Hovedkarakteristikken for etterspørsel er elastisitet, som viser kjøpers reaksjon på en prisendring på et produkt.
Denne indikatoren kan ikke bare knyttes til prisendringer på varer, men også med variasjoner i forbrukerinntekt. Dermed varierer inntektselastisiteten og priselastisiteten i etterspørselen.
For å forstå essensen av indikatoren, bør du studerekjøperatferd knyttet til prissvingninger. En persons respons på endringer i råvareprisene kan være svak, sterk og nøytral. Enhver sak genererer et tilsvarende krav, som kan være enkelt, elastisk eller uelastisk. Det kan også være slike alternativer når etterspørselen blir helt uelastisk eller helt elastisk.
Priselastisiteten i etterspørselen har kvantitativegenskaper og uttrykkes gjennom den tilsvarende indikatoren. Dette er koeffisienten for priselastisitet i etterspørselen. Det tilsvarer forholdet mellom prosentvis endring i salg og prosentvis prisendring. Det viser seg at etterspørsel betraktes som elastisk selv med betydelige svingninger, noe som kan komme fra selv ubetydelige prisendringer. Hvis prisen synker med 1 prosent, øker elastisiteten med en større verdi.
Tenk på et eksempel.I et svært konkurransedyktig miljø mistet firmaet halvparten av sine kunder, til tross for at det kun økte prisen med 5 prosent. I dette tilfellet er koeffisienten for priselastisitet 10 (50% delt på 5%), og siden den er større enn verdien av en, er etterspørselen elastisk.
Å kjenne loven om etterspørsel og dens elastisitet, kan noen konklusjoner trekkes.
En prisøkning kan ikke garantere en økning i salgsinntektene, og en reduksjon i kostnadene for et produkt fører ikke alltid til at det faller.
Når en pris fastsettes for varer, må ethvert selskap beregne hvor mye inntekt det vil motta gitt en gitt pris, med tanke på den eksisterende elastisiteten i etterspørselen.
Med en relativt lav koeffisient, etterspørselen etterprodukter betraktes som uelastiske. Dette skjer når du selger viktige varer, når du selger produkter som det er vanskelig å finne analoger for. Uelastisitet oppstår med den relative billigheten av varer, så vel som med en håpløs situasjon for kjøperen.
Minimum priselastisitet i etterspørselen(uelastisitet) betyr at kjøpere er treg til prisendringer. Volumet på det kjøpte produktet øker med mindre enn en prosent per 1% reduksjon i prisen på dette produktet.
Mellomliggende tall mellom uelastisk ogelastisk etterspørsel er verdien av denne indikatoren lik en. En slik situasjon kan for eksempel oppstå når en dobbel prisøkning fører til samme nedgang i volumet av kjøpte varer. Samtidig endres ikke den totale salgsinntekten.
Det hender at samme type produkt har ulik elastisitet i forskjellige situasjoner.
Å vite hva som er priselastisiteten i etterspørselen etter dette ellerannet produkt, kan du trekke praktiske konklusjoner. Prisendringer kan tross alt påvirke mengden av totale inntekter på forskjellige måter. Dermed fører en reduksjon i kostnadene med elastisk etterspørsel til en økning i totale inntekter. Det er bevist at billigere produkter stimulerer kjøpere, og gevinsten mottatt av en økning i antall salg vil mer enn dekke tap fra prisnedgang.
Det motsatte gjelder for uelastisk etterspørsel.Inntekter og pris går i samme retning. En reduksjon i sistnevnte reduserer totale inntekter, siden det ikke fører til en massiv økning i salget. Og med en verdiøkning øker inntektene, siden gevinsten fra prisveksten dekker tapene på grunn av en relativt lav nedgang i salget.
Betaling for bytransporttjenester er et godt eksempel. Med sin konstante økning reduseres uelastisk etterspørsel med et ubetydelig beløp, og inntektene til transportarbeidere vokser.
