Ce este Boston Matrix?Acest mod ingenios și ingenios de clasificare a produselor a fost inventat de un grup de comercianți din Boston condus de Bruce Henderson la sfârșitul anilor 1960. Ei au prezentat grafic această metodă ca un tabel de patru cadrane. Potrivit lui Henderson, fiecare produs sau serviciu poate fi atribuit unuia dintre cadrane. Axa verticală a tabelului este rata de creștere a pieței studiate, axa orizontală este cota de piață a produsului (serviciului). Dinamica creșterii se poate schimba în funcție de condițiile economice și de nevoile companiei.
Patru tipuri de produse (servicii)
1. Stelele sunt produse care au o cotă de piață ridicată pe piețele cu creștere rapidă. Deoarece aduc cel mai mare profit, ar trebui protejate, conservate și, desigur, ar trebui create noi stele.
2.Copii dificili - cota de piață scăzută la rate ridicate de dezvoltare a pieței. Ei consumă o mulțime de resurse și dau puțin. Dacă doriți să creșteți procentajul cotei de piață, sunt necesare investiții financiare semnificative.
3.Vaci de numerar - Aceste produse se caracterizează printr-o cotă de piață ridicată și o dezvoltare lentă a pieței. Cu investiții mici, acestea aduc profit maxim. Vacile de numerar trebuie păstrate în portofoliu până când situația se schimbă.
4. Câini - proporție scăzută și rate scăzute. Acestea sunt investiții nereușite, care consumă doar resursele firmei. Este mai bine să scăpați complet de ele sau cel puțin să le minimizați prezența în portofoliu.
avantaje
Din punctul de vedere al analizei proceselor interne ale companiei, matricea Boston are o serie de avantaje:
- oferă o imagine generalizată a competitivității și a cererii pentru produsele companiei;
- ajută la justificarea diferitelor opțiuni pentru strategiile de marketing;
- se concentrează pe consumatorul final, produs, volume de producție și profitul obținut ca urmare a vânzărilor;
- prezintă domenii prioritare atunci când se iau în considerare diferite opțiuni pentru soluții de marketing;
- reprezintă cea mai accesibilă abordare pentru analiza strategică a coșului de produse al companiei.
deficiențe
Pe lângă avantajele sale, matricea Boston are și dezavantaje:
- este axat pe companii care conduc pe nișa lor sau se străduiesc să conducă;
- matricea Boston se concentrează pe strategiile de produse și fluxurile financiare ale întreprinderii, deși strategiile din alte domenii de lucru nu sunt mai puțin importante pentru aceasta: personal, tehnologie, management etc .;
- își pierde claritatea în producția multiprodus sau necesită o analiză mai detaliată a fiecărei categorii individuale de produse;
- există un beneficiu practic din analiza pe această matrice, dar numai în ceea ce privește afirmarea rezultatelor obținute de companie. Fără cercetări suplimentare, nu oferă o imagine similară pentru viitor.
Desigur, Boston Matrix este considerat destulInstrumentul „inteligent”, dar în practică este mai bine să luați decizia finală pe baza rezultatelor nu una, ci a mai multor metode de analiză strategică a întreprinderii.
