Termenul din titlul articolului îl întâlnim constantatât în afaceri, cât și în viața de zi cu zi. Toate tipurile de oferte de publicitate sunt pline în special de acest cuvânt. Dar ce este - o ofertă - în cuvinte simple? În articol, vom analiza conceptul în detaliu, făcându-l simplu și ușor de înțeles pentru cititor.
Ce este o ofertă?
Cuvântul este derivat din lat.offero, care înseamnă „ofertă”. O ofertă este o ofertă pentru a încheia o afacere. Trebuie neapărat să enumere punctele importante ale viitorului acord. Și se poate adresa atât unei anumite persoane, cât și unui întreg cerc de persoane - limitat sau nelimitat.
Deci, ce este în termeni simpli? Oferta - o ofertă scrisă sau verbală de a cumpăra ceva de la destinatar, expeditor. Punctele sale importante:
- Subiectul ofertei.
- Pretul produsului.
- Condiții de acordare a consimțământului.
- Drepturile fiecăreia dintre părți.
- Reglementări care reglementează tranzacția etc.
Acest cuvânt este și el legat de altul, de asemenea puținde neînțeles – „accept”. Ce înseamnă? Accept - accepta oferta, propunerea acesteia. Exprimându-și aprobarea, acceptantul (sau un grup de acceptanți) este de acord să încheie un acord în condițiile stabilite în acesta (ofertă). La rândul său, persoana care a emis (a trimis, publicat) oferta este obligată să efectueze o tranzacție cu acceptantul.
Acum să trecem la definițiile oficiale ale conceptului.
Scrisoarea legii
Un acord de ofertă - ce este în cuvinte simple, l-am rezolvat. Acum să vedem cum este definit acest concept de legislația Federației Ruse.
Potrivit clauzei 1 a art.435 din Codul civil al Federației Ruse: o ofertă este o propunere care este trimisă unuia sau mai multor destinatari specifici, care exprimă cu siguranță intențiile persoanei care a publicat-o, de a considera că a încheiat un acord cu cel care acceptă oferta – acceptorul. Oferta conține în mod necesar toți termenii cheie ai contractului, precum și alte informații importante pentru contrapartidă.
Potrivit art.11 din Legea federală „Cu privire la publicitate” reiese următoarele: dacă Codul civil rus recunoaște orice reclamă ca ofertă, atunci o astfel de ofertă este valabilă 2 luni de la data anunțului, banner-ului, videoclipului etc., cu excepția cazului în care altfel specificat în el.
De asemenea, este important să ținem cont de Convenția ONU de la Viena1980, care a fost semnat și de Uniunea Sovietică. RF, astfel, va fi succesorul său legal. Acest document este util în soluționarea litigiilor atunci când ofertantul și acceptantul sunt cetățeni ai unor state diferite.
Oferta in alte tari
Dacă ne întoarcem la europeanlegislație, atunci vor exista prescripții ușor diferite. Ce este o ofertă? Aceasta este o propunere care reflectă toți termenii esențiali ai viitorului contract. Când cumpărați și vindeți, acesta este, de exemplu, subiectul negocierii și prețul acestuia.
Ce este o ofertă în dreptul anglo-american?Nu este atât o propunere certă, cât una definibilă. Cu alte cuvinte, destinatarul ar trebui să poată înțelege toți termenii importanți ai contractului, chiar dacă aceștia nu sunt specificati în oferta în sine. De exemplu: oferta nu include un preț. Cu toate acestea, dacă destinatarul a devenit acceptant, atunci bunurile îi sunt vândute la un „cost rezonabil”.
Un exemplu simplu
Pentru ca cititorul să formeze complet puzzle-ul din capul lui, vom oferi un exemplu simplu și original de ofertă.
Tânărul își invită iubita iubită să se căsătorească cu el. Mai mult decât atât, în serios: tipul a cumpărat un inel, și-a adunat rude, a urmat toate obiceiurile și tradițiile acceptate.
