For hvert non-profit prosjekt ellerOrganisasjoner har et presserende spørsmål: "Hvordan finne sponsorer?" For å få det riktige svaret, bør du tydelig forstå formålet som finansieringsparten er villig til å gi midler til. Når dette problemet er løst, vil det bli mulig å identifisere området med potensielle partnere hvis interesser vil bli tilfredsstilt gjennom dette prosjektet. I artikkelen finner du svaret på spørsmålet: "Hvem er en sponsor?" Hovedtyper av finansieringsparter vil også bli beskrevet, og det vil bli gitt anbefalinger om hvordan man kan finne og tiltrekke dem.
Hva betyr ordet "sponsor"?
Sponsor er en enkeltperson eller juridisk enhetsom fremmer gjennomføringen av et prosjekt både for å støtte sistnevnte og med det formål å reklamere for visse varer, tjenester, sine egne aktiviteter eller seg selv. Finansieringsparten gir et gratis bidrag til budsjettet til organisasjonen som trenger bistand. Det er imidlertid ingen juridiske forkjøpsrettigheter for sponsor i forhold til dette objektet.
Handlinger til en person som ønsker å bli sponsor iI de fleste tilfeller er de rettet mot å tiltrekke seg oppmerksomheten til den aktuelle målgruppen. Samtidig innebærer ikke finansmannens aktiviteter mottak av inntekt.
Etter å ha mottatt svaret på spørsmålet "hvem er en sponsor?" Nå er tiden inne for å se på hovedtypene tilskuddsfinansierere.
Generell sponsor
Denne typen sponsor gir mottakerenvederlagsfri bistandsfinansiering på 50 % av arrangementsbudsjettet. På lovgivningsnivå er det forbud mot inngripen fra en velgjører i aktivitetene til organisasjonen han tildeler midler til. I praksis er imidlertid den motsatte situasjonen utbredt. Ofte har hovedsponsoren innflytelse over målenheten.
Transport, idrettsarena gjerder m.m.Eventutstyr er ofte dekorert i de offisielle fargene til hovedsponsoren. Dette skjer når arrangementet ikke har en tittelsponsor. Denne typen finansmann er beskrevet nedenfor.
Tittelsponsor
Finansieringsvolumet er omtrent likindikator for hovedsponsoren. Hva er forskjellen på dem da? Tittelsponsoren kan ikke forstyrre de interne retningslinjene til organisasjonen som blir assistert, verken ved lov eller i praksis. Den største fordelen med denne typen finansmann er den obligatoriske plasseringen av logoen hans på uniformen til alle personer tilknyttet prosjektet. Ofte er navnet hans inkludert i tittelen på det finansierte arrangementet.
Takket være dette får målgruppen inntrykk av at hovedsponsoren til prosjektet er tittelen.
Sponsor offisiell
Den offisielle sponsoren gir gratisbistand til prosjektet på 10 til 25 % av budsjettet for det planlagte arrangementet. Avhengig av størrelsen på bidraget, mottar hver av disse finansierne et tilsvarende beløp for forfremmelse. Det vil si at når sponsoren ga gratis assistanse i mengden 10%, vil mengden reklametjenester som tilbys ham være minimal. Men det er slett ikke ille. Tross alt, hvis selskapet som ønsket å bli sponsor tilhører en mellomstor eller liten bedrift, vil det være ganske fornøyd med det faktum at logoen vil vises ved siden av emblemene til forretningsgiganter.
Sponsor spesial
Hvem er en spesiell sponsor?Denne typen bistandsytere mottar sin egen mengde reklame, og finansierer til gjengjeld en høyspesialisert utgiftspost. For eksempel har autoracing ofte en teknisk sponsor. Den leverer drivstoff og smøremidler i de nødvendige mengder og tilbyr ulike tjenester for vedlikehold og service av kjøretøy. På sportsarrangementer er det ofte en drikkesponsor tilstede. Når det avholdes en konkurranse, er det ikke uvanlig å finne en part som gir midler til hovedpremien. Når en film eller et program vises på TV, er det en sponsor for showet.
Informasjonssponsing er utbredt,når media tilbyr plassering av artikler og notater på deres elektroniske og trykte rom, og sender programmer i radio- og TV-format.
Finansieringsbeløp fra spesialsponsorenavhenger av avtalene som er oppnådd mellom personen som yter vederlagsfri bistand og organisasjonen som godtar sponsorbidraget. Kostnaden for varene og tjenestene som tilbys beregnes til engrosinnkjøpspriser, deres volum i monetære termer er 10 % eller mer av det planlagte arrangementsbudsjettet. Volumet av reklametjenester som tilbys vil avhenge av størrelsen på bidraget, som for en offisiell sponsor. Den "spesielle" statusen skaper imidlertid en illusjon av spesiellhet og viktighet til denne spesifikke finansmannen.
