Det antas å bygge din egen virksomhetdet er umulig uten riktig motivasjon. Samtidig spilles hennes rolle ofte ikke bare av den beryktede drømmen om å bli rik eller hevde seg selv, men også spesifikke eksempler på vellykkede mennesker. Det er disse innbyggerne som boken "Marketing Wars" beskriver, som i over 20 år ikke har mistet sin popularitet blant forretningsrepresentanter. Hva er spesielt med denne utgaven? Hva står det? Og hva synes leserne om ham?
Generell informasjon om boka
En bok med en vakker taletittel for første gangble skrevet i 1986 av Al Rice og Jack Trout (kan sees på bildet nedenfor). Det er bemerkelsesverdig at begge forfattere var ekte markedsførere som lyktes i sin virksomhet.
På grunnlag av deres fremtidige bestselger, forfatternetok teorien som den preussiske offiseren og militærforfatteren Karl von Clausewitz en gang uttrykte i sine vitenskapelige arbeider "On War". I følge denne teorien trakk forfatterne i deres arbeid "Marketing Wars" en analogi mellom reell fiendtlighet og imaginær økonomisk konkurranse mellom store selskaper. Etter deres mening er denne forbindelsen åpenbar, og de kaller forfatteren av teorien for den største markedsføringsstrategen i historien.
Hva er hovedformålet med boka?
Formål med å skrive Marketing Wars, inkluderten indikasjon på årsakene, beskriver forfatterne i detalj i forordet. I det snakker de om at store selskaper er villige til å kjempe for ledelse, og ikke foraktar selv de skitneste kampmetodene.
Ifølge dem er boken "Marketing Wars" en slags manual for store og små gründere som vil bygge sin egen virksomhet, ikke er redd for konkurranse og bare "vil overleve."
Publikasjonen gir spesifikke eksempler på å gjøre forretninger med alle de påfølgende konsekvensene.
E. Rice og D. Trout "Marketing Wars": et sammendrag
Den anerkjente publikasjonen omhandler moderne markedsføring. Dessuten er leserne invitert til å se på kampen mellom selskaper fra en helt annen vinkel.
Boken snakker om selve essensen av markedsføring,som ifølge forfatterne ikke kommer ned på kundeservice, men på bruk av forskjellige triks og triks for å hjelpe til med å omgå og overhale konkurrenters selskaper. Videre presenteres markedsføring i dette tilfellet som gjennomføring av en slags fiendtlighet mellom representanter for store virksomheter for territoriet, i hvilken rolle hele klientpublikummet handler.
Hvilke markedsføringsstrategier foreslår forfatterne?
I tillegg til nyttige råd, har E. Rice og D.Trout ("Marketing Wars" - en av de mest berømte publikasjonene til forfatterne) snakker om eksisterende markedsføringsstrategier. I følge antagelsen er de av følgende typer:
- støtende;
- defensiv;
- partisan;
- flankerende.
Basert på den nevnte markedsføringsboken,en støtende strategi er å finne talentfulle generaler for to eller flere store konkurrerende selskaper. Samtidig er hovedoppgavene til den funnet sjefen leting og dyktig bruk av fiendens svake side.
Defensiv taktikk innebærer spillen stor markedsleder. Det er bemerkelsesverdig at strategien er basert på et angrep ikke av den valgte fienden (et konkurrerende selskap), men av seg selv. I tillegg, ifølge denne taktikken, må et sterkt selskap i tide se og forhindre en konkurrent angrep og gjøre alt for å få det til å mislykkes.
Gerilla og flanketaktikk
Om geriljataktikk Jack Trout og hans medforfatterskriv følgende: nesten alle aktører i markedsføringskrig er pålagt å gjennomføre skjulte aktiviteter. Faktum er at mange selskaper, som er veldig langt fra lederne i et seriøst økonomisk løp, bare kan stole på suksess hvis de ikke kjemper åpent. Etter forfatternes mening vil de gjøre det bra i geriljakrigføring.
Flankens taktikk viste seg å være direkteavhenger av øyeblikket vellykket valgt. Videre er det nødvendig ikke bare å definere det, men også å gjøre sine egne justeringer av det. Med andre ord, hvis ett selskap har hull i analysen av et segmentmarked, må de fylles ut av selskapet til konkurrenten. Og selvfølgelig, her, som i en virkelig krig, avhenger alt av overraskelsesfaktoren.
Hvilke store selskaper er nevnt i boka?
Som hovedaktørene Al Rice og D.Ørret blir sitert som ledere innen kullsyreholdige brus, hurtigmat, ølproduksjon og salg, IT-teknologier og mange andre. For eksempel snakker vi i forfatterskapene om en ekte krig mellom titaner som Coca-Cola og Pepsi. Konkurransen mellom disse to selskapene er så stor at den medfører århundrer med konfrontasjon.
I boka om "Marketing Wars" disse merkeneførst blir sammenlignet, og deretter blir metodene for deres kamp med hverandre beskrevet. Så ifølge forfatterne er smaken på begge drikkene omtrent den samme. Men Coca-Cola-selskapet holder komposisjonen hemmelig, mens Pepsi tvert imot skriver på hver etikett. Men det er ikke poenget.
Begge firmaene foretrekker å kjempe om reklamefelt, ved hjelp av media, bigboards, skilt og andre attributter for dette. Dessuten er deres kamp, ifølge Jack Trout, veldig alvorlig. Så snart en deltaker i krigen lager en video, delvis latterliggjør en konkurrent, lager den andre sin egen video som svar.
Vel, så begynner begge lederne å konkurrere,lage en ny flaske, jobbe med å forbedre formelen, samt komme med en rekke kampanjer med loddtrekninger og vinn-vinn-lotterier.
