As características gerais da empresa comercial são baseadas emdo fato de que uma vez que a principal condição para a venda de produtos, especialmente aqueles caracterizados por um processo de produção contínuo ou um coeficiente significativo de sazonalidade, é a estabilidade da amostragem, então os sujeitos da rede de distribuição (doravante - TPN) devem aderir aos volumes estabelecidos do ritmo de amostragem de cotas. A matriz, em primeiro lugar, está interessada em uma oferta estável de capital de giro, o acúmulo de grandes estoques de produtos durante um período de queda da demanda pode levar a uma escassez significativa de capital de giro. Desde que haja escassez de produtos em uma estação, o TPN, como característica de uma empresa comercial, deve formar um estoque estratégico e, em período de queda sazonal, regular seus próprios instrumentos de política de marketing.
Para evitar competição negativa, comoentre organizações concorrentes e entre entidades de sua própria SCC, o nível de preço determinado pela empresa-mãe e aplicado pelas entidades SCC deve ser o mesmo. Caso contrário, pode surgir uma situação em que diferentes sujeitos da rede de distribuição de uma região podem vender produtos a preços diferentes, o que causará insatisfação do consumidor, possíveis violações da área de responsabilidade primária e contra-medidas adequadas dos concorrentes. Em particular, o cumprimento estrito da política de preços é necessário quando uma empresa declara a tese de que os sujeitos de sua própria NPT realizam vendas a preços de produtor. As características da empresa comercial também devem levar em conta que a condução bem-sucedida das atividades econômicas, devido às especificidades dos produtos e da estrutura de consumo local, pode ser devido à disponibilidade de espaço de varejo e armazém, bem como equipamentos e meios especiais, na entidade TPS. As complexas características organizacionais e econômicas de uma empresa comercial são baseadas na afirmação de que a disponibilidade de uma infraestrutura desenvolvida em uma entidade TPN torna possível formar muitas vantagens competitivas:
1) a formação de um sortimento ótimo para toda a gama de produtos, em que consumidores potenciais e reais poderão realizar compras complexas;
2) a possibilidade de vender uma gama de produtos similares de outras firmas e empresas;
3) possibilidade de formação de estoque estratégico de produtos acabados às vésperas de um período de forte demanda sazonal;
4) assegurar o planejamento operacional das atividades produtivas;
5) disponibilidade de entrega dos produtos ao consumidor nos termos do DDU;
6) criação de condições e oportunidades não só para o atacado, mas também para o varejo, formação de imagem favorável da entidade TPN e da controladora;
7) as características da empresa comercial também preveem a realização de investimentos estratégicos no setor imobiliário, formando a competitividade de longo prazo da empresa.
Ao formar preços de venda internos ou paradas entidades TPN que operam em determinado território, os princípios de tarifação em vigor na região são aplicados sem falta pelas directivas dos ministérios e departamentos competentes. Se uma entidade TPN estiver localizada no exterior, sua política de preços não deve violar a legislação do país. A característica de empresa comercial prevê que o princípio fundamental na organização de um TPN seja a divisão regional do funcionamento dos sujeitos do TPN. Na prática, o termo é usado como zona de responsabilidade primária, o que significa uma região geográfica ou administrativa na qual uma entidade TPN pode realizar suas atividades.
