cenu, na ktorú sa rátadosiahnutie určitého zisku v krátkodobom alebo dlhodobom horizonte. Ak spoločnosť plánuje zvýšiť príjem na obdobie dlhšie ako 1 rok, mali by sa stanoviť ďalšie ciele na kratšie obdobie (mesiac, štvrťrok atď.).
Môže sa formovať cenová politika spoločnostis prihliadnutím na nárast predaja. Je však potrebné mať na pamäti, že v tomto prípade je potrebné znížiť jednotkové náklady na jednotku výroby. Rast predaja znamená zvýšenie podielu na trhu, víťazstvo v konkurencii a dlhodobá vysoká návratnosť.
Cenová politika zodpovedajúca pozíciiprežitie, sa ustanovuje v obdobiach zvýšenej konkurencie. Spoločnosť má v tomto prípade veľké zásoby výrobkov, vysokú výrobnú kapacitu a nízky predaj. Cieľom spoločnosti je zvýšiť predaj s cieľom generovať príjem z hotových výrobkov v skladoch.
Teda cenová politika spoločnostiúplne závisí od cieľov, ktoré chce v konečnom dôsledku dosiahnuť. Nárast ziskov vyplýva zo zvýšenia ceny a prežitie a rast predaja z poklesu hodnoty.
Kupujúci pre každú spoločnosť majú jednéhoalebo iný obrázok - obrázok. Závisí to od toho, akú hodnotu a kvalitu predáva tovar, ako aj to, ako v nej pracujú zdvorilí a kompetentní ľudia.
