Formelen for beregning av omsetning og eksempler

En av indikatorene som kjennetegnerdynamikken i selskapets salg er omsetningen. Den beregnes i form av salgspriser. Analysen av omsetningen gir en vurdering av de kvalitative og kvantitative indikatorene for arbeid i inneværende periode. Gyldigheten av beregninger for fremtidige perioder avhenger av konklusjonene som er gjort. La oss se nærmere på metodene for å beregne omsetning.

Varebeholdning

Alt på lageret er omsetteliget aktivum i organisasjonen. Dette er frosne penger. For å forstå hvor lang tid det vil ta å konvertere varer til kontanter, gjennomføres en analyse av lageromsetningen.

Tilgjengelighet av lagerbalanser på den ene sidener en fordel. Men selv når de akkumuleres, faller salget, og organisasjonen må fortsatt betale vareavgift. I slike tilfeller snakker de om lav omsetning. Samtidig er ikke alltid en høy hastighet på salg av varer en stor fordel. Med veksten i omsetningen er det en risiko for at klienten ikke finner ønsket produkt og henvender seg til en annen selger. For å finne en mellomvei, må du kunne analysere og planlegge lageromsetning.

Vilkår

Et produkt er det som er kjøpt og solgt. Denne kategorien inkluderer også tjenester hvis kostnaden betales av kjøperen (emballasje, levering, betaling for kommunikasjonstjenester, etc.).

Inventory er en liste over varer som passer tilsalg. For detaljhandels- og grossistorganisasjoner er varene varene i hyllene, og de som er på lager blir levert og lagret.

Begrepet "inventar" inkluderer også produktersom fremdeles er i transitt, på et lager eller i en fordring. I sistnevnte tilfelle forblir eierskapet hos selgeren til varene er betalt for. I teorien kan han sende den til lageret sitt. Ved beregning av omsetningen blir det bare tatt hensyn til produktene som er på lager.

Omsetningen er salgsvolumet i monetære termer, beregnet for en viss periode. Deretter blir algoritmen som omsetningen beregnes etter, beregningsformelen beskrevet.

Eksempel 1

Du må beregne gjennomsnittsbeholdningen i seks måneder, basert på dataene i tabellen.

Gjennomsnittlig aksje:

Tz av = 278778 (6-1) = 55755,6 tusen rubler.

Du kan også beregne gjennomsnittsbalansen:

OSR "= (Saldo i begynnelsen + Saldo på slutten) / 2 = (45880 + 39110) / 2 = 42495 tusen rubler.

Omsetning og beregningsmetoder

Firmaets likviditetsindikatorer avhenger av hastighetenkonvertere midler investert i aksjer til ekte penger. For å bestemme aksjens likviditet, brukes omsetningsforholdet. Den beregnes i henhold til forskjellige parametere (kostnad, mengde), perioder (måned, år), ett produkt eller en hel kategori.

Det er flere typer omsetning:

• omsetningen til hvert produkt i kvantitative termer (stykker, i volum, vekt osv.);
• omsetning av varer etter verdi;
• omsetning av hele aksjen kvantitativt;
• omsetning av hele aksjen til kostpris.

I praksis brukes følgende formler oftest for å bestemme effektiviteten ved bruk av aksjer:

1) Den klassiske formelen for beregning av omsetning:

Т = (Gjenværende lager ved begynnelsen av perioden) / (Salgsvolum per måned)

2) Gjennomsnittlig omsetning (beregningsformel for året, kvartalet, halvåret):

Tz cf = (TZ1 + ... + T3n) / (n-1)

3) Omsetningsperiode:

OM dager = (Gjennomsnittlig omsetning * Antall dager i perioden) / Salgsvolum for perioden

Denne indikatoren beregner antall dager det tar å selge varelageret.

4) Omsetning til tider:

Ca p = Antall dager / OB dager = Salgsvolum for perioden / Gjennomsnittlig omsetning

Denne koeffisienten viser hvor mange omdreininger produktet gjør i løpet av perioden.

Jo høyere omsetning, desto mer effektiv er organisasjonens aktiviteter, desto mindre behov for kapital, og jo mer stabil stilling.