O fată poate în această situație și de acord, șirefuza. Dar tânărul nu își poate întoarce cuvintele înapoi, nu se mai poate răzgândi. Conform principiilor etice, el este obligat să se căsătorească cu o fată după propunerea lui. Dacă, desigur, o astfel de dorință este reciprocă.
Dacă transformi această situație într-una de afaceri, vei obține un exemplu destul de viu de ofertă.
Caracteristicile cheie ale ofertelor
Toate ofertele ofertei au următoarele caracteristici comune:
- Prezența unui set de termeni viitori ai contractului.
- Intenția furnizorului de a încheia un acord privind achiziția viitoare a bunurilor, produselor sale.
- Absența ambiguității, subestimarea - termenii ofertei sunt clari și de înțeles pentru fiecare dintre părți.
În ceea ce privește invitația de a încheia o afacere în sine, apoi pentru o ofertă de serviciu sau produs, aceasta se caracterizează prin următoarele caracteristici:
- Sunt indicate articolele de vânzare.
- Au fost publicate informații despre prețul și calitatea acestor articole.
- Este neapărat indicată perioada în care destinatarul își poate trimite acceptarea (de acord cu tranzacția).
La intrarea în vigoare
Este important să știm cum reglementează legislațiaintrarea in vigoare a ofertei. Aceste informații sunt cuprinse în art. 440, 441 din Codul civil rus. Totul este simplu aici: contractul se consideră încheiat imediat după ce destinatarul și-a exprimat acordul față de termenii ofertei.
Tăcerea nu este considerată o acceptare (consimțământ)! Adesea, pentru a evita omisiunile, oferta indica procedura de incheiere a unui contract.
Și dacă ne întoarcem la americanlegislație, vom vedea că în această țară funcționează așa-numita „regula cutiei poștale”. Adică contractul va fi încheiat imediat în momentul în care acceptantul a aruncat scrisoarea de exprimare a consimțământului în căsuța poștală a celui care a trimis oferta. Sau, într-un mod modern, - a răspuns cu un mesaj de aprobare propunerii prin e-mail.
Care pot fi ofertele?
Ce este o ofertă? Sub acest termen sunt ascunse mai multe tipuri de propoziții. Să aruncăm o privire rapidă la ele:
- Oferta publica.Aceasta este o ofertă trimisă unui cerc nedefinit de oameni. De asemenea, conține toți termenii cheie ai contractului. Ofertantul (persoana care a emis oferta, emitentul acesteia) în lipsă este de acord să încheie un acord cu toți cei care răspund la oferta sa. Prin urmare, acceptantul are dreptul de a cere de la acesta îndeplinirea obligațiilor specificate în ofertă. Apropo, acesta este cel mai comun tip al acestei propuneri.
- Oferta gratuita. Aceasta include ofertele trimise către mai mulți clienți așteptați. Distribuit de furnizor pentru studii preliminare de piață.
- Oferta fermă.O ofertă care este trimisă unui singur potențial cumpărător. Mai mult decât atât, conține în mod necesar perioada în care ofertantul este ținut de obligațiile actului de vânzare. Dacă în acest moment vine o acceptare de la destinatar, tranzacția se va finaliza automat.
- Oferta irevocabila.Un astfel de termen înseamnă încheierea unui acord de către ofertant în condițiile specificate de acesta cu toți veniți, fără posibilitatea de a retrage sau anula o ofertă publicată anterior. Folosit în principal de către acționarii corporativi în invitații de răscumpărare, răscumpărare de titluri către acționarii lor.
Mai multe despre oferta publică
O ofertă publică este o ofertă pentru toată lumea,care va răspunde. În același timp, la plasarea acestuia, ofertantul trebuie să țină cont de faptul că nu are dreptul de a acorda preferință nici unei persoane la încheierea unui contract. Excepție fac cazurile prevăzute de legislația statului.
Artă. 437 din Codul civil al Federației Ruse indică trei condiții importante și obligatorii pentru toate ofertele publice:
- Propunerea de încheiere a unui contract trebuie să reflecte toate condițiile esențiale ale acestuia din urmă.
- Ar trebui să fie clar pentru toți destinatarii că ofertantul își exprimă intenția de a încheia un contract de vânzare.
