As promoções são um conjunto de ações queque visa a promoção de um serviço ou produto que atinge o público-alvo. O impacto pode ser informativo (quando há a oportunidade de conhecer um serviço ou produto visualmente, degustar, testar), bem como estimulante (quando você pode obter um produto promovido gratuitamente na compra de uma determinada quantidade de bens, receba um presente por uma compra, um desconto na compra de um serviço ou produto, etc.) ...
Agora, muitas empresas estão convencidas de que é necessárioanunciar o produto que estão vendendo. Com isso, a distribuição de folhetos e outros materiais informativos em locais lotados, bem como onde há muitos compradores potenciais de um determinado serviço ou produto, tornou-se muito popular.
Excelente resultado é obtido com a realização de eventos emque não só demonstrará serviços e bens, mas também diversos concursos com sorteios de brindes e prêmios. Além disso, as degustações são muito populares hoje em dia. O comprador pode conhecer mais de perto o produto e formar a sua própria opinião sobre o mesmo.
Objetivo da promoção
Promoções bem organizadas são a maneira deaumentar significativamente as vendas de um determinado produto. Esse efeito é alcançado pelo fato de os compradores serem incentivados a adquirir serviços ou produtos. Além disso, as promoções são uma excelente forma de combater os concorrentes e permitem manter a demanda pelos produtos mesmo no período de entressafra.
As maiores vendas podem ser alcançadas se esse produto for anunciado. Um exemplo é a promoção de novos produtos que possam atrair a atenção e interessar aos potenciais compradores.
O trabalho de promotores qualificados é capaz de trazer a uma empresa grande popularidade e significativo sucesso entre os consumidores. Isso é alcançado por meio do aumento das vendas e do reconhecimento da marca.
Degustações
Todo mundo sabe que no estômago do comprador estácaminho para seu coração. As degustações são uma ótima maneira de apresentar um produto de qualidade aos consumidores, além de dar-lhes a oportunidade de prová-lo. Essas promoções são uma oportunidade gratuita para conhecer as propriedades estéticas e gustativas de um produto, além de conhecer suas vantagens e vantagens competitivas. Se o produto for de alta qualidade, espere um aumento nas vendas em um futuro próximo. As pessoas sempre precisam de produtos frescos e novidades, portanto, se você é quem pode trazer uma novidade, então haverá filas para suas mercadorias.
O mérito da degustação é queo comprador tem a oportunidade de se familiarizar com o produto no local. Para o cliente, existe a oportunidade de avaliar imediatamente a reação dos consumidores. E apenas as suas próprias sensações de sabor e experiência pessoal fornecem a base para tomar a decisão certa.
Presente
As seguintes promoções são um presente para algunscompra. Todo mundo adora receber presentes, então essas promoções são sempre muito eficazes. Principalmente se o presente for necessário e útil. Se ganhar o terceiro gratuitamente na compra de dois produtos, esta promoção não o deixará indiferente.
Você pode encontrar uma maneira de vencer um presente para qualquer produto. Esta promoção incentiva os compradores a comprar mais de seus produtos diretamente e isso contribui para o aumento das vendas.
Amostragem
A amostragem é uma distribuição de amostra grátispublicidade do produto dirigida ao consumidor-alvo. Não é difícil dar um exemplo de tal ação. É mais eficaz para produtos concebidos para compras múltiplas repetidas. Basicamente, trata-se de bens de baixo custo - perfumes, produtos de higiene, cosméticos, etc. As estatísticas mostram que, ao dar um produto para teste, você ajuda a aumentar as vendas, além de conseguir clientes regulares. A amostragem pode ser mais eficaz ao promover um novo produto no mercado.
Tipos de amostragem
- Amostra seca - o consumidor é informado sobre o produto, enquanto a amostra do produto (creme, xampu, perfume) ele leva para casa "ração seca".
- Troca de embalagens - substituição das embalagens meio vazias do mesmo produto por cheias anunciadas (gomas de mascar, cigarros).
- Amostragem Horeca - Publicidade de cigarros e bebidas alcoólicas em bares e restaurantes.
- A amostragem úmida é uma oferta aos compradores em potencial para degustar um produto (suco, queijo, linguiça, etc.) no ponto de venda em frente ao balcão.
Conduzindo principalmente amostragem promocionalpodem ser encontrados nos pontos de venda dos produtos de mesmo nome. Isso porque a maioria dos consumidores toma as decisões de compra diretamente no ponto de venda. Consequentemente, com a devida distribuição, o comprador ficará imediatamente interessado em uma nova oferta, o que significa que o efeito de uma compra espontânea funcionará. Em nosso país, a amostragem é popular e considerada a melhor forma de atrair um consumidor. O consumidor doméstico possui muitas características que costumam surpreender os representantes das empresas ocidentais.
