Cada empresa que entra no mercado ouplanos para isso, enfrenta, antes de tudo, um obstáculo. O papel desse obstáculo é desempenhado por outros concorrentes, ou seja, empresas cujas atividades estão associadas a um determinado mercado de bens ou serviços. A competição é a relação entre essas empresas. E isso nos faz regular nossas atividades, ajustá-las claramente aos parâmetros do mercado, analisar concorrentes, estudar suas atividades, sucessos e fracassos.
A situação do mercado é volátil.Se os concorrentes agirem em tempo hábil, sua posição e importância no mercado podem mudar. Portanto, um marketing forte e uma ação oportuna são essenciais. Afinal, uma estratégia de marketing é necessária hoje e o ajudará a se tornar mais forte. Uma decisão estratégica tomada dentro do prazo e da maneira certa pode desempenhar um papel fundamental no sucesso de sua organização. São essas decisões que podem ter um impacto decisivo em seu produto, em sua competitividade e na empresa como um todo.
A análise das atividades dos concorrentes mostrará seus pontos fracose pontos fortes, permitirá que você descubra as estratégias mais eficazes que são adequadas para aplicar. Além disso, uma análise da questão de quem deve ser considerado um concorrente nesta área pode fornecer muitas informações. Ao analisar seus concorrentes, você saberá quais etapas eles podem tomar em um futuro próximo. E isso, por sua vez, ajudará a oferecer ao mercado exatamente o produto com a qual os concorrentes serão espremidos e o mercado será capturado.
É muito importante prestar atenção para obterinformações operacionais sobre seus concorrentes, seus novos serviços e produtos. Isso permitirá que você analise e reaja rapidamente, protegendo sua participação no mercado.
O que a análise dos concorrentes implica?Em primeiro lugar, este é um estudo completo de rivais existentes, bem como em potencial. Você define e avalia suas estratégias de posicionamento, identifica e analisa seus pontos fortes e fracos. Realize avaliações de percepção do concorrente para grupos de clientes-alvo. E também é muito importante analisar as atividades de RP dos concorrentes, bem como suas campanhas publicitárias.
Aqui está o que você obtém da análise de marketing do concorrente:
- análise comparativa de todos os participantes do mercado. Isso inclui identificar os concorrentes de sua empresa, avaliar a participação de mercado que eles ocupam, avaliar as possíveis reações dos concorrentes, etc .;
- determinação dos pontos fortes e fracos de cada um dos participantes do mercado;
- identificação de barreiras à entrada no mercado;
- informações sobre as perspectivas de conduzir uma luta competitiva;
- recomendações relacionadas ao desenvolvimento de medidas que contribuam para aumentar a competitividade da empresa.
Se uma análise de concorrentes for realizada, umbanco de dados de empresas e produtos concorrentes. Ao fazer isso, você deve se basear em questões como: a participação de mercado por tipos de produtos, que é ocupada por concorrentes; o volume de negociação de cada concorrente, organização de vendas, política de preços, termos e condições de entrega e muito mais.
Como resultado dessa verificação, você tem a oportunidade de entender por que seus concorrentes estão agindo dessa forma. Com base nisso, você escolherá sua estratégia.
