Først må du definere begrepetordene segment er en gruppe kunder med visse lignende behov eller ønsker. Ved å dele markedet inn i segmenter kan bedrifter og organisasjoner kun fokusere sin innsats på lovende og lønnsomme markedssegmenter, og dermed avskrekke resten.
Markedssegmentering kan utføres både i industri- og forbrukermarkedet.
Vurder forbruksmarkedssegmenteringskriver. Dette markedet kan deles i prosess med segmentering etter flere kriterier. Så kriteriene for markedssegmentering er som følger: geografisk, psykografisk, demografisk, atferdsmessig.
Vi vurderer hvert kriterium hver for seg.
Markedssegmentering etter geografiske kriterierbestår i å dele opp markedet i forskjellige geografiske soner (enheter). Følgende enheter brukes for eksempel for det russiske markedet: befolkningstetthet, bystørrelse, region, region, distrikt. Ved å analysere slik markedssegmentering kan et selskap bestemme hvor markedsføringsinnsatsen vil være mest effektiv. I Russland, etter marked, er markedet delt inn i følgende enheter: Sibir og Ural, i henhold til Moskva og Leningrad-regionene, i henhold til distriktene Voskresensky og Kolomensky, etter størrelsen på byer under 5 tusen mennesker, 5-20 tusen osv.
Etter demografisk kriteriesegmenteringmarkedet består i å dele markedet i henhold til egenskaper som alderskategori, kjønn, familiestørrelse, livssyklus og yrke, nasjonalitet, utdanning, religion osv. Slik segmentering utføres vanligvis av selskaper i markedsføringsforskningsfasen. Det er denne segmenteringen som gjør det mulig å formulere behovet for varer til en viss del av befolkningen mer nøyaktig.
Når det gjelder segmentering av atferdsfaktorerda tar dette kriteriet hensyn til grupper av kjøpere som er forent på grunnlag av deres kvalifikasjoner, kunnskap som brukere og deres reaksjon på det levert (promoterte) produktet. Variablene for denne segmenteringen er intensiteten av forbruk (høy, middels, lav), vilje til å kjøpe et produkt (vet om et produkt eller ikke kjenner til et produkt), status som bruker av dette produktet (bruker av denne kategorien av varer og ikke bruker av dette produktet), brukbarhet av kjøp (prestisje , nødvendighet), graden av lojalitet til produktet (fraværende eller det er et gjennomsnitt absolutt og sterkt).
Nå, med hensyn til det psykografiske kriterietmarkedssegmentering. Denne typen segmentering utføres med en vitenskapelig tilnærming basert på en slik vitenskap som "psyko-grafikk". Denne vitenskapen tar for seg spørsmål som klassifisering av livsstilen til forbrukere. På grunn av dette, på grunnlag av ”psykografiske” studier, kan forbrukere deles inn i visse grupper i samsvar med deres livsstil og karakter og personlighetstrekk.
Det er også segmentering av markedet på operasjonell basis. Det er preget av slike variabler - teknologi, brukerstatus, mengder varer eller tjenester som tilbys.
Samt segmentering av den såkalteanskaffelsesegenskaper med variabler - organiseringen av forsyningen (sentralisert, desentralisert), maktstrukturen (det privilegium som avdelingen er varene - finansiell, produksjon, etc.), relasjonsstrukturen, politikken og anskaffelsestypene (kontrakt, leasing, etc.)
Det er verdt å merke seg at prinsippene for segmenteringForbrukermarkedene tillater ikke alltid å bestemme riktig valg av varer for en viss krets av forbrukere. De hjelper bare markedsføreren med å bestemme den mulige interesserte kategorien kunder, ellers er valg og bestemmelse av kategorien for hver gruppe av produkter markedsførerkunsten. Det er på hans ferdighet at den rette segmenteringsgruppen han bestemmer for produktet sitt eller ikke.
