Čo je distribútor a čo robí?

Distribútor je individuálny podnikateľalebo samostatná spoločnosť, ktorá kupuje veľké množstvá tovaru od výrobcu na ďalší obchod prostredníctvom agentov alebo regionálneho trhu. Hlavnou úlohou je distribúcia výrobkov po celom svete a vyhlásenie partnera za spoľahlivého výrobcu kvalitného tovaru. Táto profesia nie je ľahká a v skutočnosti pochopiť, čo je distribútor, musíte pracovať aspoň s malým predajcom. Táto aktivita je veľmi zaujímavá, spojená s komunikáciou, schopnosťou nájsť spoločný jazyk s rôznymi ľuďmi. Distribútor má mnoho rôznych funkcií a zodpovedností, ktoré nie sú o nič menej zaujímavé ako to, čo predáva.

Distribučné činnosti

Distribútor začína svoje priame funkciesplniť od okamihu, keď kupuje tovar od výrobcu, najčastejšie zahraničného. Spolupráca so zahraničnými spoločnosťami prináša väčší zisk a je predmetom významného záujmu nových spotrebiteľov, napríklad ruských. Predtým mnohí nevedeli, čo je distribútor, aký veľký význam mal v oblasti trhových vzťahov, hospodárskeho rozvoja a predaja všeobecne.

Pracovná schéma distribútora je pomerne jednoduchá:

• nákup tovaru za ceny od výrobcu;
• predaj výrobkov prostredníctvom predajcov a agentov iných spoločností alebo celého regionálneho trhu;
• otvorenie dovážajúcej spoločnosti v iných krajinách.

Niekoľko príkladov z histórie

Späť na začiatku 90. rokov, nikomu neznámyPrášok „Invite“ sa dostal k ruským spotrebiteľom v dôsledku skutočnosti, že výrobcovia tejto instantnej prísady, ktorá umožňuje získavanie šťavy, vedeli, čo je distribútor. Vďaka tomuto systému sa lídrom spoločnosti podarilo vyprodukovať šťastie a distribuovať svoje výrobky do celého sveta.

Ak po dlhej a tvrdej práci nejakéV dôsledku toho sa v spoločnosti objaví oficiálny distribútor v Rusku, čo znamená, že predaj bude úspešný, pretože ruský trh je obrovský. Majitelia veľkých mobilných spoločností, spoločnosti Apple Corporation, mnohých kozmetických spoločností atď. Sa môžu pochváliť takýmito príkladmi.

dokumentovanie

Distribútor uzavrie dohodu so spoločnosťouvýrobná spoločnosť, kde sú jasne špecifikované pravidlá miesta predaja, pokryté územie, ceny a oveľa viac. Je to vynikajúca príležitosť na nadviazanie obchodných a hospodárskych vzťahov so zahraničnými spoločnosťami, ktoré sú obzvlášť populárne na Západe. Dovozca spoločnosť predávajúca výrobky v iných krajinách samostatne je všeobecným distribútorom. Ak dodávateľ nemá právo predávať svoje výrobky tretím stranám a distribútor by mal nakupovať tovar iba od tohto dodávateľa, potom je to výhradný distribútor. A územie pre predaj tovaru je v zmluve presne dohodnuté.

Všetky práva a povinnosti strán sú pevne stanovené.dohoda o distribúcii. Potom distribútor dostane príslušné osvedčenie od generálneho riaditeľa výrobnej spoločnosti, v ktorom je uvedený typ sprostredkovateľskej spoločnosti. Dúfame, že teraz všetci pochopia, čo je distribútor, aké sú jeho povinnosti a hlavné poslanie.