Každá spoločnosť, ktorá vstupuje na trh respplánuje to urobiť, čelí predovšetkým prekážke. Úlohu takejto prekážky zohrávajú iní konkurenti, teda firmy, ktorých činnosti sú spojené s daným trhom tovarov alebo služieb. Konkurencia je vzťah medzi týmito firmami. A to nás núti regulovať naše aktivity, jasne ich prispôsobovať parametrom trhu, analyzovať konkurenciu, študovať ich aktivity, úspechy a neúspechy.
Situácia na trhu je nestála.Ak konkurencia koná včas, potom sa môže zmeniť vaša pozícia a význam na trhu. Preto je nevyhnutný silný marketing a včasné kroky. Marketingová stratégia je dnes nevyhnutná a pomôže vám posilniť sa. Strategické rozhodnutie urobené včas a správne môže hrať kľúčovú úlohu v úspechu vašej organizácie. Práve tieto rozhodnutia môžu mať v konečnom dôsledku rozhodujúci vplyv na váš produkt, jeho konkurencieschopnosť a podnik ako celok.
Analýza aktivít konkurencie ukáže ich slabé stránkya silné stránky vám umožní nájsť najefektívnejšie stratégie, ktoré je vhodné uplatniť. Veľa informácií môže poskytnúť aj analýza otázky, kto by sa mal považovať za konkurenta v tejto oblasti. Analýzou svojich konkurentov budete vedieť, aké kroky môžu v blízkej budúcnosti podniknúť. A to zase pomôže ponúknuť na trh presne ten produkt, pomocou ktorého budú vytlačení konkurenti a trh bude podchytený.
Je veľmi dôležité venovať pozornosť získaniuprevádzkové informácie o ich konkurentoch, ich nových službách a produktoch. To vám umožní rýchlo analyzovať a reagovať a chrániť váš podiel na trhu.
Čo znamená analýza konkurencie?V prvom rade je to dôkladná štúdia existujúcich aj potenciálnych súperov. Definujete a hodnotíte ich pozičné stratégie, identifikujete a analyzujete ich silné a slabé stránky. Vykonajte hodnotenie vnímania konkurencie pre cieľové skupiny zákazníkov. A tiež je veľmi dôležité analyzovať PR aktivity konkurencie, ako aj ich reklamné kampane.
Z marketingovej analýzy konkurencie získate to, čo získate:
- komparatívna analýza všetkých účastníkov trhu. Patrí sem identifikácia konkurentov vašej spoločnosti, hodnotenie trhového podielu, ktorý zaujímajú, hodnotenie možných reakcií konkurentov atď .;
- určenie silných a slabých stránok každého z účastníkov trhu;
- identifikácia prekážok vstupu na trh;
- informácie o vyhliadkach na vedenie konkurenčného boja;
- odporúčania týkajúce sa rozvoja aktivít, ktoré pomôžu zvýšiť konkurencieschopnosť podniku.
Ak sa vykoná analýza konkurencie, adatabázy konkurenčných firiem a výrobkov. Pri tom by ste sa mali spoliehať na také otázky, ako sú: trhový podiel podľa druhu tovaru, ktorý zaujímajú konkurenti; objem obratu každého konkurenta, organizácia predaja, cenová politika, dodacie podmienky a oveľa viac.
Na základe takejto kontroly máte príležitosť pochopiť, prečo vaši konkurenti jednajú týmto spôsobom. Na základe toho si zvolíte svoju stratégiu.