5) Lagernivå:

Uz = (Beholdning på slutten av perioden * Antall dager) / Omsetning for perioden

Lagernivået karakteriserer levering av firmaet med varer på en bestemt dato. Det viser hvor mange dager med handel organisasjonen vil ha nok aksje.

funksjoner

Formelen for beregning av omsetning og andre indikatorer som er presentert ovenfor, brukes under følgende betingelser:

• Hvis organisasjonen ikke har noe lager, er det ingen vits i å beregne omsetningen.
• Detaljhandel, beregningsformelen for hvilkenvil bli presentert nedenfor, kan det bli bestemt feil hvis det inkluderer målrettede leveranser av varer. For eksempel vant et selskap et anbud på å levere materialer til et kjøpesenter. En stor mengde sanitærutstyr ble levert under denne bestillingen. Disse varene skal ikke tas med i beregningen av omsetningen.
• Beregningen tar hensyn til levende lager, det vil si varer som ankom lageret ble solgt, og de som det er saldo for, men det var ingen bevegelse.
• Omsetningen av varer beregnes kun på grunnlag av innkjøpspriser.

Eksempel 2

Vilkårene for beregninger er presentert i tabellen.

La oss definere omsetningsperioden i dager. I den analyserte perioden er det 180 dager. I løpet av denne tiden ble det solgt 1701 produkter, og den gjennomsnittlige månedlige saldoen var 328 stykker:

OBdn = (328 * 180) / 1701 = 34,71 dager

Det vil si fra det øyeblikket varene ankommer lageret til salget, går det i gjennomsnitt 35 dager.

La oss beregne omsetningen til tider:

PÅ-tider = 180 / 34,71 = 1701/328 = 5,19 ganger.

I seks måneder er varelageret snudd 5 ganger i gjennomsnitt.

La oss definere nivået på aksjer:

Uz = (243 * 180) / 1701 = 25,71.

Organisasjonens eksisterende lager vil vare i 26 dager med arbeid.

skjebne

Lageromsetningen blir analysert for åfor å finne posisjoner der hastigheten på syklusen "vare-penger-vare" er veldig lav, og ta den riktige avgjørelsen. Det gir ingen mening å analysere produkter i forskjellige kategorier på denne måten. I en matbutikk kan for eksempel en flaske cognac selges raskere enn et brød. Men dette betyr ikke at brød skal utelukkes fra varesortimentet. Det er ikke nødvendig å bare analysere disse to kategoriene på denne måten.

Sammenlign følgende produkter innen ettkategorier: brød - med andre bakervarer og cognac - med alkoholholdige drikkevarer. Bare i dette tilfellet er det mulig å trekke konklusjoner om omsetningsintensiteten til et bestemt produkt.

Analyse av salgsdynamikken i forhold til fortidenperioder vil tillate oss å konkludere om endringer i etterspørselen. Hvis omsetningsgraden har redusert i løpet av den analyserte perioden, er det lagring på lageret. Hvis indikatoren vokser og dessuten i raskt tempo, så snakker vi om arbeid "på hjul". Ved mangel på varer kan aksjene være null. I dette tilfellet kan lageromsetningen beregnes i timer.

Hvis sesongvarer har samlet seg i lageret,med lav etterspørsel vil det være vanskelig å oppnå omsetning. Vi må kjøpe et bredt spekter av sjeldne varer, som vil påvirke likviditeten. Derfor vil alle beregninger være feil.

Det er også viktig å analysere leveringsbetingelsene.Hvis organisasjonen kjøper for egen regning, vil beregningen av omsetningen være veiledende. Hvis varer kjøpes på kreditt, er ikke lav omsetning ikke kritisk for selskapet. Det viktigste er at begrepet for retur av midler ikke overstiger den beregnede verdien av koeffisienten.

Typer av handel

Nøyaktig det samme som prisene er delt inn i detaljhandel oggrossist, er omsetningen delt inn i like to typer. I det første tilfellet snakker vi om salg av varer mot kontanter eller til standardpriser, og i det andre - om salg ved bankoverføring eller til engrospriser.

metoder

I praksis brukes følgende metoder for å beregne omsetning:

• Basert på inntak av varer av innbyggere i ett område.
• Basert på planlagt salg og gjennomsnittlig enhetskostnad.
• I henhold til den faktiske omsetningen til organisasjonen (den mest populære metoden).

Data for beregninger er hentet fra regnskap, statistisk rapportering.

dynamikk

Følgende formel for beregning av omsetning viser endringen i indikatoren i løpende priser:

D = (Fakta om omsetningen for inneværende år / Fakta for omsetningen for det siste året) * 100%.

Omsetningsdynamikken i sammenlignbare priser bestemmes av følgende formel:

D sop = (Fakta om omsetning i sammenlignbare priser / Fakta om omsetning i fjor) * 100%.