Samboer
Med samarbeid fra den som ytervederlagsfri bistand, og organisasjonen som godtar det økonomiske bidraget må nødvendigvis utarbeide en sponsoravtale. Det er situasjoner når riktig inngåelse av en slik kontrakt er umulig. Dette skjer når sponsoren er en organisasjon hvis tjenester ikke juridisk faller inn under kategorien gratis bistand. Da reises spørsmålet om et gjensidig fordelaktig partnerskap. Et eksempel kan være en bank der operasjoner knyttet til vederlagsfri finansiering av et objekt vil bli utført. Eller et partnerforsikringsselskap yter sine tjenester i forhold til deltakere i en konkurranse, festival eller konkurranse. Det kan også være et trykkeri som produserer alle trykkprodukter knyttet til arrangementet.
Partnere leverer tjenester til sponsede eiendommer til konkurransedyktige priser, uten renter eller provisjoner.
Sponsor for en jente
En annen type økonomisk støtteleverandør– dette er en sponsor for en jente. Dette konseptet oppsto relativt nylig. Hvem er en jentes fadder? Først av alt er dette en rik mann som allerede har funnet sted i livet. Oftest har han egen virksomhet eller jobber i en stor organisasjon. Denne mannen forstår at en jente trenger midler til skjønnhetssalonger og treningssentre, vakre klær og dyre kosmetikk for å opprettholde hennes attraktivitet. En slik sponsor er klar til å betale for alle disse utgiftene til en bestemt jente i bytte for hennes varme og hengivenhet.
Nå vet du hvem en sponsor er og hvordan dette konseptet kan klassifiseres. Det er på tide å svare på spørsmålet: "Hvordan finne og tiltrekke seg en slik finansmann?"
Hvordan finne en sponsor?
For å finne en potensiell sponsor trenger duundersøke markedet. Hvis organisasjonen som trenger hjelp er ung og har få ansatte, bør en passende finansieringsperson involveres. I dette tilfellet bør du ikke sikte på for eksempel Gazprom-selskapet. Det anbefales å ta hensyn til mindre organisasjoner. Dette vil føre til positive resultater raskere.
Deretter må du samle så mye informasjon som mulig omden valgte potensielle sponsoren: plassering, målgruppe, størrelsen på reklamebudsjettet, konkurrenter til denne organisasjonen som allerede har fungert som finansmann.
Neste steg bør være et personlig møte medpersonen som er ansvarlig for markedsføring eller annonsering i den valgte organisasjonen. Det anbefales at du først sender et brev som kort beskriver prosjektet som trenger sponsing. Etter sju til ti dager bør du ringe en autorisert representant for å avtale et personlig møte.
Under direkte kommunikasjon vil hovedmålet væreinteressere en potensiell sponsor og diskutere det eksisterende prosjektet i fellesskap. Før møtet må du studere så mye informasjon som mulig om aktivitetene til denne organisasjonen. Du må ha et klart svar på hvert av spørsmålene som stilles. Du kan ikke nøle og vise mangel på tillit til dine evner.
Nå vet du hvordan du finner sponsorer. Det neste trinnet bør være å tiltrekke dem.
Hvordan tiltrekke seg en sponsor?
Det er 6 effektive regler for å tiltrekke sponsorer. La oss se på hver av dem:
- Overbevis potensielle finansiører omat hun etter arrangementet vil ha nye kontakter med potensielle kunder til disposisjon. Når du for eksempel inviterer et bilsenter til å sponse deg, kan du arrangere en prøvekjøring med forhåndspåmelding av interesserte. Dette vil tillate deg å få tak i koordinatene til interesserte bileiere.
- La sponsoren kjøre sine kampanjer under arrangementet. For eksempel kan en festivalfinansierer plassere stands med utstillingen sin på stedet for hele prosessen.
- Sponsorens aktiviteter må være konsekventetema for det pågående prosjektet. Du kan for eksempel ikke invitere et IT-selskap til å finansiere tilretteleggingen av en barnenyttårsby. Tross alt vil en slik sponsor ikke finne sin målgruppe på et slikt arrangement og vil bli skuffet over prosjektet.
- Hver sponsor må presenteres effektivt.Noen ganger er det ikke nok å bare skrive ut en logo. Du kan lage et emblem av friske blomster, sand, is eller ild. Midler til produksjon av slike spektakulære logoer kan inkluderes i sponsoravgiften.
- Sponsor skal gis beskjed hvisdens direkte konkurrent kjøpte også en sponsorpakke. Hver finansiør oppfordres til å tildele sin egen tid og plass i arrangementet for å unngå overlapping.
- På slutten av prosjektet skal du sende et takkebrev til sponsoren, som det er lurt å legge ved en rapport om bruk av midler og statistiske data vedrørende arrangementet.
konklusjon
Sponsorer er delt inn i følgende klasser:generell, tittel, spesiell og offisiell. Hver av disse typene er interessant på sin egen måte og har visse fordeler. Hvis du vil finne og tiltrekke deg en sponsor, vil anbefalingene gitt i denne artikkelen absolutt hjelpe deg. Men du bør huske at ved å godta vederlagsfri hjelp, må du automatisk annonsere for et spesifikt merke. Derfor bør du ikke vurdere absolutt enhver potensiell sponsor som et verktøy for å motta gratis varer eller tjenester.