- Tranzacția va avea loc între ofertant și persoana care acceptă oferta exprimată fără rezerve.
Clauza nr. 1 a acestui articol denumește, de asemenea, următoarele o ofertă publică în mod implicit (cu excepția cazului în care este prevăzut altfel în ofertă în sine):
- Mărfuri expuse pe rafturi.
- Demonstrarea mostrelor de produse în cataloage tipărite, virtuale.
- Produse situate la punctele de vânzare specializate.
- Vitrine.
- Lista de produse de pe piețele de internet.
- Meniu care prezintă feluri de mâncare în cafenele și restaurante etc.
Eșantionul de ofertă publică include în mod necesar:
- Consimțământul pentru prelucrarea informațiilor personale despre client (care).
- Obligații și termeni de garanție.
- Ordinea de plată a numelui.
- Posibilitate de livrare a marfurilor.
- Procedura de returnare a unui produs defect, nepotrivit.
- Luarea în considerare a pretențiilor din partea cumpărătorilor, soluționarea litigiilor în instanță.
Despre contract
Deoarece de cele mai multe ori ambele părți (ofertantul și acceptantul) nu pot fi prezente în același loc în timpul tranzacției, simpla acceptare devine metoda de încheiere a acesteia.
Acordul de ofertă în sine este similar cu cel standard:se indică contrapărțile, subiectul pentru care se întocmește documentul, obligațiile părților, modalitățile și procedura de plată, momentul răspunsului la propunere, detaliile și semnăturile părților. El este considerat prizonier atunci când a fost efectuată o acțiune care a fost recunoscută anterior ca acceptare.
Oferta si publicitate
Adesea, atunci când privim sau ascultăm reclame, noiîntâlnim enervantul „oferta nu este o ofertă publică”. Ce inseamna asta? În ciuda unor asemănări de oferte, legea mondială nu echivalează publicitatea cu o ofertă.
Potrivit Codului civil rus (art.437, p.1) publicitate este dorința de a accepta o invitație la negocieri, negocieri. Astfel, o ofertă comercială nu va fi întotdeauna o ofertă. Se distinge printr-o prezentare mai liberă, absența unor perioade specifice de valabilitate și așa mai departe. Nu veți putea obliga vânzătorul să vă vândă marfa în condițiile specificate în broșura publicitară, decât dacă pe această hârtie scrie că este o ofertă publică (C. civ., art. 435).
Cu toate acestea, în practica mondială, există un „dar”.Daca reclama contine informatii care induce in eroare consumatorul in ceea ce priveste pretul, obiectul vanzarii, atunci poate fi considerata ca o oferta. Cu alte cuvinte, vanzatorul, producatorul este obligat sa incheie un acord cu cumparatorul exact in conditiile pe care acesta le-a indicat in oferta sa.
Obligațiuni și ofertă
Oferta furnizorului nu este singura de acest gensugestii. Este folosit și de emitenții de obligațiuni. În acest domeniu, o ofertă este o oportunitate de a răscumpăra un anumit tip de titlu la un preț prestabilit.
Pentru obligațiunile pe termen lung, o ofertă este un mijloc, cucu ajutorul căruia devine posibilă reglarea randamentului atât de către emitent, cât și de către investitor. Uneori, plățile cupoanelor pot fi sub valoarea de piață a titlului. Acesta este modul în care emitentul își îndreaptă randamentul.
Data ofertei obligațiunilor este întotdeauna stabilităîn avans și nu se poate schimba. Cu ajutorul acestei oportunități, emitentul reglementează riscul ratei dobânzii, iar acționarul reglementează riscul de credit. Costul de răscumpărare din ofertă este suma atinsă ca urmare a negocierilor ambelor părți (investitor și emitent). Acesta poate fi mai mare sau mai mic decât prețul de piață al obligațiunii. Însăși procedura de răscumpărare este întotdeauna determinată de acordul încheiat între emitent și acționar.
Așa că am analizat din toate părțile care este oferta. Cel mai mult astăzi, forma sa publică este larg răspândită, ceea ce este important să se distingă de publicitatea obișnuită.
