Trhové metódy oceňovania dosť pestré.Existuje mnoho spôsobov, ako stanoviť optimálnu cenu produktu. Je takmer nemožné pochopiť úplne všetko. Preto sa môžeme pozastaviť iba nad tým najrelevantnejším a najproblematickejším na implementáciu v praxi.
Ceny sú dynamický koncept.Nie je možné zvoliť si metódu stanovovania cien raz a držať sa jej desaťročia. Cena je ovplyvnená mnohými faktormi, ktoré zahŕňajú preferencie kupujúcich a politiky konkurencie. Aby bola efektívna prevádzka, metódy stanovovania cien je potrebné pravidelne meniť, upravovať a revidovať. Je to nevyhnutné, aby sa v konkurenčnom prostredí nestratila ich pozícia na trhu.
Trhové metódy určovania cien sú určené hodnotou produktu pre kupujúcich, stupňom intenzity konkurencie, atribútmi značky a lojalitou spotrebiteľa k produktu.
Ceny na trhu závisí od samotného trhu (ceny ovplyvňujúkonkurencie, keď sú relevantné „preteky o lídra“ alebo metóda priemerných trhových cien) a od klienta (ceny závisia od dopytu, očakávaní zákazníkov, hodnoty ponúkaného produktu pre zákazníkov).
Trhové metódy oceňovania zohľadňujú viac ako len úroveň dopytu po produkte.
Ak vezmeme do úvahy prístup, v ktorom firmaTvorba cien za ich tovar vychádza iba zo skutočnosti, že samotný spotrebiteľ hodnotí hodnotu ponúkaného tovaru, potom je tu hlavným faktorom vnímanie spotrebiteľa. V takom systéme spotrebiteľ dáva peniaze skôr za „hodnotu“ než za hodnotu. Citlivosť na ceny je elastická, čo umožňuje vypočítať optimálnu cenu produktu s cieľom maximalizovať zisky.
Trhové cenové metódy budú zahŕňať metódu, ktorápochádzajúce z faktora konkurencie. Rozhodovanie o cene výrobku je určené štruktúrou trhu. Pri tejto metóde si firmy vyberajú politiku stanovovania cien mierne pod alebo mierne nad cenami konkurencie. V tejto súvislosti sú najbežnejšími metódami metóda zapečatenej obálky (cenová ponuka) a metóda súčasnej ceny (stanovte štandardné ceny, ktoré existujú pre podobný výrobok na trhu).
Ak chcete nastaviť cenu na základe dopytu, musíte študovať a analyzovať trh, aby ste zistili závislosť cien na dopyte.
Ďalšou metódou trhových cien je metódastanovovanie cien, zamerané na dosiahnutie rovnováhy medzi trhovými podmienkami a výrobnými nákladmi. Výrobca musí zároveň zabezpečiť pomer cien k výrobkom konkurencie a iným výrobkom svojej spoločnosti.
Pri stanovovaní cien na základe komoditysortiment, musíte definovať cenové rady, ktoré spájajú predaj tovaru v konkrétnom cenovom rozpätí. Mnoho druhov tovaru má tradičné cenové stupnice, ktorým sa výrobcovia aj spotrebitelia časom prispôsobujú. Pri stanovovaní cenových línií a konečných cien za tovar je potrebné vziať do úvahy možné reakcie spotrebiteľov na ne.
Ceny na trhu dokonalej konkurencie je daná skutočnosťou, že na takom trhu existuje veľakupujúci a predávajúci. Jednotliví hráči na trhu preto nedokážu ovplyvniť cenu. Rovnováha cien na tomto trhu je podmienene externá. Každý predajca na takom trhu je v skutočnosti prijímač cien. Cenu tovaru určuje samotný trh dokonalej konkurencie. A táto cena už vytvára rovnováhu medzi ponukou a dopytom po tovare.
V konkurenčnom prostredí by zmeny cien malinastať promptne. Spoločnosť by mala mať vždy na sklade pripravený program, ktorý pomôže rýchlo prijať protistratégiu voči súčasnej cenovej situácii, ktorá vznikla z iniciatívy konkurencie.
