Hver person på tidspunktet for shopping mer enn en gang valgte mellom forskjellige, men like nødvendige ting billigere. Dette er utskiftbare produkter. La oss gi dem en vitenskapelig definisjon.
Utskiftbare produkter - dette er erstatninger, karakterisert ved at prisøkningen på en av erstatningene medfører en økning i etterspørselen etter en annen erstatning.
Enkelt sagt er et produkt hvis pris har steget ikke allerede i så stor etterspørsel, sammenlignet med et annet produkt som har en lavere pris.
Fra det foregående kan vi konkludere med at prisen gir etterspørselen hovedretningen.
Så utskiftbare produkter, eksempler:
1.Tenk på en gjennomsnittlig familie på tre personer. Mor trenger å kjøpe dunjakke for 7000 rubler, og sønnen vinterstøvler for 3000 tusen rubler. Det er ikke mulig for familien å kjøpe begge på en gang, men dunjakken og støvlene er like viktige. Hvilken ting vil familien kjøpe først? Støvler, fordi de er billigere.
2.Igjen drar en gjennomsnittlig familie på tre på piknik. Det er nødvendig å velge vann, spørsmålet oppstår om hvilken? Sitronsmaket vann koster 10 rubler, og vann med jordbærsmak koster 7 rubler. Sitron-smaksatt vann og jordbær-smaksatt vann er utskiftbare produkter. Hvilken familie vil velge? Vann med jordbærsmak som koster 7 rubler.
Men utskiftbare produkter kan bytte plassseg imellom. Tilbake til vannet. En uke senere vil produsenter av sitronsmaket vann merke at salget har gått ned, og når man analyserer forbrukermarkedet vil det bli avslørt hvorfor. Spørsmålet vil være hva jeg skal gjøre? Hvordan slå konkurrenter? I dette tilfellet er det to legitime veier ut av denne situasjonen:
1. Senk eller utlign prisen.
Vann med jordbærsmak koster 7 rubler, medlik pris, kjøperen vil velge produktet i henhold til smakspreferanser. Hvis prisen er lavere, for eksempel 6 rubler, vil selvfølgelig vann med sitronsmak være mer populært enn vann med jordbærsmak. Men hvordan vil prisen på 6 rubler påvirke bedriften? Tilbakebetalingen vil bli mindre, derfor vil overskuddet reduseres, noe som igjen vil føre til en reduksjon i lønnen til ansatte eller en reduksjon i antall ansatte. Begge vil redusere volumet av vareforsyningen til butikkene, og dermed salgsvolumet. Til syvende og sist kan lav pris, men høy etterspørsel føre til bedriftens konkurs. Vann med jordbærsmak vil ikke lenger ha en konkurrent, som er i hendene på produsentene. Det betyr at muligheten for å senke eller utjevne prisen ikke egner seg, da det er beheftet med triste konsekvenser.
2. Gjøre produktet unikt.
Du kan ikke endre prisen på varene, men gå merpå en kreativ og lønnsom måte – for å gjøre produktet unikt. La kjøperen få en gave sammen med vann med sitronsmak - tyggegummi eller sugerør. Du kan gjøre det annerledes: la sitronvannet være kullsyreholdig. I begge tilfeller vil prisen på 10 rubler være fullt berettiget, og vann med sitronsmak og vann med jordbærsmak vil slutte å være konkurrenter.
La oss generalisere eksemplet vårt med en konklusjon: når en av dem får unikhet, slutter utskiftbare varer å bytte hverandre, noe som er gunstig for begge foretakene.
Så anskaffelse av unikhet ved et produkt er en utmerket vei ut i møte med konkurranse. La oss gi unike produkter en vitenskapelig definisjon.
Unike produkter - dette er produkter som er preget av separate unike egenskaper og ikke er involvert i konkurransespørsmål.
Dessverre for alle produsenter er det én viktigmarkedsregel: alle produkter kan ikke være unike. Som nevnt ovenfor deltar ikke unike produkter i konkurranse, hvis det ikke er konkurranse, vil det ikke være noe insentiv til å oppgradere, derfor vil det ikke være noen fremgang. Men samfunnet må utvikle seg, samfunnet krever noe nytt, som gjør at alle virksomheter med unike varer før eller siden går konkurs uten å oppdatere produktene sine.
