Zisk z predaja, čo je celkomvýnosy mínus výrobné náklady, ako aj administratívne a obchodné náklady, sú najdôležitejším ukazovateľom odrážajúcim účinnosť marketingovej politiky spoločnosti, čo je dôležité najmä pre sprostredkovateľské podniky.
Úvahy o tom, ako zvýšiťzisk z predaja, podnikateľ zvažuje rôzne možnosti, z ktorých niektoré môžu byť mimoriadne riskantné a niektoré sú nerealizovateľné. V takom prípade si rôzne riešenia problému spravidla odporujú a treba sa zamerať na jednu možnosť. Chyba pri výbere môže byť pre podnikateľa dosť bolestivá a pre spoločnosť môže viesť dokonca k stratám. Preto je také dôležité pri rozhodovaní sa sústrediť nie na intuíciu, ale na matematické výpočty a hĺbkovú analýzu trhu.
Najprv musíte zvážiť všetkopríležitosti, ktoré vám umožňujú potenciálne zvýšiť zisk z predaja, potom ich navzájom porovnať, vyhodnotiť očakávané zvýšenie zisku a úroveň rizika a až potom zmeniť produkt, ceny alebo inú politiku spoločnosti.
Prvý a najjednoduchší spôsob, ako zvýšiť zisky- ide o zvýšenie ceny tovaru ponúkaného spoločnosťou. Cena sa v skutočnosti musí určite zvýšiť na úroveň, kým sa jej zvýšenie neodrazí v dopyte. Túto hranicu je možné určiť jednak prostredníctvom prieskumov medzi kupujúcimi, alebo analýzou cenovej politiky konkurencie, jednak experimentom s cenami a zľavami pre určité skupiny tovarov samotnej spoločnosti. Ak však dopyt po tovare dokonca klesá súčasne so zvyšovaním ceny, neznamená to, že klesne aj zisk podnikateľa. Musíte určiť, o koľko sa znížia objemy, vypočítať možnú stratu a porovnať ju s ďalším príjmom získaným zo zvýšenia ceny.
Ak analýza ukázala, že dosiahnuťrast zisku zvýšením ceny nebude fungovať, možno to môžete urobiť znížením predaja. Vytvorenie umelého nedostatku umožní kupujúcim v určitých prípadoch súťažiť o váš produkt, čo spôsobí, že cena bude úplne prirodzená. Účinnejším spôsobom je však zvýšenie predaja. Ak stále máte zákazníkov ochotných kupovať výrobky za aktuálnu cenu, musíte vynaložiť všetko úsilie, aby ste uspokojili tento dopyt, čo zaručí zvýšenie vášho zisku z predaja. Ak je potrebné znížiť cenu, potom sa efektívnosť takéhoto riešenia počíta podobne ako pri analýze účinku zvýšenia ceny.
Cena však nie je jedináfaktor ovplyvňujúci zisky. Môžete tiež pracovať s produktovými radmi. Venujte pozornosť tomu, ktoré výrobky sa predávajú najlepšie: kvalitnejšie a drahšie, alebo menej kvalitné a lacnejšie. V závislosti od toho je potrebné upraviť produktovú politiku. Ak sú kupujúci ochotní zaplatiť za značku, potom môžete zvýšiť svoj zisk z predaja umiestnením vysokej ceny za jedinečný značkový produkt.
Dosiahnuť pozitívne zmeny v dynamikezisky je možné dosiahnuť aj preskúmaním marketingových politík. Nie je samozrejme ľahké určiť účinnosť reklamnej kampane, ale ak máte dostatočnú štatistickú základňu, môžete určiť, ktoré produkty sú obľúbené, ktorý typ reklamy neprináša požadovaný efekt atď. Pre podrobnejšiu prácu v tomto smere si môžete najať špecialistov.
A nakoniec posledný spôsob, ako zvýšiť zisky ztržby súvisia so znížením daňových povinností voči štátu. Nezabudnite, že definícia čistého príjmu zahŕňa odpočítanie daní od výšky vášho hrubého zisku, takže správa daní je rovnako dôležitá ako produktová alebo cenová politika. Zároveň sa pokúste zdržať používania nelegálnych alebo „šedých“ spôsobov znižovania daňových platieb, ktoré môžu byť spojené s veľkými problémami alebo dokonca s trestným stíhaním.