Interessant, det er Pepsi som kjemper offensiven. Coca-Cola, derimot, ignorerer ofte slike angrep, og velger en vent og se-holdning. Men hvis selskapet svarer, gjør det det på en stor måte.
Konfrontasjon mellom hurtigmatledere
Et annet godt eksempel på militær handling, nevnt i boken Marketing Wars, er den langvarige konfrontasjonen mellom McDonalds hurtigmatrestauranter og Burger King.
Videre konkurranser mellom organisasjoner ogsåskje gjennom reklame. For eksempel er det et kjent tilfelle da en Burger King-restaurant plasserte banneret nær inngangen til McDonald's. Dessuten viste den en stor hamburger med ordene "Feel the taste, not the smack", og det var en pekepinn mot Burger King-restauranten. Dermed klarte selskapet å latterliggjøre konkurrenten og tiltrekke kundenes oppmerksomhet.
Et eller annet sted på 80-tallet markedsførte kriger mellomledere har nådd sitt klimaks. På denne tiden slo Burger King et virkelig slag i tarmen til sin evige rival, og filmet en ærlig provoserende video. I den spiste den unge skuespillerinnen Sarah Michelle Gellar en burger og snakket om det faktum at Burger King-produkter inneholder 20% mer kjøtt enn McDonald's.
Som svar på et slikt dristig grep, reiste representanter for en konkurrent søksmål ikke bare mot selskapet selv, men også mot skuespilleren, samt reklamebyrået som utviklet manuset til videoen.
Krig mellom Apple og Samsung
Gitt eksemplene fra markedsføringsboken, kan du ikkefor ikke å nevne slike store aktører innen IT-teknologi som Samsung og Apple. Begge selskapene valgte flankerende taktikker. For eksempel, etter utgivelsen av iPhone 4, begynte Apple å motta mye opprør og kritikk angående kommunikasjonsbrudd.
Etter å ha lært om denne fiaskoen til den evige rival,Samsung opprettet umiddelbart en hel serie med Galaxy S. Samtidig sendte den nyheten gratis til de mest berømte engelske bloggerne, som faktisk skrev om Apples mangler.
Samtidig lanserte Samsung en kampanjeGalaxy S-støtte ved å bruke kommunikasjonsikoner i stedet for LL i Hello. Dermed markedsførte selskapet sine produkter og forfalsket spottende et konkurrerende firma.
Slåss mellom billedere
Marketing Wars har også bilgiganter som ofte konkurrerer med hverandre. Et slående eksempel på dette er konfrontasjonen mellom Audi, Porshe og Nissan.
Som våpen liker disse produsentenetidligere konkurrenter bruker reklame. For eksempel anses Nissans markedsføringskampanje for å være den mest vellykkede, som har valgt alternativ sammenligning med konkurrenter som en strategi. For å oppnå dette lanserte hun Audi og Porshe-biler rundt i byene i England, og fulgte dem med påskriftene: "Dyrere, tregere og ikke så kraftige som Nissan 370Z" og "Jeg vil være like rask som Nissan 370Z".
Hva var svaret på denne annonsentrikset hos Audi og Porshe, i bestselgeren "Marketing Wars" (anmeldelser og diskusjon om dette arbeidet til i dag forsvinner ikke) sier ikke. Men mest sannsynlig ignorerte ikke selskapene dette trekket.
Effektiv reklame gjorde et sprutBMW i 2003. I henhold til ideen til markedsførere ble det laget en levende fotosesjon, der BMW X5 i forkledning av en rovjagar jaget Mercedes ML i form av en rask sebra.
Eksempler fra livet til innenlandske merker
Ser på store utenlandske representanter,innenlandsk markedsføring utvikler seg gradvis (undervisning i denne enkle vitenskapen i dag er veldig populær blant studenter fra forskjellige land). Samtidig henger ansatte i russiske selskaper og deres representasjonskontorer ikke etter sine utenlandske kolleger. For eksempel var det nylig et sammenstøt mellom Unilever Rus og Nestle. Og det var virkelig en kulinarisk duell. Dermed ga den første av spillerne ut en reklame for Knorr kyllingbuljong, som to ganger nevnte at det var nødvendig å lage mat uten magi. Og på slutten av videoen hørtes et visst slagord: “Ekte suppe. Ingen magi. "
Hva er brukernes meninger om boka?
Til tross for at siden publiseringen ogDet tok lang tid å oversette boka til russisk, og de snakker fortsatt om den. For eksempel sier en av markedsføringspersonalet at han er imponert over publikasjonen. Etter hans mening snakker boken om de virkelig arbeidsmetodene som mange store og små selskaper bruker i dag. Dessuten uttrykker brukeren sin beklagelse over at han ikke har lest publikasjonen tidligere.
En annen bruker beskriver også deres førstebekjentskap med boka. Fra hans ord blir det klart at publikasjonen er posisjonert av ham som en slags lærebok, på grunnlag av som han klarte å gjennomgå en fullstendig markedsføringstrening.
Den tredje hevder at boken er skrevet forståeligspråk og inneholder en rekke casestudier med fargerike illustrasjoner. Den fjerde likte forfatterens ikke-standardiserte tilnærming, ved å bruke sammenligninger av ekte militære operasjoner og livlig konkurranse mellom selskaper. Noen lesere som har studert bokomslaget for å dekke, anser markedsføringsmetodene som brukes av forfatterne som irrelevante.
Kort fortalt en bok om "Marketing Wars"Noen imponerte, og noen ikke. Noen fant mange nyttige råd i det, mens andre anser det som upassende og utdatert. Uansett er publikasjonen verdig oppmerksomhet. Etter å ha studert det, vil du finne det som vil interessere deg.