Eksempel 3

Det er nødvendig å beregne omsetningsdynamikken og prosentandelen av implementeringen av salgsplanen. Det er slike data:

- Omsetning i handel i 2015 - 2,6 millioner rubler.
- Salgsvarsel for 2016 - 2,9 millioner rubler.
- Handelsomsetning i 2016 - 3 millioner rubler.

løsning:

- Bestem prosentandelen av implementeringen av salgsplanen: (3 / 2.8) * 100 = 107%.
- La oss beregne omsetningen til nåværende priser: (3 / 2,6) * 100 = 115%.

Prisindeks

Hvis prisene har endret seg i løpet av studietiden, daførst må du beregne indeksen deres. Verdien av denne indikatoren øker i sammenheng med inflasjon av prosesser som påvirker landets økonomi. Koeffisienten viser endringen i verdien på et bestemt antall varer over perioden. Formelen for beregning av prisindeksen:

Itz. = Ny / gammel

Denne formelen brukes ofte av statistikere.å analysere prisnivået for visse varekategorier. For eksempel var volumet av solgte varer i 2014 100 tusen rubler, og i 2016 - 115 tusen rubler. La oss beregne prisindeksen:

Itz = 115/100 = 1,15, det vil si at prisene økte med 15% i løpet av året.

Først etter disse handlingene brukes formelen for å beregne omsetningen i sammenlignbare priser:

Fakta = (Omsetning i løpende priser / Omsetning i fjor) * 100%.

Eksempel 4

I 2015 utgjorde selskapets omsetning 20 millioner rubler, og i 2016 - 24 millioner rubler. I løpet av rapporteringsperioden økte prisene med 40%. Det er nødvendig å beregne omsetningen i henhold til formlene presentert tidligere.

La oss definere grossistomsetningen til nåværende priser. Beregningsformel:

Тт = 24/20 * 100 = 120% - for inneværende år har handelsomsetningen vokst med 20%.

La oss beregne prisindeksen: 140% / 100% = 1,4.

La oss definere omsetningen i sammenlignbare priser: 24 / 1,4 = 17 millioner rubler.

Formelen for beregning av omsetningen i dynamikk: 17/20 * 100 = 85%.

Beregningen av dynamikken viste at veksten fant stedbare ved å øke prisene. Hvis de ikke hadde endret seg, hadde omsetningen redusert med 17 millioner rubler. (med 15%). Det vil si at det er en økning i prisene, ikke i mengden solgte varer.

Eksempel 5

De opprinnelige dataene for oppgaven presenteres i tabellen nedenfor.

Nå må du bestemme omsetningen for inneværende år til prisene i forrige periode.

La oss først bestemme prosentandelen av oppfyllelsen av salgsplanen: 5480/5300 * 100 = 103,4%.

Nå må du bestemme dynamikken i omsetningen i prosent sammenlignet med 2015: 5480/4650 * 100 = 120%.

Som et resultat av overoppfylling av salgsplanen i 2016 solgte selskapet produkter for 180 tusen rubler. mer. I løpet av året økte salgsvolumet med 920 tusen rubler.

Detaljert beregning av detaljomsetning forkvartaler kan du bestemme enhetens salg, for å identifisere graden av tilfredshet av etterspørselen. I tillegg er det verdt å analysere salg etter måned for å identifisere tegn på fallende etterspørsel.

Formelen for beregning av detaljomsetning

Analyse av prisendringer etter produktgruppergir en kvantitativ og kostnadsvurdering av individuelle varer, bestemmelse av dynamikken i deres skift. Forskningsresultatene brukes til å studere korrespondansen mellom tilbud og etterspørsel og påvirke dannelsen av ordrer.

Analysen av omsetningen utføres på grunnlag av kvartals- og årsrapporter. Basert på resultatene av kontrollen er det mulig å fastslå årsakene til at omsetningen har endret seg. Formelen for beregning av balansen er vist nedenfor:

Zn + Ht + Pr = P + B + B + U + Zk, hvor
Зн (к) - aksjer ved begynnelsen (slutten) av planperioden;
Нт - varemarkering;
Pr - ankomst av varer;
Р - salg av varer etter separate grupper;
B - avhending av varer;
B - naturlig tilbakegang;
Y er en nedgang.

Bestem graden av innflytelse av balanseindikatorerdet er mulig ved å beregne forskjellen mellom planlagte og faktiske indikatorer, eller ved hjelp av metoden for kjedesubstitusjoner. På neste trinn blir detaljomsetningen, beregningsformelen som ble presentert ovenfor, analysert for endringer som et resultat av forbedret arbeidsproduktivitet, en økning i antall ansatte og effektiviteten ved bruk av anleggsmidler. Analysen ender med definisjonen av salgsvekstutsikter og endringer i varestrukturen.